金星澳麥啤酒上市策劃案例分析-文庫吧資料
2025-06-08 14:04本頁面
【正文】 投大獎，但服務(wù)員甚至終端老板也想拿到獎蓋，所以都積極地推薦和消費(fèi)金星澳麥啤酒，對于我們來說，開瓶才是硬道理，不論獎蓋是誰拿了，只要有人把瓶蓋打開，不論喝與否，這瓶就算賣出去了）。針對終端老板我們制訂了一次性進(jìn)貨 30 件送金龍魚調(diào)和油一桶（價(jià)值 30 元）， 500件送冰柜一臺（價(jià)值 500 元）， 1000 件送分體 空調(diào) 一臺（ 1200 元）。我們首先做通一級商工作，調(diào)動一級商經(jīng)銷熱情，積極進(jìn)貨，為了避開二級商普遍信心不足的渠道阻力，并減少中間環(huán)節(jié)，我們對部分分銷能力差的一級商在人員和車輛方面給予支持的情況下，要求一級商越過二級商直接向終端鋪貨，這樣一級商的毛利潤變成了 3 元 /包，這是任何一個(gè)品牌膜包產(chǎn)品所不具備的超額利潤，引起了一級商極大的興趣和熱情。 通路流程設(shè)計(jì) 我們在城市市場的渠道模式主要是代理式，即：企業(yè) ―― 一級商 ―― 二級商 ―― 終端。 區(qū)域市場和目標(biāo)終端選擇 為了實(shí)現(xiàn)首次鋪貨的順利進(jìn)行，確保市場覆蓋率迅速提升，我們將消費(fèi)能力較強(qiáng)的鄭州、洛陽、開封等地級城市和 50 多個(gè)縣級城市作為首次鋪的重點(diǎn)區(qū)域市場。所以為了保證澳麥啤酒的成功鋪貨，我們必須以超越競爭對手產(chǎn)品利潤率的優(yōu)勢來打動經(jīng)銷商們，所以我們精心設(shè)計(jì)了 金星澳麥渠道利潤：一、二級商、餐飲終端每包產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)分別是： 元、 元、 15 元，一、二級商的利潤分別是每包： 1 元、 元，終端單瓶利潤則高達(dá)3 元 /瓶， 元（回瓶 元 /只）。我們知道，利潤＝單位利潤 銷量。 從而我們從品質(zhì)、包裝、文化三個(gè)層面創(chuàng)新了產(chǎn)品的競爭差異優(yōu)勢，確保產(chǎn)品能夠有充分的吸引力，并滿足和超越消費(fèi)者的需求。它精選澳洲優(yōu)級麥芽和美國進(jìn)口酒花，經(jīng)金星集團(tuán)經(jīng)典工藝精心釀造，澳麥獨(dú) 有的風(fēng)味盡顯其中，從未有過的純正爽口的美妙
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