【正文】 廣告，那樣可以為公司節(jié)省相當(dāng)?shù)拈_支。點擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。絕大多數(shù)人們的理解是――企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實不然。電子商務(wù)與文具外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合 世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。 中國的情況 中國正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。最重要的一點是，電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。提供全天候的服務(wù)，即365天，每天24小時的服務(wù)。使商家能及時得到市場反饋，改進(jìn)本身的工作。 增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。節(jié)省了潛在開支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。大大提高了通信速度，尤其是國際范圍內(nèi)的通信速度。電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量。 電子商務(wù)采用基于開放式標(biāo)準(zhǔn)上的Internet這一嶄新的通信通道，與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化，主要表現(xiàn)在： 傳統(tǒng)的商務(wù)通信是通過郵件、報紙等印刷物或通過電臺、電視臺等廣播方式來傳遞信息。電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道 我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不僅僅是買賣，也不僅僅是軟硬件的信息，而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起，因而消除了時間與空間帶來的障礙。這三種計算模式在電子商務(wù)中各有各的用途。企業(yè)為了在Web時代具有競爭力，必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議，建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。目前，已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計算模式：因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。 而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進(jìn)行的全部商業(yè)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等，亦稱作電子商業(yè)(ebusiness)。電子商務(wù)有廣義和狹義之分。因此有人稱：電子商務(wù)=Web+IT。 電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動。 通過Internet互聯(lián)的計算機(jī)將是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。據(jù)報道，預(yù)計2000年全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。我們正在邁向一個擁有數(shù)10億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。電子商務(wù)是發(fā)展方向 在2000年5月，個人電腦銷售額是上一年的15倍。1/4的家庭正在打算購買個人電腦。來自美國的影響，大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。 按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶 2000年初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬用戶，到7月就達(dá)到了2000萬戶，年末將超過3500萬戶。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。實用性 相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)狀 第一章　 電子商務(wù)概況 第二章　 我國及我省文具行業(yè)現(xiàn)狀 第三章　 WTO對文具外貿(mào)行業(yè)的影響 第四章　 現(xiàn)有文具網(wǎng)站的基本情況 第五章　 網(wǎng)站策劃及定位 第六章　 網(wǎng)站功能設(shè)置 第七章　 人力資源編制 第八章　 資金投入 第九章　 盈利預(yù)測 第十章　 投資風(fēng)險分析 30頁以內(nèi)的站點:每頁75元/次 包月制：小型網(wǎng)站500元/月，中型網(wǎng)站1500元/月，大型網(wǎng)站3000元/月。（含基于WWW的管理界面） 大型數(shù)據(jù)庫開發(fā) 5000－30000元（視用戶需求） 支持標(biāo)準(zhǔn)的SQL語言，標(biāo)準(zhǔn)的ASP開發(fā)接口（含基于WWW的管理界面） 網(wǎng)頁后期維護(hù) 類別 價格 備注 首頁更新 600元/次、1900元/四次/年 全天24小時，全年365天變更網(wǎng)頁（需提前12小時通知） 普通頁面修改及維護(hù) 100頁以內(nèi)的站點：每頁50元頁/次。200元/千字 屏幕保護(hù) 1000元/個 需提供10張以內(nèi)的照片 主頁密碼限制功能 800元 用戶可通過關(guān)鍵字檢索到任何包含關(guān)鍵字的文章或頁面 Chat room 聊天室 2000元/個 郵件列表 2000元/個　 電子公告板 1200元/個 ?D?D 其它內(nèi)容制作 項目 類別 價格 備注 程序設(shè)計與制作 計數(shù)器 100元/個 為企業(yè)建立網(wǎng)站樹立企業(yè)形象，以優(yōu)惠的價格，高質(zhì)量的服務(wù)來迎接更多需要建站的朋友。網(wǎng)站整體策劃＋優(yōu)秀的創(chuàng)意＝完美的組合。 以創(chuàng)意為基礎(chǔ)的網(wǎng)站策劃工程。類型 電子商務(wù)型 策劃創(chuàng)意型 普通型 簡要說明 根據(jù)企業(yè)的市場和經(jīng)營管理策略特別策劃并提供整套的EC解決方案?；疑牟糠譃槲覀兊膱髢r。 康大歷程：主要以文字和圖片的形式介紹康大的發(fā)展歷程，使受眾了解康大的風(fēng)雨歷程。四、網(wǎng)站功能設(shè)置(視具體活動內(nèi)容而定)：1.簡潔明了的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。 讓網(wǎng)民了解康大十周年慶典，并參與其中。 廣告計劃與預(yù)算康大十周年慶典網(wǎng)建站方案康大十周年慶典網(wǎng)建站方案 訴求重點6. 目標(biāo)市場4. 廣告宣傳目標(biāo)2. 整合傳播三、廣告類型（廣告語、腳本與設(shè)計均以廣告主題為核心）：影視廣告廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告平面廣告（報紙、雜志、海報、傳單、宣傳冊等）公關(guān)活動5.聯(lián)通各類卡：以理性方式為主，加以感性情景聯(lián)通企業(yè)形象：以感性訴求為主，著重體現(xiàn)聯(lián)通的服務(wù)精神4.訴求方法： CDMA：由于針對的是高收入、高身份、高文化的群體，故訴求方式上應(yīng)以感性訴求為主，適當(dāng)加以理性因素。 訴求策略訴求對像CDMA：25－60歲的、有中高收入、多社交、講享受和身份的群體130業(yè)務(wù)：25歲以下和60歲以上的、低收入的用戶聯(lián)通卡類：適合特殊需的群體訴求重點： CDMA：突出綠色環(huán)保、通話質(zhì)量、尊貴身份，注重個體自我價值的體現(xiàn)。產(chǎn)品宣傳?D品牌提升?D企業(yè)形象的提升2.1.本次廣告活動以寧波地區(qū)為主，輻射寧波周邊地區(qū)。 消費者分析二、移動通信繼續(xù)成為業(yè)務(wù)收入增長的支柱，固定電話月增用戶數(shù)再創(chuàng)新高，東中西部地區(qū)的通信固定資產(chǎn)投資大幅上升，持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢彰顯出通信行業(yè)的活力……2. 市場分析1.2004年度中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄出于商業(yè)原因，僅提供目錄，請見諒??！2004年度中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄 媒體策略三、 中國聯(lián)通寧波分公司在寧波市區(qū)范圍內(nèi)可以在假期、特殊節(jié)日開展一系列的主題活動，擴(kuò)大聯(lián)通影響力，以活動宣傳CDMA，從而達(dá)到宣傳聯(lián)通公司的企業(yè)形象的目的。使員工對整個營銷體系有一個全面的了解，以便他們積極配合各項活動的展開。l 推出的套餐定位在中高端用戶，但在中高端用戶中把套餐的種分細(xì)，滿足不同消費者的需求。同時，在與產(chǎn)商協(xié)商，在手機(jī)廣告的同時加入關(guān)于CDMA的信息，擴(kuò)大CDMA的影響力和知曉度，培育潛在消費者對CDMA這一品牌的信賴，鞏固原有用戶的忠誠度。ll 宣傳策略l 第四類：“特殊報務(wù)，身份尊貴”，對于最后一類潛在消費者，其中相當(dāng)一部分人講究身份、注重手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)品牌檔次，其次是使用的方便性、經(jīng)濟(jì)性和保密性，因此，CDMA應(yīng)盡量滿足他們的合理要求，如集團(tuán)內(nèi)部通話費用的優(yōu)惠，提供良好的售后服務(wù)來贏得他們的信賴。 第二類：“通信的完整性、保密性”，第二類是潛在消費者，小靈通是其主要的競爭對手，對于此類用戶，就要突出他們所關(guān)心的投入產(chǎn)出，以及通信效果，同時突出其在全國乃至全球范圍內(nèi)的通話暢通，同時展示CDMA網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能，激發(fā)他們的消費動機(jī)，影響他們消費決策。分別如下： 第一類：“綠色、環(huán)保、健康”，對與第一類消費者，移動是其主要的競爭對手，這類消費者沒有財務(wù)壓力，但非常注重自身的健康和生活品位。3. 定位策略目標(biāo)客戶定位：聯(lián)通和移動現(xiàn)有的客戶多數(shù)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主的低端用戶，所以聯(lián)通CDMA定位在中高用戶是相當(dāng)明智的，所謂中高端用戶，是指月話費在200元以上的用戶，他們是移動通信業(yè)務(wù)的長期使用者，也是移動通信行業(yè)利潤的最大貢獻(xiàn)者。 受眾接受的誤差：中國聯(lián)通（含寧波分公司）的CDMA宣傳策略中，對受眾的定位相當(dāng)清晰，但廣告宣傳、活動宣傳中的CDMA形象卻與定位受眾的范圍不相符，沒能把定位的中高端用戶很好的含蓋。中國聯(lián)通推出套餐的類型有限，層次之分不夠明顯，不能滿足消費者的需求。l 后繼合作的誤差：中國聯(lián)通（含寧波分公司）在CDMA的宣傳上僅僅孤軍奮戰(zhàn)，沒能與CDMA手機(jī)產(chǎn)商密切合作，這使得在眾多的手機(jī)廣告中很少出現(xiàn)對聯(lián)通獨家擁有的CDMA的宣傳，而相反的，中移動的GPRS才在很多手機(jī)廣告中體現(xiàn)。 訴求點誤差：中國聯(lián)通寧波分公司在CDMA的宣傳上著重強(qiáng)調(diào)其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等看不見的信息，沒有給出一個強(qiáng)有力的利益承諾。 區(qū)域誤差：中國聯(lián)通寧波分公司的廣告主體上是沿用聯(lián)通總公司的廣告及其策略，這在品牌的沿續(xù)和統(tǒng)一上作用是很大，但相應(yīng)的，由于各區(qū)域特別是寧波這樣發(fā)達(dá)的城市，需要一個適合的宣傳策略、廣告計劃和廣告作品。 廣告策略1.這一點也使得很多客戶忠誠于中移動，從而選擇了GPRS業(yè)務(wù)。在中移動，很多低端用戶都在使用，甚至很多高端用戶也在使用，由于換CDMA網(wǎng)絡(luò)原先所用的GSM網(wǎng)的用戶就要換卡和手機(jī)，這些投入是相當(dāng)大的，這也增加了CDMA的推廣。就往年的聯(lián)通新時空CDMA市場有意無意的圈入：品牌戰(zhàn)略的模糊2.在力量的抗衡中包含著智力的角逐，斗智常先于斗力，并制約、指導(dǎo)著斗力。市場分析及市場現(xiàn)況促銷活動宣傳策略在品牌戰(zhàn)略中是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的帶宏觀性、全局性和方向性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，與軍事戰(zhàn)略一樣，具有鮮明的功利性、對抗性和針對性。巨大的資費優(yōu)勢迅猛地?fù)寠Z了大量低端用戶，聯(lián)通的固守GSM、擴(kuò)展CDMA的發(fā)展戰(zhàn)略，遇到了意外的雙重挑戰(zhàn)。在這微妙時刻，新中國電信又拋出了殺手锏――小靈通，以市話的價格來提供移動通話服務(wù)。2002年第一季度CDMA網(wǎng)絡(luò)的ARUP為80元左右――雖然比現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶的ARUP有所增加，但并沒有成功“捕獲”多少中國移動的高端用戶，原來希望大批高端用戶能從中國移動“轉(zhuǎn)移”過來的愿望基本落空。比如中原某省分公司在推出CDMA初期，采取了“預(yù)存話費送手機(jī)”活動。聯(lián)通在主流媒體上進(jìn)行了一系列大規(guī)模的宣傳活動；在電視、發(fā)行量較大的商務(wù)類雜志、報紙是發(fā)布“聯(lián)通新時空”的形象廣告，在各大中城市的繁華商業(yè)區(qū)、主要路口做路牌廣告，并且聘請了在美國NBA中表現(xiàn)出色的中國籃球運動員姚明作為其“形象代言人”。手機(jī)的價格一般在2000~3000元之間，月租費50元。2. 定價策略。國際名牌手機(jī)無論在質(zhì)量上還是在形象上都擁有良好的口碑，擁有一批高忠誠度的消費群體。但國家首批頒發(fā)的19張CDMA手機(jī)的生產(chǎn)許可證中，摩托羅拉一家外，其余全是國內(nèi)廠家。為順利啟動，聯(lián)通于2002年3月宣布：“將直接采購50萬部CDMA手機(jī)，以解決市場上供貨不足的問題。歷兵邾馬聯(lián)通采取了以下策略：1. 產(chǎn)品策略。，遠(yuǎn)高于WAP和普通撥號上網(wǎng)速度，為對帶寬要求苛刻的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鋪平了道路。 由于歷史造成的原因，聯(lián)通在GSM上趕上、超越中國移動面臨的困難之大可想而知，因此寄厚望于CDMA項目成為必然。CDMA是移動通信系統(tǒng)按多址連接方式分類中的一種――碼分多址的英文縮寫，它是在擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術(shù)，適合現(xiàn)代移動通信網(wǎng)所要求的大容量、高質(zhì)量、綜合業(yè)務(wù)等。聯(lián)通是目前國內(nèi)唯一一家涉足通信行業(yè)全領(lǐng)域業(yè)務(wù)的運營商，主干業(yè)務(wù)為移動通信，在該領(lǐng)域內(nèi)它唯一的競爭對手為中國移動通信公司。 市場現(xiàn)狀卓爾不凡聯(lián)通成立于1994年7月19日，它在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入了競爭。一、　　★本策劃可能成功的另外一點就是隨時根據(jù)市場狀況進(jìn)行策略調(diào)整。有序性、連貫性即從2004份開始全區(qū)域投放電視廣告，以ATO漢堡和消費者進(jìn)行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為ATO漢堡上市作前期動作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進(jìn)行上市產(chǎn)品說明會，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型的商場、超市和餐飲店的促銷活動，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補(bǔ)這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進(jìn)行活動，并用RD廣播來廣為告知。ATO在超市、商場和餐飲店的銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性?！　∷摹】偨Y(jié)　ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）的策劃案大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式，但在一些方面作了創(chuàng)新。 　　三、效果預(yù)測 　　在銷售量、銷售金額及毛利額上都達(dá)到或者超過其它漢堡系列產(chǎn)品，ATO西式快餐鏈鎖店在縣級城市的餐飲業(yè)中占有領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 　　K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進(jìn)行割箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。 　　3．增加 ATO西式快餐鏈鎖店自身的營業(yè)　　主導(dǎo)思想：向中小學(xué)生發(fā)優(yōu)惠卡