康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程與應(yīng)對話術(shù)教程(參考版)
2025-05-12 06:22本頁面
【正文】 保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。覺得少。如果覺得多。如果能夠解決。身故保險(xiǎn)高達(dá)100萬。其它都是保險(xiǎn)責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。 43 ? 第一．看你的保單。第三：保障的方式是不是靈活。專家建議：買保險(xiǎn)從三個(gè)方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個(gè)體老板。一份保單就這樣完成了。多少號保單已經(jīng)通過我們的核保，保費(fèi)合計(jì)多少。再去復(fù)查， 40 ?復(fù)查通過。是不是要抓緊買啊。公司會覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。 39 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個(gè)人都可以多買。保險(xiǎn)公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險(xiǎn)。因?yàn)閮赡旰笞詺⒂行АＲ约氨ｋU(xiǎn)公司需不需要你提供資產(chǎn)證明。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。這時(shí)還要進(jìn)一步減輕客戶壓力 。 5年以上的保單，現(xiàn)金價(jià)值足以墊交一年的保費(fèi)。我是這么跟客戶解釋自動(dòng)墊交功能的，一旦買了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就會對您進(jìn)行信用記錄。我常常建議客戶，買保險(xiǎn)不要成為自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)和買車、買房一樣是不可或缺的一環(huán)，保險(xiǎn)不是我們生命的全部，但卻是生活的必需品。我會給他畫一個(gè)圖，假設(shè)不買保險(xiǎn)，把錢存在銀行里，需要時(shí)提取現(xiàn)金就行了，周轉(zhuǎn)完畢，又將現(xiàn)今存入銀行，這筆存款承擔(dān)著我們生命全部的風(fēng)險(xiǎn)，一旦生病花去 10萬，這錢再也回不來了。 35 ? 下面談?wù)劚纹渌母郊庸δ?。一次性補(bǔ)給你 25萬養(yǎng)老金。年齡越大，身故金越高，生命的風(fēng)險(xiǎn)越大。一旦身故，保險(xiǎn)公司賠付 100萬，雖然我不能繼續(xù)為家庭創(chuàng)造財(cái)富，但我的經(jīng)濟(jì)生命依然存在，我會讓我的家人和孩子繼續(xù)過穩(wěn)定的生活。這一切，都是我們不可推卸的責(zé)任。 55歲之前，是家庭責(zé)任最重的時(shí)期。給客戶解釋條款時(shí)，語言要詼諧、幽默。比如說，今天打牌輸了 2萬，回家不好意思跟老婆交待，剁一根手指頭讓保險(xiǎn)公司賠，這絕對不可以。所以，保險(xiǎn)公司一根手指賠你 10%，也就是 。比如說，康寧終身和康寧定期共有保額 25萬，再附加意外殘疾險(xiǎn) 25萬，因意外傷害一不小心引起了殘疾，保險(xiǎn)公司一次性支付 50萬。為了給客戶節(jié)省保險(xiǎn)費(fèi)，在設(shè)計(jì)險(xiǎn)種時(shí)，將意外門診和疾病住院分開了。 32 ?意外分成 C、 D兩款， C款解決意外的門診醫(yī)療費(fèi)，只要超過多少元，就報(bào)銷多少比例，多少金額。 31 ? 70歲以后，我們將保額設(shè)計(jì)為 1萬。保險(xiǎn)公司 20萬定額了，治不治，在哪兒治療，花多花少跟保險(xiǎn)公司沒有任何關(guān)系。對于 B款來說，一旦得了大病，不需任何病歷、發(fā)票，只需要診斷證明。 70歲前，老人在、小孩在，是家庭的關(guān)鍵階段，大病保障額度為 21萬。如果在 70歲前不幸得了大病， 10萬元的康寧終身加 10萬元的康寧定期共 20萬的賠付額， 70歲的康寧定期實(shí)效變?yōu)?10萬元。這些疾病的特點(diǎn)是：第一，嚴(yán)重性，一旦得了這些病，治療期長達(dá)三年到四年，甚至危害生命；第二，在一段時(shí)間之內(nèi)，被保險(xiǎn)人無法工作，這期間沒有收入；第三，一旦確診，在短時(shí)間內(nèi)要花費(fèi)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1