康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程與應(yīng)對話術(shù)教程-資料下載頁
2025-05-07 06:22本頁面
【導(dǎo)讀】第一訪時(shí)客戶都有高度的戒備心理，預(yù)防。對方從自己口袋往外掏錢。所以銷售中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是創(chuàng)造一個(gè)非常。平和的環(huán)境和客戶進(jìn)行交流。我是某某人介紹過來的，無論你買了或是。其他相關(guān)資料的收集。如您不反對我不收取任何費(fèi)用先給您介紹。一下社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)如何?如果您覺得現(xiàn)有的保障已足以保障你的人。得有缺憾,我再給您做進(jìn)一步的補(bǔ)充計(jì)劃,您每年交納多少保費(fèi)?4社保的操作模式以及待遇水平的分析,包。1告訴客戶只需5分鐘的時(shí)間,消除對方戒。2選擇一家合適的保險(xiǎn)公司一定要注意兩。們是國家監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的.同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對方自己的專業(yè)。但是，如果不買保險(xiǎn)，應(yīng)急所需的存款必須包。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)稱之為自留風(fēng)險(xiǎn)，就是自己家。庭承擔(dān)自身的風(fēng)險(xiǎn)。理的安全需求，解決不了實(shí)質(zhì)性問題。的風(fēng)險(xiǎn)防范能力也就是5，6萬。隨地應(yīng)付人生的風(fēng)險(xiǎn)。即使一個(gè)人一輩子不得病，
【正文】 或缺的一環(huán)，保險(xiǎn)不是我們生命的全部，但卻是生活的必需品。 36 ? 其它還有轉(zhuǎn)換功能、減額交清功能、自動(dòng)墊交功能。我是這么跟客戶解釋自動(dòng)墊交功能的，一旦買了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就會(huì)對您進(jìn)行信用記錄。如果 5年內(nèi)，您沒有拖欠，都積極交了保費(fèi)，到了第六年，客戶說，今年太緊張了，明年我一起交兩年的，今年先緩一緩，可以吧？沒有問題，因?yàn)槟愫苡行庞茫ｋU(xiǎn)公司可以先給你墊付。 5年以上的保單，現(xiàn)金價(jià)值足以墊交一年的保費(fèi)。 37 ?整個(gè)保單都說明完了，已經(jīng)給客戶營造了一個(gè)良好的心理，既然保險(xiǎn)可以解決這么多問題，那么他就會(huì)考慮自身的問題所在。這時(shí)還要進(jìn)一步減輕客戶壓力 。對客戶說：回去跟您老婆商量一下，開一個(gè)家庭小會(huì)。買與不買你自行來定，賣與不賣我們公司說了算。因?yàn)槲覀円獧z查你身體合不合格。以及保險(xiǎn)公司需不需要你提供資產(chǎn)證明。 38 ? 客戶問：為什么要提供資產(chǎn)證明？我說：如果保額超過 100萬，保險(xiǎn)公司還有點(diǎn)不愿意賣。因?yàn)閮赡旰笞詺⒂行?。假設(shè)借上幾萬塊錢，投保兩年后自殺了，給孩子老婆留上百十萬，讓他們過個(gè)好日子沒問題。保險(xiǎn)公司要求有一百萬以上的資產(chǎn)才有資格買一百萬的保險(xiǎn)。你一定不要多買。這么一說，給客戶的感覺是：并不是每個(gè)人都可以多買。并給客戶進(jìn)一步確認(rèn)，保額并沒有設(shè)計(jì)高。 39 ? 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會(huì)告訴他：醫(yī)院可能會(huì)告訴你是正常的。因?yàn)獒t(yī)院是臨床醫(yī)學(xué)，對于你現(xiàn)在沒有健康威脅，但保險(xiǎn)公司是對未來的一種預(yù)測，現(xiàn)在指標(biāo)一旦超標(biāo)。公司會(huì)覺得未來受到影響，所以要考慮考慮。客戶：是啊，現(xiàn)在指標(biāo)超標(biāo)，保險(xiǎn)公司還要考慮。是不是要抓緊買啊。以后還買不上。再去復(fù)查， 40 ?復(fù)查通過。一份通知書告訴客戶。多少號(hào)保單已經(jīng)通過我們的核保，保費(fèi)合計(jì)多少。請把保費(fèi)交給我們的業(yè)務(wù)員，交費(fèi)的次日保單生效，一周內(nèi)由業(yè)務(wù)員親自送達(dá)貴府，謝謝您的信賴與支持，垂詢電話 95519。一份保單就這樣完成了。 41 解決拒絕 ?不信任（公司、業(yè)務(wù)員和商品） ?不需要（潛在需求未被發(fā)掘） ?不適合（等有更好的商品再買） ?不急（對壽險(xiǎn)的功用不明確） 42 ?如果在這個(gè)階段，客戶還猶豫，想和其它公司的險(xiǎn)種比較一下，殺手锏出來了，我這“臨門一腳是這樣踢得。專家建議：買保險(xiǎn)從三個(gè)方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個(gè)體老板。面面俱到是最好的，第二：保障的深度是不是深，保險(xiǎn)金一定要解決實(shí)際問題。第三：保障的方式是不是靈活。比如說將來交不起錢怎么辦。 43 ? 第一．看你的保單。你的保單除了疾病門診無效以外。其它都是保險(xiǎn)責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。殘疾保險(xiǎn)由 50萬。身故保險(xiǎn)高達(dá)100萬?？紤]一下，如果發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)事故，這些錢能不能解決實(shí)際的生活費(fèi)用。如果能夠解決。這個(gè)保險(xiǎn)就符合你。如果覺得多。我給你遞減。覺得少。我給你增加。把客戶得具體問題再一次提到字面上來共同商討。第三，保障方式靈活。保單可以借款，可以減額交清，非常靈活。一個(gè)保單，保障全面，保障深度深。保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。 44
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