保險產(chǎn)品組合銷售-資料下載頁
2024-12-31 08:48本頁面
【正文】 ?了解國家體制改革的動態(tài) ， 愿意當(dāng)他們的好聽眾。 搜集身邊風(fēng)險的實(shí)例 。 ?時間場所： ?快下班時或者休息日 ， 家中或單位 。 第 25頁 ?特征： ?收入較低 ， 且不夠穩(wěn)定 。 ?保險觀念不是很強(qiáng) ， 他們拒絕 、 猶豫一方面是意識不夠 ， 更重要的是經(jīng)濟(jì)上的原因 。 條件允許 ，愿意考慮 。 ?注重還本和醫(yī)療保障 ， 希望以較少的保費(fèi)換取較大的保障 農(nóng)民 第 26頁 ?理財習(xí)慣： ?投資意識不強(qiáng) ， 有錢就惦記存在銀行里 ，利息相對高一點(diǎn)兒 。 ?福利保障： ?沒有任何福利保障 。 ?保險需求： ?健康 +意外 第 27頁 ?銷售策略 ?附加險 、 醫(yī)療卡對農(nóng)民階層最實(shí)惠 。 保費(fèi)設(shè)計不要過高 ， 2023元左右 。 強(qiáng)調(diào)保障為主 ， 設(shè)身處地為他們著想 。 ?準(zhǔn)備工作： ?搜集身邊風(fēng)險的實(shí)例 。 ?時間場所： ?家中 。 ?推薦險種： 第 28頁 銷售四步曲 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。 第 29頁 鎖定目標(biāo)，邁向成功 第 30頁 第 31頁 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1