【正文】 很強(qiáng)烈；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實(shí)現(xiàn)較多的凈利潤(rùn)。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：市場(chǎng)規(guī)模大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感；有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價(jià) 低價(jià) 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 該階段的標(biāo)志是銷售迅速增長(zhǎng)。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 它們引入新的產(chǎn)品特點(diǎn)，導(dǎo)致分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目的增加。 ? 在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。 ? 公司維持同等的促銷費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)培育市場(chǎng)。銷售的高速上升使促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的比率不斷下降。 ? 在這一階段內(nèi)，隨著促銷成本被大量的銷售額所分?jǐn)?，利?rùn)增加，同時(shí)，由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”的影響，產(chǎn)品單位制造成本比價(jià)格下降得快。 ? 在成長(zhǎng)期，公司為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； ? 3．公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； ? 4．公司擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道； ? 5．公司從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； ? 6．公司降低價(jià)格，以吸引對(duì)下一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買者。 ? 公司推行這些市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略將會(huì)大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位。但是，這個(gè)改進(jìn)措施會(huì)增加成本。公司在成長(zhǎng)階段要決定究竟選擇高市場(chǎng)占有份額，還是選擇當(dāng)前高利潤(rùn)。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷上，它能獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，但要放棄獲得最大的當(dāng)前利潤(rùn)，對(duì)此公司有希望在下一階段得到補(bǔ)償。 三、成熟期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品銷售到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段。這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理部門帶來最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。 ? 成熟階段仍可分成三個(gè)時(shí)期。第一個(gè)時(shí)期是成長(zhǎng)中的成熟。此時(shí)由于流通渠道已經(jīng)飽和，未來的銷售依賴于人口增長(zhǎng)和更新需求；第二個(gè)時(shí)期是穩(wěn)定中的成熟期，此時(shí)由于市場(chǎng)已趨于飽和，使得銷售趨于穩(wěn)定；第三個(gè)時(shí)期是衰退中的成熟．此時(shí)銷售的絕對(duì)水平開始下降，顧客也開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。 ? 三種策略 ? （ 1）提升產(chǎn)品生命周期 ? （ 2）適應(yīng)性改變策略 ? （ 3）再循環(huán)策略 提升產(chǎn)品生命周期策略 ? 加強(qiáng)促進(jìn)銷售活動(dòng)（包括售后服務(wù)），推動(dòng)現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用。 ? 促使現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品作更多的用途。 ? 通過擴(kuò)大市場(chǎng)來吸引新的使用者。 ? 找尋基本原料的新用途。 適應(yīng)性改變策略 ? 品質(zhì)改良 ? 特性改良 ? 形態(tài)改良 再循環(huán)策略 ? 降價(jià) ? 改進(jìn)包裝 ? 售后服務(wù) ? 廣告宣傳 四、衰退期的產(chǎn)品發(fā)展策略 ? 大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會(huì)衰退。 ? 可惜的是，大多數(shù)公司尚未能制定出一種周密思考的政策，以處理它們的未經(jīng)老化的產(chǎn)品。相反，感情在起作用，公司可能發(fā)現(xiàn)難于判處最初產(chǎn)品的死刑，仍把它看作一位又老又忠誠(chéng)的朋友。邏輯也在起作用，管理部門相信，在經(jīng)濟(jì)改善或營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂或改進(jìn)產(chǎn)品后。銷售將會(huì)上升。 ? 1．識(shí)別疲軟產(chǎn)品。第一任務(wù)是建立識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度。公司任命一個(gè)有營(yíng)銷、研究與開發(fā)、制造和財(cái)務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會(huì)；這個(gè)委員會(huì)擬定一套識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度；審計(jì)辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、價(jià)格、成本和利潤(rùn)方面的動(dòng)向；讓這些信息經(jīng)電子計(jì)算機(jī)程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。 ? 2．確定營(yíng)銷戰(zhàn)略。有些公司將比其他公司率先放棄衰退市場(chǎng)。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時(shí)對(duì)留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。留下來的公司將會(huì)增加銷售和利潤(rùn)。因此．一個(gè)公司必須對(duì)是否要在市場(chǎng)上堅(jiān)持到底作出決定。 ? 3．放棄決策。當(dāng)公司決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它面臨著進(jìn)一步的決策。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。它還必須決定保留多少部件和服務(wù)項(xiàng)目為老顧客服務(wù)。 ? 決定退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。是盡早退出，還是適當(dāng)延續(xù)；是盈虧臨界線，還是等完全衰竭？ 產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評(píng) ? 生命周期的形式實(shí)在太多了，這一點(diǎn)可由不同產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期的種種形狀所證實(shí)。 ? 產(chǎn)品生命周期理論缺乏活的有機(jī)體所具有的各個(gè)階段的固定順序和各個(gè)階段的固定長(zhǎng)度。 ? 營(yíng)銷者常常不能指出產(chǎn)品已進(jìn)入哪一個(gè)階段。一種產(chǎn)品似乎可能進(jìn)入了成熟期，而實(shí)際上它只是達(dá)到在成長(zhǎng)價(jià)段另一個(gè)高潮以前的某一段暫時(shí)的高漲期。 ? 產(chǎn)品生命周期形式是應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)人為的，公司也可以延長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線；公司可以增加每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種，以增品組合的深度；最后，公司可以使產(chǎn)品線有較多或較少的關(guān)聯(lián)性，這要取決于公司希望僅在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)還是在若干個(gè)領(lǐng)域內(nèi)獲得良好聲譽(yù)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:43:1007:43:1007:434/17/2023 7:43:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:1007:43Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:43:1007:43:1007:43Monday, April 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :43:1007:43:10April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 43分 10秒 07:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 上午 7時(shí) 43分 :43April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 43分 10秒 07:43:1017 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 43分 10秒 上午 7時(shí) 43分 07:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:43:1007:43:1007:434/17/2023 7:43:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:1007:43Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:43:1007:43:1007:43Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:1007:43:10April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 43分 10秒 07:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 上午 7時(shí) 43分 :43April 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 43分 10秒 07:43:1017 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 43分 10秒 上午 7時(shí) 43分 07:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:43:1007:43:1007:434/17/2023 7:43:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:1007:43Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:43:1007:43:1007:43Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1007:43:10April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 43分 10秒 07:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 上午 7時(shí) 43分 :43April 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 43分 10秒 07:43:1017 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 43分 10秒 上午 7時(shí) 43分 07:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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