產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略-資料下載頁
2025-05-11 19:35本頁面
【正文】 平，那就需要更新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的現(xiàn)代化，跟上市場前進(jìn)的步伐。尤其是高科技產(chǎn)品，更新極快。 產(chǎn)品線的現(xiàn)代化可采取兩種方式實(shí)現(xiàn)： 一是逐項(xiàng)更新；（在整條產(chǎn)品線全面更新之前，測試顧客及中間商的反應(yīng)，了解市場動(dòng)向。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省資源。缺點(diǎn)：易被競爭者洞悉本企業(yè)的意圖，從而也更新其產(chǎn)品線。） 二是全面更新。（可避免上述缺點(diǎn)，出奇制勝，但所需投資較大。） 總之，對瞬息萬變的市場而言，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的，如美國的英特爾、摩托羅拉、微軟等公司，他們的產(chǎn)品都不斷地更新?lián)Q代，使人目不暇接。 問題在于，選擇產(chǎn)品更新的最佳時(shí)機(jī)： 既不要過早，是現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售受到不利影響； 也不要過遲，落于競爭者推出新產(chǎn)品之后。 四 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線特色就是在每條產(chǎn)品線中推出一個(gè)或幾個(gè)有特色的產(chǎn)品項(xiàng)目，以吸引顧客，適應(yīng)不同細(xì)分市場的需要。 一般是推出最廉價(jià)或最高檔的產(chǎn)品來形成自己的特色。例如，美國的西爾斯百貨公司曾經(jīng)有一條產(chǎn)品線專門以廉價(jià)的縫紉機(jī)吸引買主；還有一家公司 (Srerson)推出一種男帽，定價(jià) 150美元，結(jié)果無人問津，但起到提高整條產(chǎn)品線形象的作用。 一般說來，產(chǎn)品線特色的策略是：以低檔廉價(jià)貨吸引顧客，以高檔名牌貨樹立形象。 產(chǎn)品組合決策除上述幾項(xiàng)外，還必須確定產(chǎn)品價(jià)格；分析產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售增長率和利潤率，削減獲利能力低甚至賠錢的產(chǎn)品項(xiàng)目；同時(shí)，還必須有管理各條產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的適當(dāng)方法。 思考題 1何謂產(chǎn)品整體概念？明確整體概念對市場營銷有何重要意義？ 2產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)營利能力有什么關(guān)系？應(yīng)當(dāng)如何管理產(chǎn)品質(zhì)量？ 3何謂產(chǎn)品特色？產(chǎn)品特色與市場競爭有什么關(guān)系？ 4為什么說產(chǎn)品設(shè)計(jì)是現(xiàn)代市場競爭的一項(xiàng)重要武器？ 思考題 5品牌和商標(biāo)有何重要作用？有哪些主要決策？ 6品牌和商標(biāo)的命名和設(shè)計(jì)有哪些基本要求？ 7產(chǎn)品包裝有什么重要作用？有哪些包裝策略？ 8增加產(chǎn)品線長度的途徑有幾個(gè)？各有何利弊？
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