產(chǎn)品組合策略講義-資料下載頁
2025-03-01 20:24本頁面
【正文】 產(chǎn) —— 企業(yè)進行大批量生產(chǎn)。 四、新產(chǎn)品采用過程四、新產(chǎn)品采用過程— 指消費者由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復購買者的各個心理階段。知 曉興 趣評 價嘗 試采 用認識階段說服階段決策階段實施階段證實階段記記領領五、新產(chǎn)品擴散過程五、新產(chǎn)品擴散過程新產(chǎn)品擴散 — 指新產(chǎn)品上市后不斷地被越來越多的消費者所購買使用的過程記記采用與擴散的區(qū)別 在于看問題的角度不同。前者從微觀角度考察消費者由接受到重復購買的各個心理階段；后者從宏觀角度考察新產(chǎn)品在市場上逐步被接受、購買的擴展過程。領領創(chuàng)新創(chuàng)新 者者 早期早期 早期大眾早期大眾 晚期大眾晚期大眾 落后使用者落后使用者% 34% 34%18%接受者接受者 消費者消費者 消費者消費者（一）新產(chǎn)品采用者的類型 羅杰斯把采用者分為五類，即 創(chuàng)新采用者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后采用者領領? 創(chuàng)新者 (%)： 是首先使用產(chǎn)品的人，他們熱衷于嘗試新產(chǎn)品。此類人富有冒險精神，收入較高，通常受過良好的教育? 早期采用者 (%)： 雖然不如創(chuàng)新者那樣富有冒險精神，但也是時尚消費的主力軍，往往在購買中能主動出擊，不易受到他人影響，年齡比較年輕，具有一定的消費水平? 早期大眾 (34%)： 權衡比較新產(chǎn)品的功能與品牌雖然不是新潮的積極消費者，但通過觀察與教育，他們也較為容易接受新觀念? 晚期大眾 (34%)：比較持懷疑態(tài)度，年紀較大? 落后采用者 (18%)： 難以接受新觀念，固執(zhí)堅持以往的消費習 慣，年齡偏大或收入水平較低（二）新產(chǎn)品擴散過程管理?含義： 是指企業(yè)通過采取措施使新產(chǎn)品擴散過程符合既定營銷目標的一系列活動。為了使產(chǎn)品擴散過程達到管理目標，企業(yè)營銷管理部門采取措施： P189實現(xiàn)迅速起飛，需要：實現(xiàn)快速增長，需要：實現(xiàn)滲透最大化，需要：要想長時間維持一定水平的銷售，需要：記記（三）意見領袖及作用?含義： 是指在信息傳遞和人際互動過程中少數(shù)具有影響力、活動力的人，是一個告知者、說服者、證實者。 他們在人際傳播網(wǎng)絡中經(jīng)常為他人提供信息，同時對他人施加影響，在大眾傳播中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播。 ?作用： 告知新產(chǎn)品信息 提供購買建議 向購買者提供積極的反饋或證實其決策（即接受征詢）領領記記六、擴散理論及其在營銷領域的應用六、擴散理論及其在營銷領域的應用? （一）創(chuàng)新擴散：一種創(chuàng)新以一定的方式隨時間在社會系統(tǒng)的各種成員間進行傳播的過程。? 四個要素：創(chuàng)新 傳播渠道 時間 社會系統(tǒng) （二）巴斯模型? 針對創(chuàng)新產(chǎn)品、技術的采用和擴散，美國管理心理學家 弗蘭克 巴斯 （ Frank M． Bass）提出的 巴斯擴散模型（ Bass Diffusion Model） 及其擴展理論，常被用作 市場分析 工具，對 新產(chǎn)品 、新技術需求進行預測。作為諸多市場工具中的一種，巴斯擴散模型的主要功能是對新開發(fā)的消費者 耐用品 的市場購買數(shù)量進行描述和 預測 。本章結束靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2102:07:4002:07Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 三月 20232:07:40 上午 02:07:40三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:07 上午 三月 2102:07March 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/24 2:07:4002:07:4024 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 三月 2102:07:4002:07Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20232:07:40 上午 02:07:40三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 212:07 上午 三月 2102:07March 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/24 2:07:4002:07:4024 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:07:4002:07:4002:073/24/2023 2:07:40 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 2102:07:4002:07Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:07:4002:07:4002:07Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2102:07:4002:07:40March 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 三月 20232:07:40 上午 02:07:40三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 212:07 上午 三月 2102:07March 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/24 2:07:4002:07:4024 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:07:40 上午 2:07 上午 02:07:40三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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