企業(yè)產(chǎn)品組合整體策略-資料下載頁
2025-03-03 11:35本頁面
【正文】 在市場上的逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷預(yù)算等，以維持最低水平的經(jīng)營。 ? 衰退期的營銷策略。（ 1）集中策略。即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰(zhàn)線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。（ 2）維持策略。即保持原有的細(xì)分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個(gè)低水平。待到適當(dāng)時(shí)機(jī)，便停止經(jīng)營，退出市場。（ 3）榨取策略。即大大降低銷售費(fèi)用，如廣告費(fèi)用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。 ? 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。 六、新產(chǎn)品開發(fā) ? （一）從營銷角度認(rèn)識新產(chǎn)品 ? （二）新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品大體上分為四大類： 1．全新產(chǎn)品 指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的具有全新功能的產(chǎn)品。如汽車、飛機(jī)、蒸汽機(jī)等第一次出現(xiàn)時(shí)就屬于全新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)最大。 2．換代產(chǎn)品 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。如從黑白電視機(jī)到彩色電視機(jī)。 3．改進(jìn)產(chǎn)品 在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、用途、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。如電熨斗上加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇加上遙控開關(guān)。 3．仿制產(chǎn)品 指對市場已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。仿制不需要太多資金和尖端技術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)最小，但要注意對原有產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造，不要全盤照抄。 新產(chǎn)品開發(fā)步驟 否 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 是 i 是 制定未 來計(jì)劃 1 ．創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特的構(gòu)思嗎？ 2 ．創(chuàng)意篩選： 產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎？ 3 ．概念發(fā)展和測試 ：能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念？ 4 ．營銷戰(zhàn)略： 我們能否找到有效并有能力承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略呢？ 5 ．商業(yè)分析： 這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎？ 6 ．產(chǎn)品開發(fā) ：我們的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎？ 7 ．市場試銷： 產(chǎn)品銷售已符合預(yù)期的要求嗎？ 8 ． 商 品化： 產(chǎn)品銷售符合預(yù)期的要求嗎？ 他愿意幫助改造我們的產(chǎn)品和營銷方案嗎？ 我們可以把該創(chuàng)意反饋到產(chǎn)品開發(fā)嗎？ 放棄 圖 6 10 新產(chǎn)品開發(fā)決策過程
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