保險產(chǎn)品組合銷售(編輯修改稿)
2025-01-18 08:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 +養(yǎng)老 +重疾 +醫(yī)療 第 15頁 ?銷售策略 ?以家庭責(zé)任的話題開始銷售 ， 強調(diào)壽險的意義與功用。 贊美他們的成就 ， 關(guān)心他們的健康 。 ?準(zhǔn)備工作： ?了解其行業(yè)的特點 ， 找與其行業(yè)相關(guān)的話題進行交流。 ?時間場所： ?生意不太忙時 ， 最好是在辦公室 。 第 16頁 ?特征： ?收入穩(wěn)定 ， 大多有隱性收入 ?對單位的依賴性大 ?對保險的認識不夠 ， 主觀性強 ?對國家政策理解較深刻 、 大多給孩子投資 ， 對講解要求高 ?對保險的需求 多以返還性為主 ， 且要求保費別太高 公務(wù)員 第 17頁 ?理財習(xí)慣： ?投資意識較強 ， 但較保守 ， 不愿承擔(dān)風(fēng)險 ， 家庭理財多以儲蓄和債券為主 ， 偶爾也炒股 ， 但非常謹(jǐn)慎 ， 聽從所謂的內(nèi)部消息 。 ?福利保障： ?福利待遇好 ， 社會保障全面 ?保險需求： ?教育金 +住院補貼 +保障 第 18頁 ?銷售策略 ?選擇大家都熟悉的話題 ， 多當(dāng)聽眾 ， 以商保是社保的補充為突破口 。 先攻關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)干部 ， 逢年過節(jié)千萬別忽視。 ?準(zhǔn)備工作： ?清楚商業(yè)保險與社會保險的各自優(yōu)勢 。 熟悉國家政治 、 法律政策 。 ?時間場所： ?除了周一以及重大會議期間的辦公時間 。 辦公室 。 第 19頁 ? 特征： ?收入穩(wěn)定 ， 有相當(dāng)多的人有灰色收入 ?注重健康保障 ， 但會擺出權(quán)威的架勢 ?文化素質(zhì)高 ， 容易接受新生事物 ， 一旦認可 ，會立即購買 ， 并且有較強的推薦介紹能力 。 ?保險意識較強 ， 非常有計劃性 、 目的性 ?注重生活品質(zhì)和子女的就學(xué)問題 醫(yī)務(wù)人員 第 20頁 ?理
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