保險產品組合銷售-文庫吧資料
2025-01-04 08:48本頁面
【正文】 +養(yǎng)老 第 21頁 ?銷售策略 ?以醫(yī)療所需大額醫(yī)療費用為突破口 ， 正面建議較大額的保單 ， 孩子的教育基金也要設計充分 ， 還要強調退休后的生活品質問題 。 ?保險意識較強 ， 非常有計劃性 、 目的性 ?注重生活品質和子女的就學問題 醫(yī)務人員 第 20頁 ?理財習慣： ?投資的意識強烈 ， 會購買股票 ， 甚至儲蓄外幣 ，但是銀行存款和國債等穩(wěn)定性的投資也是他們的主要投資手段 。 辦公室 。 熟悉國家政治 、 法律政策 。 先攻關單位的領導干部 ， 逢年過節(jié)千萬別忽視。 第 16頁 ?特征： ?收入穩(wěn)定 ， 大多有隱性收入 ?對單位的依賴性大 ?對保險的認識不夠 ， 主觀性強 ?對國家政策理解較深刻 、 大多給孩子投資 ， 對講解要求高 ?對保險的需求 多以返還性為主 ， 且要求保費別太高 公務員 第 17頁 ?理財習慣： ?投資意識較強 ， 但較保守 ， 不愿承擔風險 ， 家庭理財多以儲蓄和債券為主 ， 偶爾也炒股 ， 但非常謹慎 ， 聽從所謂的內部消息 。 ?準備工作： ?了解其行業(yè)的特點 ， 找與其行業(yè)相關的話題進行交流。 ?保險需求： ?保障 +養(yǎng)老 +重疾 +醫(yī)療 第 15頁 ?銷售策略 ?以家庭責任的話題開始銷售 ， 強調壽險的意義與功用。 資金主要用于擴張自己的事業(yè)上 。 私營業(yè)主 第 14頁 ?理財習慣： ?投資意識較強 ， 愿承擔風險 。 ?注重返還 ， 保費多少是次要的 ?對保險的認識不夠 。 ?文化素質參差不齊 ， 攀比心理較強 。 ? 推薦險種： 第 10頁 全覆蓋： 投保年齡 ：
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