保險產(chǎn)品組合銷售-wenkub.com
2024-12-29 08:48 本頁面
【正文】 ?推薦險種： 第 28頁 銷售四步曲 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動客戶，用專業(yè)贏得客戶的尊重。 保費設(shè)計不要過高 ， 2023元左右 。 條件允許 ，愿意考慮 。 搜集身邊風險的實例 。 多用一些身邊的實例為切入話題進行銷售 。 有人想在股市上改變命運 ， 但往往事與愿違 ， 被套牢 。 第 22頁 ?特征： ?收入較低 ， 工作不夠穩(wěn)定 。 ?準備工作： ?關(guān)注社會統(tǒng)籌保險的政策 。 第 19頁 ? 特征： ?收入穩(wěn)定 ， 有相當多的人有灰色收入 ?注重健康保障 ， 但會擺出權(quán)威的架勢 ?文化素質(zhì)高 ， 容易接受新生事物 ， 一旦認可 ，會立即購買 ， 并且有較強的推薦介紹能力 。 ?準備工作： ?清楚商業(yè)保險與社會保險的各自優(yōu)勢 。 ?時間場所： ?生意不太忙時 ， 最好是在辦公室 。 ?福利保障： ?給自己打工 ， 沒有任何福利保障 。 但一旦投保就是大數(shù)目且容易源源不斷加保 。 ?交際廣泛 ， 精于世故 ， 且自主性強 。 灌輸保險意識時 注重從身價 、避稅和永保高品質(zhì)生活等方面入手 。 交通工具經(jīng)常更新?lián)Q代 。 ?對小保額根本不看中 ， 注重的是身價 。保險 產(chǎn)品組合銷售 第 2頁 產(chǎn)品組合的目的 利用不同商品的特點來滿足客戶的需求； 讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的保障； 增加件數(shù)，提高件均保費； 降低推銷的難度 第 3頁 從家庭角度出發(fā)； 從主要收入來源出發(fā)；
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