產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策講義-wenkub.com
2025-01-23 16:33 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品線縮減 ? 產(chǎn)品線縮減是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和本身的實(shí)際情況，適當(dāng)減少一部分產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不惜一切堅(jiān)守陣地，還可能侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，鄉(xiāng)下延伸進(jìn)行反擊。 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 可能會(huì)刺激本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇。 企業(yè)的高檔產(chǎn)品遇到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，需要進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)取得回旋的余地。 ? 4) 有限產(chǎn)品線專業(yè)型 企業(yè)只生產(chǎn)某一產(chǎn)品線中的 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目來滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合策略。 長(zhǎng)度：越長(zhǎng)越能滿足更多層次的需要，有利于提高市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品組合 ： 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)或結(jié)合方式。 5）附贈(zèng)品包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 是指利用包裝物附贈(zèng)物品或給顧客各種獎(jiǎng)勵(lì)，借以吸引顧客購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。 5）品牌變更決策 （ 1）更換品牌策略 企業(yè)完全廢棄原有的牌名、商標(biāo)，更換新的 （ 2）推展品牌策略 企業(yè)采原有的牌名，但逐漸對(duì)原有的商標(biāo)進(jìn)行革新，新舊之間一脈相承，有一定延續(xù)性 包裝管理 包裝的分類 1）運(yùn)輸包裝（外包裝） ①識(shí)別標(biāo)識(shí)：名稱、體積、重量等 ②指示標(biāo)識(shí)：注意事項(xiàng)，如防潮、放置方向 ③警告標(biāo)識(shí)：易燃、易爆，放射性等 2）銷售包裝（小包裝） 市場(chǎng)營(yíng)銷主要關(guān)注的是小包裝 促進(jìn)銷售，便于管理 包裝的作用 1）保護(hù)商品（運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)） 2）識(shí)別商品 3）便于使用（小包裝食品、小包裝洗發(fā)水等） 4）促進(jìn)銷售（無(wú)聲的推銷員） 5）增加利潤(rùn)（提高商品價(jià)格，獲得較高利潤(rùn)） 包裝設(shè)計(jì) 1）要執(zhí)行有關(guān)法規(guī) 2）要遵守包裝道德 3）要保護(hù)生態(tài)平衡 包裝策略 1）類似包裝策略 類似包裝策略 是指某一企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的包裝物上都采用相同外型的圖案、近似的色彩、共同的特征。 （ 4）生產(chǎn)者的產(chǎn)品同時(shí)使用生產(chǎn)者品牌和銷售者品牌，可稱為 雙重品牌 。 （ 5）品牌并存。 優(yōu)點(diǎn)： ? 降低營(yíng)銷費(fèi)用 ? 產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 適用條件： ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性較好 ? 購(gòu)買者可以有效地鑒別產(chǎn)品的有效成分或愿意自己直接鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量
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