康寧保險產(chǎn)品銷售流程與應對話術(shù)教程(已改無錯字)
2023-07-01 06:22:30 本頁面
【正文】 著發(fā)票和病歷來報效。對于 B款來說，一旦得了大病，不需任何病歷、發(fā)票，只需要診斷證明。只要確診，保險公司就會在 10天之內(nèi)賠付 20萬元。保險公司 20萬定額了，治不治，在哪兒治療，花多花少跟保險公司沒有任何關(guān)系。 A款則不是這樣，要求必須在縣級以上公立醫(yī)院治療才有效，這樣對比著，可以把條款說得很清楚。 31 ? 70歲以后，我們將保額設(shè)計為 1萬。因為孩子長大了，老人也不在了，我們的家庭責任也很小了，我們的重點問題是提高自己的生存質(zhì)量，即使得了大病賠付 10萬沒治好，也無所謂，反正該做的貢獻已經(jīng)做完了，活得太長也是風險。 32 ?意外分成 C、 D兩款， C款解決意外的門診醫(yī)療費，只要超過多少元，就報銷多少比例，多少金額。我一般給客戶設(shè)計為 1萬的附加意外住院醫(yī)療。為了給客戶節(jié)省保險費，在設(shè)計險種時，將意外門診和疾病住院分開了。 33 ? D款解決因意外造成的殘疾。比如說，康寧終身和康寧定期共有保額 25萬，再附加意外殘疾險 25萬，因意外傷害一不小心引起了殘疾，保險公司一次性支付 50萬。如果一不小心，我切菜切斷了一根手指頭，還沒有嚴重到不能自理的程度，但影響美觀。所以，保險公司一根手指賠你 10%，也就是 。但一定要注意，自殘無效。比如說，今天打牌輸了 2萬，回家不好意思跟老婆交待，剁一根手指頭讓保險公司賠，這絕對不可以。如果實在想得到保險金，兩年后自殺，因為自殺有效。給客戶解釋條款時，語言要詼諧、幽默。 34 ? 下面看家庭責任保險。 55歲之前，是家庭責任最重的時期。假設(shè) 55歲前身故了，孩子還要繼續(xù)讀書，老人還要繼續(xù)生活，房子、車子還要繼續(xù)還貸。這一切，都是我們不可推卸的責任。祥和保險一般都附加到 55歲，對于收入比較高的階層，保額一般定為 80萬 —— 100萬。一旦身故，保險公司賠付 100萬，雖然我不能繼續(xù)為家庭創(chuàng)造財富，但我的經(jīng)濟生命依然存在，我會讓我的家人和孩子繼續(xù)過穩(wěn)定的生活。 55歲以后，我們的老人都在80歲以上，孩子也都長大了，如果此時的身故金是 100萬，很容易引起道德風險。年齡越大，身故金越高，生命的風險越大。為了減輕你的生命風險， 55歲到 70歲，祥和已經(jīng)失效，我們設(shè)計的身故保障是康寧終身 15萬加康寧定期 10萬共 25萬，這個保障可以充抵一定數(shù)額的養(yǎng)老金。一次性補給你 25萬養(yǎng)老金?；畹?70歲，康寧定期還給你一部分本錢，此時的身故保障為 15萬，最終保險公司以微薄的利息略表心意，連本帶息把錢給你，保您一輩子平安。 35 ? 下面談談保單其他的附加功能。比如說借款，可以借現(xiàn)金價值的 70%，這是給個體老板重點介紹的一個功能。我會給他畫一個圖，假設(shè)不買保險，把錢存在銀行里，需要時提取現(xiàn)金就行了，周轉(zhuǎn)完畢，又將現(xiàn)今存入銀行，這筆存款承擔著我們生命全部的風險，一旦生病花去 10萬，這錢再也回不來了。專家建議，把銀行里的一部分錢放到保險公司，三個月以后就有現(xiàn)金價值，隨時隨地可以支取 70%的現(xiàn)金價值，存到保險公司雖不能百分之百的變現(xiàn)，但相當于在銀行外面加了一道防火墻，生病、生災就由保險公司來支付，跟你一點關(guān)系沒有。我常常建議客戶，買保險不要成為自己的經(jīng)濟負擔，保險和買車、買房一樣是不可
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