康寧保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程與應(yīng)對(duì)話術(shù)教程-文庫(kù)吧資料
2025-05-17 06:22本頁面
【正文】 大量的錢。當(dāng)然，可以根據(jù)客戶的具體情況適當(dāng)增加保額。一旦住院，藥品費(fèi)70%、住院費(fèi) 80%、材料費(fèi) 80%，總體來說，就是報(bào)銷總費(fèi)的 80%。 ? A類是解決一般類疾病，就是指我們平常的頭痛、腦熱、發(fā)燒、傷寒、中暑、心肌炎、肺炎、感冒，但前提是一定要住院，不住院，不給報(bào)銷。 28 計(jì)劃講解 ? 疾病在條款里，分為 A、 B兩款，就是附加住院醫(yī)療和康寧。 25 假設(shè)客戶是工薪階層如何講？ 26 27 ?一般這樣進(jìn)行組合， 康寧終身 5份，康寧定期 10份， 加上其他意外險(xiǎn) ，一般一張保單保險(xiǎn)金額都在 60萬到 100萬之間 。即使一個(gè)人一輩子不得病，不出意外，總會(huì)身故。 24 ?這樣，客戶就會(huì)了解， 其實(shí)買保險(xiǎn)并不需要花錢，只是把家庭本來要存在銀行的錢挪到保險(xiǎn)公司，解決一個(gè)更完整更周到的保險(xiǎn)計(jì)劃而已 。如果買了這個(gè)保險(xiǎn)，你了交 ，防風(fēng)險(xiǎn)能力達(dá)到了 104萬。假設(shè)一年交 ，立馬能產(chǎn)生超過百萬的保額 。 22 買與不買的區(qū)別：客戶類型舉例規(guī)劃 ?假設(shè)家里有 50萬資產(chǎn) ， 生意上占 40萬 ，孩子每年花掉 1萬 ，你的 日常支出每年 3萬 ，家里 存的最多也就是 5， 6萬 ，家庭最大的防風(fēng)險(xiǎn)能力就是 5， 6萬 ，如果活期存款一旦花光， 就是把生意的 40萬挪過來，日常支出都要緊張起來 。一家人平平安安是我們共同的愿望，但就是一家人的平平安安導(dǎo)致了你思想上的麻痹，認(rèn)為這個(gè)錢就是家里的節(jié)余，你會(huì)把這些盈余的資金不斷地透支到現(xiàn)實(shí)生活開支中去，這將導(dǎo)致家庭財(cái)務(wù)一個(gè)致命的弱點(diǎn)，你忽略了一個(gè)根本性的問題， 生，老，病，死是人生必須付出的成本，但人生的成本很奇怪，它何時(shí)，何地，以什么方式發(fā)生，沒法預(yù)測(cè)，無從準(zhǔn)備 。因?yàn)槟愫苣贻p，因生病或意外引起的醫(yī)療費(fèi)會(huì)很少，一年下來，很可能這個(gè)費(fèi)用沒有花掉。 20 ? 但是，如果不買保險(xiǎn)， 應(yīng)急所需 的存款必須包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成員 突如其來的生病，生災(zāi)的費(fèi)用 ，這就是保險(xiǎn)學(xué)里所說的保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)叫做 家庭保險(xiǎn) ，就是 家庭成員組成小型的保險(xiǎn)單位 ，誰需要誰用家里的這個(gè)錢。 15 進(jìn)行自我推薦 ? 告訴客戶重要的還要選擇一個(gè)合適的業(yè)務(wù)員 ? 根據(jù)你自己的情況推薦 ? 1年輕伙伴 :可跟客戶講一定要選擇一個(gè)年輕的可提供長(zhǎng)期的服務(wù) ,試想如果你已經(jīng) 40歲了 ,選擇一位 50歲的為您服務(wù) ,到時(shí)候 80歲的老人給 70歲的你送養(yǎng)老金 ,你會(huì)有什么感想 . ? 年長(zhǎng)的伙伴可以講 :一定要選擇一位有經(jīng)驗(yàn)的 16 更重要的 ?選擇業(yè)務(wù)員一定要選擇有專業(yè)實(shí)力的 ,專業(yè)水平可衡量業(yè)務(wù)員為客戶長(zhǎng)期服務(wù)的能力和服務(wù)的質(zhì)量 ,再就是一定要選擇有實(shí)力的 . ?同時(shí)拿出相關(guān)的證明告訴對(duì)方自己的專業(yè)價(jià)值 17 選擇產(chǎn)品 ?可以跟客戶講 :一個(gè)好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)給你選擇一個(gè)最合適的產(chǎn)品 . ?如果客戶是外地的可告訴 他保單全國(guó)通用 18
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