保險產(chǎn)品銷售推動督導工作指引(心情大好,)(參考版)
2025-01-02 08:50本頁面
【正文】 這也提醒我們不要在抓業(yè)績的時后就放松基礎管理。給伙伴提供成型的組合計劃書，并進行培訓，在收到成效后進行公布。目標市場建議： 中年、中高收入層、沒有過多的投資渠道或時間、對業(yè)務伙伴有信心?！案嬖V客戶 7年左右保險利益就能超過本錢 ”。 3/4/2023 26個人業(yè)務部常見難點分析（ 2/6）q對于以往紅利客戶感覺不滿意q回答要點：通過媒體廣告（公司的股份制改革及海外上市，新險種介紹）炒熱市場，配合伙伴的銷售話術建立客戶對公司及新險種的信心。幫助伙伴尋找買點和確定目標市場。 3/4/2023 16個人業(yè)務部各類會報都是銷售追蹤的具體體現(xiàn)q會報的種類：v 早會、二次早會v 夕會、二次夕會v 周會、月經(jīng)策會v 愛心會、特定人員追蹤會v 每階段的目標達成檢討會。 3/4/2023 12個人業(yè)務部追蹤報表： 精英分組業(yè)績報表小組 成員 目標 實際完成 達成率一組 劉健 30000 6368 %一組 張明一組 馬蘭合計人均保費舉例11月 1日 11月 10日3/4/2023 13個人業(yè)務部階段性報表： 團隊周進度表11月 7日 11月 14日團隊 目標 前段完成達成率 本期完成達成率差距鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他一組二組三組合計舉例3/4/2023 14個人業(yè)務部匯報性報表： 團隊周進度匯報表11月 7日 11月 14日團隊目標 前段完成 達成 率 本期完成 達成 率 差距鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他一組二組三組合計原因改進方法舉例3/4/2023 15個人業(yè)務部q表報的表現(xiàn)形式v 公布于職場v 績效分析v 主管追蹤
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