保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引(參考版)
2025-08-07 11:35本頁面
【正文】 這也提醒我們不要在抓業(yè)績的時(shí)后就放松基礎(chǔ)管理。給伙伴提供成型的組合計(jì)劃書，并進(jìn)行培訓(xùn)，在收到成效后進(jìn)行公布。目標(biāo)市場建議： 中年、中高收入層、沒有過多的投資渠道或時(shí)間、對業(yè)務(wù)伙伴有信心?！案嬖V客戶 7年左右保險(xiǎn)利益就能超過本錢”。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 27 常見難點(diǎn)分析（ 2/6） ?對于以往紅利客戶感覺不滿意 ?回答要點(diǎn)：通過媒體廣告（公司的股份制改革及海外上市，新險(xiǎn)種介紹）炒熱市場，配合伙伴的銷售話術(shù)建立客戶對公司及新險(xiǎn)種的信心。幫助伙伴尋找買點(diǎn)和確定目標(biāo)市場。 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 17 各類會(huì)報(bào)都是銷售追蹤 的具體體現(xiàn) ?會(huì)報(bào)的種類： ? 早會(huì)、二次早會(huì) ? 夕會(huì)、二次夕會(huì) ? 周會(huì)、月經(jīng)策會(huì) ? 愛心會(huì)、特定人員追蹤會(huì) ? 每階段的目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)。 ?目標(biāo)類報(bào)表的基本欄目：表頭、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)段、追蹤對象名稱、目標(biāo)、完成數(shù)、吸引伙伴的達(dá)成率（舉績率、件數(shù)、件均、達(dá)標(biāo)率）及差距等。2020/9/15 總部鴻鑫項(xiàng)目小組 1 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 2 內(nèi)容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 3 職場推動(dòng)三要素 氛圍炒作 技能培養(yǎng) 意愿提升 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 4 基本工作流程（ 1/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動(dòng) 制作專題 制定宣導(dǎo)方案 制定行事歷 ? 產(chǎn)品分析 ? 尋找賣點(diǎn) ? 確定目標(biāo)市場 ? 預(yù)估難題 ? 制作話術(shù) ? 研讀分公司方案 ? 制定本單位推動(dòng)方案 ? 月度行事歷 ? 周行事
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