保險產(chǎn)品銷售推動督導(dǎo)工作指引(編輯修改稿)
2025-09-16 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、階段報表、單一目標(biāo)管理報表、綜合目標(biāo)管理報表等。 ?目標(biāo)類報表的基本欄目：表頭、數(shù)據(jù)統(tǒng)計時段、追蹤對象名稱、目標(biāo)、完成數(shù)、吸引伙伴的達成率（舉績率、件數(shù)、件均、達標(biāo)率）及差距等。 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 13 追蹤報表： 精英分組業(yè)績報表 小組 成員 目標(biāo) 實際完成 達成率 一組 劉健 30000 6368 % 一組 張明 一組 馬蘭 合計 人均保費 舉例 11月 1日 11月 10日 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 14 階段性報表： 團隊周進度表 11月 7日 11月 14日 團隊 目標(biāo) 前段完成 達成率 本期完成 達成率 差距 鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 一組 二組 三組 合計 舉例 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 15 匯報性報表： 團隊周進度匯報表 11月 7日 11月 14日 團隊 目標(biāo) 前段完成 達成 率 本期完成 達成 率 差距 鴻鑫 其他 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 % 鴻鑫 其他 一組 二組 三組 合計 原因 改進方法 舉例 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 16 ?表報的表現(xiàn)形式 ?公布于職場 ?績效分析 ?主管追蹤 注意表報的時效性、準(zhǔn)確性、和各類表報的因果性。 2020/9/15 個人業(yè)務(wù)部 17 各類會報都是銷售追蹤 的具體體現(xiàn) ?會報的種類： ? 早會、二次早會 ? 夕會、二次夕會 ? 周會、月經(jīng)策會 ? 愛心會、特定人員追蹤會 ? 每階段的目標(biāo)達成檢討會。 2
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