【正文】 。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 學(xué)友情深，情同兄妹。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒(méi)有他們的幫助 ，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 26 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 論文密級(jí)： □ 公開(kāi) □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 25 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。s Internationalization Strategy In Quantitative Analysis Li Ri Fan (Student Number: 20xx041092) Business Administration, Department of Business Administration, College of Management Directedby: Associate Professor LIN Mei 【 Abstract】 With the development of economic globalization and fierce international petition has intensified, many Chinese enterprises began implementing a strategy of internationalization. But generally speaking, the internationalization of Chinese enterprises of the road is still groping in the experimental stage. The article take the Baosteel Corporation as Chinese enterprise39。 【 參考文獻(xiàn) 】 [1] 趙 景 .國(guó)際化戰(zhàn)略：理論、模式與中國(guó)的抉擇 [M],南開(kāi)大學(xué)出版社 .1996 [2] 楊立峰，顧天輝，張文昌 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M]，科學(xué)出版社， 20xx [3] 禹靜 . 對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的思考 [J], 中國(guó)集體 經(jīng)濟(jì)下半年 ,20xx,(11). [4] 白成東 . 中國(guó)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 [J], 企業(yè)活力 ,20xx,(2) [5] Franklin 著 ,古玲香 譯 .Entry Strategies for International Markets 中文版 [M],中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,20xx [6] 許暉 .加速?lài)?guó)際化 — 拓展國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 [M],天津大學(xué) 出版社 ,20xx [7] 周希增，李宏亮 . 鋼價(jià)上漲與資產(chǎn)重估引發(fā)機(jī)會(huì) [EB/OL]. [8] [EB/OL]. [9] Yadong Luo,Performance Implications of International Strategy: An Empirical Study of ForeignInvested Enterprises in China[J],Group Organization Management, Mar 1997. [10] AnneWil Harzing , Arndt Se. The Relative Impact of Country of Origin and Universal Contingencies on Internationalization Strategies and Corporate Control in Multinational Enterprises: Worldwide and European Perspectives[J],Organization Studies, Feb 20xx. 22 致謝 在此感謝林梅老師的細(xì)致指導(dǎo)與嚴(yán)格的要求，使我得以順利地完成論文，以及向曾經(jīng)支持和協(xié)助自己完成論文課題研究工作的其他教師和朋友表示誠(chéng)摯的謝意 。文中的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力是指寶鋼具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 實(shí)現(xiàn)共贏的能力。這一概念是高盛證券公司于 20xx 年 10 月 1 日最早提出的。最后希望本文能夠給要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。 結(jié)語(yǔ) 本文以寶鋼為研究對(duì)象，通過(guò)運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的各種方法和理念，分析了寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略之路。建立相應(yīng)的管理制度和激勵(lì)機(jī)制， 理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，完善保證職責(zé)有效完成的制度體系，建立考評(píng)崗位工作情況的定量指標(biāo)體系等。 4． 加速“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略進(jìn)程 加強(qiáng)寶鋼國(guó)際化人才的培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營(yíng)管理人才、金融財(cái)務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)順利發(fā)展的重要前提條件。在 20xx 年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下 ， 不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損 ，直接影響了公司的整體盈利水平。 技術(shù)改造不僅僅要體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平的提高上，更重要的是要體現(xiàn)在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的增強(qiáng)上，形成技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)在機(jī)制。 2． 優(yōu)化 工藝技術(shù)結(jié)構(gòu) 實(shí)行 現(xiàn)代化管理 ,以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為標(biāo)準(zhǔn) ,使操作員工 嚴(yán)格 遵守各項(xiàng)工藝 規(guī)程、操作 程序。 國(guó)際化人才培養(yǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā) 20 五、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略調(diào)整措施 1． 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的優(yōu)化重組，開(kāi)展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 筆者認(rèn)為寶鋼的海外鋼鐵生產(chǎn)基地的建設(shè)首站應(yīng)當(dāng)選在上述兩國(guó)。二、 所在地有發(fā)展?jié)摿薮蟮南M(fèi)市 場(chǎng)。此外，由于鋼鐵行業(yè)特殊性使其在進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)時(shí)往往受到當(dāng)?shù)卣?針對(duì)外來(lái)企業(yè)而制訂的一系列復(fù)雜而苛刻的政策法規(guī) 的約束，組建合資企業(yè)能 有效規(guī)避 這種情況。也只有并購(gòu)才能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，大幅度提升產(chǎn)能。 加快國(guó)內(nèi)兼并重組活動(dòng)步伐 貫穿與整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施之中 投資參股上游原材料生產(chǎn)企業(yè) 向上游供應(yīng)渠道滲透 積極尋求海外收購(gòu)機(jī)會(huì) 組建海外合資企業(yè) 完善下游銷(xiāo)售 體系 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 建設(shè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地 圖 7 寶鋼國(guó)際化之路示意圖 與世界其他鋼鐵巨頭相比，規(guī)模差距是寶鋼的一大劣勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中要 堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以海外高端市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)組建海外合資企業(yè)，結(jié)合寶鋼自身成本優(yōu)勢(shì)和海外企業(yè)的供應(yīng)與銷(xiāo)售渠道，逐步完善海外上下游供應(yīng)鏈，建立起優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于現(xiàn)階段的寶鋼而言，合資經(jīng)營(yíng)又比獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的可靠性更大，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的豐富，管理、技術(shù)、人才等方面水平提高后，才考慮獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。 企業(yè)特定因素：在決定進(jìn)入模式時(shí)企業(yè)規(guī)模的大小是重要的考慮因素。 環(huán)境因素：地區(qū)熟悉程度影響市場(chǎng)進(jìn)入的模式體系，地區(qū)熟悉程度越高，企業(yè)越采取高資源承諾 ○ 6 的模式（ 許 暉 ， 20xx）。 (三 ) 寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 1． QSPM 矩陣分析 表 9 寶鋼 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 (QSPM 矩陣 ) 關(guān)鍵 因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略 擴(kuò)大貿(mào)易 出口以自由品 牌直接進(jìn)入國(guó) 外市場(chǎng) 海外品牌 收 購(gòu)利用當(dāng)?shù)?品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 在國(guó)外投 資建設(shè)合資企業(yè) 在國(guó)外投 資建設(shè)全資子公司 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁 4 2 3 1 國(guó)內(nèi)外鋼材價(jià)格大幅度上漲推動(dòng)寶鋼價(jià)格上調(diào) — — — — — — — — 與 中國(guó)海運(yùn) 合作 進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本 4 1 2 3 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 3 1 2 4 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)也應(yīng)用 — — — — — — — — 國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善 4 2 3 1 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 — — — — — — — — 威脅 原材料價(jià)格持續(xù)上漲 1 3 4 2 鋼鐵出口退稅新政策 — — — — — — — — 18 國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 1 4 3 2 地方利益保護(hù)主義的逼迫 4 1 3 2 下游用戶(hù)尋找鋼鐵替代品 — — — — — — — — 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng) — — — — — — — — 美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 4 2 3 1 優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 2 1 3 4 與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù) 4 1 2 3 業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門(mén)類(lèi)比較齊全 4 1 2 3 財(cái)務(wù)狀況充裕 1 4 2 3 成本控制能力 4 3 2 1 通過(guò)集團(tuán)公司委托 貸款形式獲取融資 — — — — — — — — 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬(wàn)噸鐵礦石 3 2 1 4 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 1 3 4 2 劣勢(shì) 20xx 萬(wàn)噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 1 4 3 2 海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 1 3 4 2 國(guó)際化人才比較緊缺 4 2 3 1 鐵礦石資源控制力不強(qiáng) 1 3 4 2 海外下游供應(yīng)鏈不完善 2 4 3 1 總計(jì) 1. 0 3. 82 4. 30 5. 04 3. 54 由上圖分析來(lái)看，寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該從海外收購(gòu)和建立合資企業(yè)兩個(gè)方向出發(fā)。 4． SPACE 分析 表 8 寶鋼 SPACE 分析 矩陣 內(nèi) 部 戰(zhàn) 略 處 理 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） 評(píng)分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 評(píng)分 投資收益 5 市場(chǎng)份額 3 杠桿比率 4 產(chǎn)品質(zhì)量 1 償債能力 5 客戶(hù)忠誠(chéng)度 3 流動(dòng)資金 4 競(jìng)爭(zhēng)能力利用率 2 退出市場(chǎng)的方便性 2 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) 2 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 3 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的控制 4 平均得分 3. 8 平均得分 2. 5 外 部 戰(zhàn) 略 處 理 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 評(píng)分 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） 評(píng)分 技術(shù)變化 5 增長(zhǎng)潛力 3 需求變化性 3 盈利能力 6 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 4 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 4 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 5 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) 5 競(jìng)爭(zhēng)壓力 6 資源利用 2 價(jià)格需求彈性 3 資本密集性 3 進(jìn)入市場(chǎng)的便利性 5 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 4 平均得分 4. 3 平均得分 4. 0 17 FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) ) 6 5