【正文】 ............................................... 16 (三 ) 寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 ........................................ 17 1． QSPM 矩陣分析 ............................................ 17 2. 戰(zhàn)略選擇及理由 ........................................... 19 五、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略調(diào)整措施 ......................................... 20 結(jié)語(yǔ) ............................................................... 20 注釋 ............................................................... 21 參考文獻(xiàn) ........................................................... 21 致謝 ............................................................... 22 英文摘要（關(guān)鍵詞） ................................................. 23 畢 業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 【 關(guān)鍵詞 】 定量分析 ； 國(guó)際化戰(zhàn)略 ； 寶鋼 一、 問題提出 （一） 理論背景 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開放的二十多年來，通過招商引資 的方式發(fā)展到一個(gè)新的階段，加入WTO 以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)想要在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，已經(jīng)到了該“走出去”的時(shí)候了。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為寶鋼實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)是唯一的路。后者主要通過“進(jìn)入模式比較矩陣”對(duì)可選擇的進(jìn)入模式進(jìn)行比較 [5]。 陸續(xù)創(chuàng)辦了寶華、寶和、寶歐以及寶美幾家進(jìn)出口貿(mào)易公司。 6 （二）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析 戰(zhàn)略制定的定量分析方法都需要將直覺性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合。寶鋼高居第四位主要原因是近年來寶鋼擴(kuò)大了鋼鐵產(chǎn)量、降低了生產(chǎn)成本以及活躍的并購(gòu)活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的原材料和下游的市場(chǎng)是外部環(huán)境中最為重要的兩個(gè)因素。 20xx 年 ， 公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，努力提高創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率 和效果。 11 4．內(nèi)部環(huán)境總體評(píng)價(jià) 依托 寶鋼集團(tuán)自身日漸強(qiáng)大的金融系統(tǒng) ，寶鋼的財(cái)務(wù)實(shí)力很強(qiáng)， 具備了在相當(dāng)程度上解決并購(gòu) 和海外擴(kuò)張 所需龐大資金的能力 。寶鋼的國(guó)際化之路 首先 要解決的就是上游的問題 ， 寶 鋼可以通過與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商 ，加強(qiáng)對(duì)鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價(jià)的“話語(yǔ)權(quán)”。 06年 鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成62%16%7%15%碳鋼產(chǎn)品不銹鋼產(chǎn)品特鋼產(chǎn)品其他 圖 5 寶鋼 06 年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源：年報(bào)，東北證券研究所 15 （ 2）內(nèi)部 外部矩陣矩陣 表 6 主營(yíng)業(yè)務(wù) IE 矩陣 IEF 加權(quán)評(píng)分 強(qiáng)（ ~） 中（ ~） 弱（ ~） EFE 加權(quán)平分 高 (~) 鋼鐵主業(yè) 中 (~) 貿(mào)易 低 (~) 其他 表 7 鋼鐵主業(yè) IE 矩陣 IEF 加權(quán)評(píng)分 強(qiáng)（ ~） 中（ ~） 弱（ ~） EFE 加權(quán)平分 高 (~) 碳鋼產(chǎn)品 不銹鋼 中 (~) 特鋼 低 (~) 其他 IE 分析總結(jié) 從主營(yíng)業(yè)務(wù)上看 ，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)的比重偏高，占了總收入的 27%，而其毛利率卻很低，尤其是貿(mào)易部分。隨著寶鋼日益擴(kuò)大的規(guī)模和雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力，使 其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成本消化能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性也越大，因此合資或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式更適合寶鋼。 寶鋼 應(yīng)該將全部或大部分資源集中在最具盈利能力的鋼鐵主業(yè)上，并堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新， 堅(jiān)持走高端產(chǎn)品、走精品路線。 21 【 注釋 】 ○1 來自寶鋼官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì) ,其中主要的海外企業(yè)有 :寶鋼美洲貿(mào)易有限公司、寶和通商株式會(huì)社、寶金企業(yè)有限公司、寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司、寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司、寶運(yùn)企業(yè)有限公司、寶鋼巴西貿(mào)易有限公司、寶華瑞礦山股份有限公司 . ○2 金磚四 國(guó)的英文原版是“ BRICs”，是由巴西 (Brazil)、俄羅斯 (Russia)、印度 (India)和中國(guó) (China) 四國(guó)的英文名稱首字母縮寫而成，由于“ BRICs”發(fā)音與磚塊 (bricks)相似，故稱為“金磚四國(guó)”。 本聲明的法律后果由 本人承擔(dān)。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博 士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》 (以下簡(jiǎn)稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 5． 改善融資渠道 寶鋼融資方式主要還是以間接融資為主，為面對(duì)日后的大規(guī)模并購(gòu)活動(dòng)，公司應(yīng) 積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直接融資方式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多元化融資模式，以降低綜合融資成本；同時(shí)也審慎研究運(yùn)用規(guī)避匯率、利率等價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的金融衍生工具，不斷提升公司通過金融平臺(tái)規(guī)避和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 符合 海外建廠的目的地要具備 以下兩個(gè)條件：一、 所在地的鐵礦石原料充裕。 戰(zhàn)略因素 ○ 5 ：寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn) 在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上 ，根據(jù)許 暉（ 20xx）的觀點(diǎn)：當(dāng)技術(shù)訣竅構(gòu)成企業(yè)的核心能力，同時(shí)企業(yè)向外國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移與此核心能力有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)實(shí)際上實(shí)行的是國(guó)際戰(zhàn)略。 20xx 年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，鋼鐵主業(yè)占總收入的 73%，貿(mào)易收入占總收入的 19%，其他收入（主要是煤化工業(yè)務(wù)）占總收入的 8%。 （ 5） 在最后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國(guó)際上塑造良好的品牌信譽(yù)。寶鋼近年來在各方面積極與世界領(lǐng)先企業(yè)合作，如與大型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合、與鐵礦石供應(yīng)商建合資公司、與海運(yùn)公司簽定協(xié)議等，通過與對(duì)手的合作來增強(qiáng)自身的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶鋼人力資源的優(yōu)勢(shì)在于領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略管理能力較強(qiáng)、員工學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)以及現(xiàn)代人力資源管理模式已顯雛形。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在的新進(jìn)入者 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 供應(yīng)商 新進(jìn)入者的威脅 替代品的威脅 8 圖 3 行業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)圖 買方的威脅相對(duì)較小。 7 2． 五力模型分析 圖 2 五力模型分析圖 波特五力分析 （如圖 2） 鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度現(xiàn)狀是相當(dāng)激烈的。據(jù) 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道該項(xiàng)目的一期工程計(jì)劃于 20xx 年上半年開工建設(shè)， 那么 投產(chǎn) 時(shí)間將會(huì)是 20xx 年底了。 寶鋼的國(guó)際化道路主要可以歸結(jié)為三個(gè)階段 第一階段是單純的產(chǎn)品出口階段。 白成東（ 20xx）在《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》中提出這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)“走出去”是國(guó)家的宏觀戰(zhàn)略，而它的基礎(chǔ)是微觀的中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 [4]。 第二，原料供應(yīng)的限制。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 指導(dǎo)教師評(píng)閱書 指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)： 一、撰寫（設(shè)計(jì)）過程 學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體 現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評(píng)閱教師評(píng)閱書 評(píng)閱教師評(píng)價(jià)： 一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 評(píng)閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 1 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評(píng)價(jià)： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對(duì)答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際 問題的