【正文】 選擇 [3]。他著重論述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略這個(gè)系統(tǒng)工程的各個(gè)子系統(tǒng) ，其內(nèi)容包括國際化經(jīng)營哲學(xué)、中國企業(yè)國際化經(jīng)營總體戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容 ，中華文化“走出去”戰(zhàn)略和國家人才戰(zhàn)略等。 就國際市場進(jìn)入模式的研究， 許暉 （ 20xx）在《加速國際化 — 拓展國際市場戰(zhàn)略》一書中有 深入 的 研究 。 Franklin 和 許暉 兩位學(xué)者就國際化戰(zhàn)略中關(guān)于國際市場的進(jìn)入模式提出了各自的決策方法。本文的定量分析正是在各學(xué)者的定性分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 1985 年外經(jīng)貿(mào)部正式賦予寶鋼進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)， 1993年批準(zhǔn)擴(kuò)大寶鋼的經(jīng)營范圍。 第二階段是海外 投資辦礦 階段。 2． 寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀 經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營，寶鋼已成為了廣大海外客戶所認(rèn)同的品牌，形成了一批 穩(wěn)定的客戶群。 寶鋼與巴西淡水河谷公司（ CVRD）、澳大利亞哈 默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運(yùn)營。從這點(diǎn)看可以說寶鋼的國際化經(jīng)營并沒有真正意義上的開始，和國外大鋼鐵企業(yè)比寶鋼的差距還是很明顯的。人的主觀性并不可能完全避免。寶鋼的另一個(gè)有利機(jī)會(huì)在于價(jià)格方面，相對(duì)于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言寶鋼的成本轉(zhuǎn)價(jià)能力更為突出，市場旺盛是價(jià)格上調(diào)的保證，正如其得4 分所示，寶鋼對(duì)價(jià)格上調(diào)的反應(yīng)很好。 相比較而言 ， 寶鋼往往 處于被動(dòng)之中 ?；仡?20xx 年世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并購是這個(gè)行業(yè)進(jìn)一步整合的重點(diǎn)，其中 小規(guī)模且高度專業(yè)化并購成為 一大特點(diǎn)。然而，寶鋼的并購活動(dòng)范圍主要局限于國內(nèi)，面對(duì)世界大型鋼鐵企業(yè)的海外并購實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從這一點(diǎn)看寶鋼的差距還是很明顯的。 再加上目前產(chǎn)業(yè)政策對(duì)新建鋼鐵產(chǎn)能的限制， 也 限制了鋼鐵的新進(jìn)入者 。 目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球 74%的鐵礦石貿(mào)易 。 OECD 預(yù)測 20xx 年的鋼鐵需求將趨弱，但“金磚四國” ○ 2 依然支撐全球鋼鐵需求強(qiáng)勁增長。鋼鐵的市場需求目前依然巨大，這是寶鋼提高產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模的保證。 （三）寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析 1．資源分析 財(cái)務(wù)資源 寶 鋼 的財(cái)務(wù)狀況 是 目前 中國鋼鐵企業(yè)中最為充裕的一家 。 人力資源 寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍。而其劣勢也是不可忽視的，主要存在專業(yè) 結(jié)構(gòu)不盡合理、員工總體創(chuàng)新能力相對(duì)較弱、人力資源管理與發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度較弱、缺乏科學(xué)的崗位評(píng)估和 薪酬體系存在結(jié)構(gòu)性問題 ,對(duì)高層管理人員和一般管理人員的激勵(lì)不足 等問題。全年 Ramp。 這是目前全球鋼鐵 10 企業(yè)中的最高長期信用等級(jí) 。 產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢 ， 并在本土具有國內(nèi)外對(duì)手所不及的銷售服務(wù)體系 。 這樣的競爭力其它國內(nèi)鋼鐵企業(yè)是難以復(fù)制的。信用 評(píng)級(jí)結(jié)果的調(diào)升將 也 有助于 寶鋼 在海外投資群體中建立優(yōu)秀企業(yè)形象，以較低成本在海外資本市場籌資。 四、寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇 （一） 寶鋼國際化戰(zhàn)略目標(biāo) 到 20xx 年，鋼鐵主業(yè)綜合競爭力進(jìn)入世界前三名 ，進(jìn) 入世界 500 強(qiáng) 200 名以內(nèi) ，實(shí)現(xiàn)8000 萬噸的產(chǎn)能規(guī)模， 銷售收入達(dá)到 500 億美元以上，利潤總額 50 億美元以上 。同時(shí)還要把 全面成本 和質(zhì)量 管理 由始至終地貫穿 在整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。 通過對(duì)寶鋼價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的分析可以知道，運(yùn)入物流、生產(chǎn)作業(yè)以及營銷與銷售是關(guān)鍵的增值活動(dòng)。 其次， 面對(duì) 下游的汽車、家電和 建筑商 等客戶 時(shí)，可以 嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。 因此，企業(yè)在跨出國門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識(shí)等各方面做好充分準(zhǔn)備 。 ○ 4 ” 在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)以巴西和印度作為國際化進(jìn)程的第一站。其中，貿(mào)易業(yè)務(wù)僅作為公司的對(duì)外銷售代理，毛利率相對(duì)較低，一般在 2%4%左右。寶鋼應(yīng)該將絕大部分的資源放在鋼鐵主業(yè)上，專注于鋼鐵研發(fā)和制造，逐步剝離非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)。能否生產(chǎn)取向硅鋼是衡量一 個(gè)鋼鐵企業(yè)制造技術(shù)水平的重 要標(biāo)志 ，可以說寶鋼的碳鋼產(chǎn)品的競爭力將會(huì)大大的提高。 4． SPACE 分析 表 8 寶鋼 SPACE 分析 矩陣 內(nèi) 部 戰(zhàn) 略 處 理 財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS） 評(píng)分 競爭優(yōu)勢（ CA） 評(píng)分 投資收益 5 市場份額 3 杠桿比率 4 產(chǎn)品質(zhì)量 1 償債能力 5 客戶忠誠度 3 流動(dòng)資金 4 競爭能力利用率 2 退出市場的方便性 2 專有技術(shù)知識(shí) 2 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 3 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 4 平均得分 3. 8 平均得分 2. 5 外 部 戰(zhàn) 略 處 理 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 評(píng)分 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS） 評(píng)分 技術(shù)變化 5 增長潛力 3 需求變化性 3 盈利能力 6 競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍 4 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 4 市場進(jìn)入壁壘 5 專有技術(shù)知識(shí) 5 競爭壓力 6 資源利用 2 價(jià)格需求彈性 3 資本密集性 3 進(jìn)入市場的便利性 5 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 4 平均得分 4. 3 平均得分 4. 0 17 FS(財(cái)務(wù)優(yōu)勢 ) 6 5 保守 4 進(jìn)取 3 2 1 CA（競爭優(yōu)勢） 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢） 1 2 3 防御 4 競爭 5 6 ES（環(huán)境穩(wěn)定性） 圖 6 寶鋼 SPACE 分析圖 如圖 6 所視， 向量出現(xiàn)在競爭象限，表明 寶鋼 應(yīng)該采取競爭性戰(zhàn)略 。 環(huán)境因素：地區(qū)熟悉程度影響市場進(jìn)入的模式體系，地區(qū)熟悉程度越高，企業(yè)越采取高資源承諾 ○ 6 的模式（ 許 暉 ， 20xx）。對(duì)于現(xiàn)階段的寶鋼而言，合資經(jīng)營又比獨(dú)資經(jīng)營的可靠性更大，隨著國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的豐富，管理、技術(shù)、人才等方面水平提高后，才考慮獨(dú)資經(jīng)營。在這個(gè)過程中要 堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以海外高端市場為目標(biāo)市場。也只有并購才能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，大幅度提升產(chǎn)能。二、 所在地有發(fā)展?jié)摿薮蟮南M(fèi)市 場。 國際化人才培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā) 20 五、寶鋼國際化戰(zhàn)略調(diào)整措施 1． 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的優(yōu)化重組，開展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 技術(shù)改造不僅僅要體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平的提高上，更重要的是要體現(xiàn)在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)開發(fā)能力的增強(qiáng)上，形成技術(shù)進(jìn)步的內(nèi)在機(jī)制。 4． 加速“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略進(jìn)程 加強(qiáng)寶鋼國際化人才的培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營管理人才、金融財(cái)務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國際化經(jīng)營順利發(fā)展的重要前提條件。 結(jié)語 本文以寶鋼為研究對(duì)象，通過運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的各種方法和理念，分析了寶鋼的國際化戰(zhàn)略之路。這一概念是高盛證券公司于 20xx 年 10 月 1 日最早提出的。 【 參考文獻(xiàn) 】 [1] 趙 景 .國際化戰(zhàn)略：理論、模式與中國的抉擇 [M],南開大學(xué)出版社 .1996 [2] 楊立峰，顧天輝，張文昌 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M]，科學(xué)出版社， 20xx [3] 禹靜 . 對(duì)中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考 [J], 中國集體 經(jīng)濟(jì)下半年 ,20xx,(11). [4] 白成東 . 中國國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 [J], 企業(yè)活力 ,20xx,(2) [5] Franklin 著 ,古玲香 譯 .Entry Strategies for International Markets 中文版 [M],中國人民大學(xué)出版社 ,20xx [6] 許暉 .加速國際化 — 拓展國際市場戰(zhàn)略 [M],天津大學(xué) 出版社 ,20xx [7] 周希增，李宏亮 . 鋼價(jià)上漲與資產(chǎn)重估引發(fā)機(jī)會(huì) [EB/OL]. [8] [EB/OL]. [9] Yadong Luo,Performance Implications of International Strategy: An Empirical Study of ForeignInvested Enterprises in China[J],Group Organization Management, Mar 1997. [10] AnneWil Harzing , Arndt Se. The Relative Impact of Country of Origin and Universal Contingencies on Internationalization Strategies and Corporate Control in Multinational Enterprises: Worldwide and European Perspectives[J],Organization Studies, Feb 20xx. 22 致謝 在此感謝林梅老師的細(xì)致指導(dǎo)與嚴(yán)格的要求，使我得以順利地完成論文，以及向曾經(jīng)支持和協(xié)助自己完成論文課題研究工作的其他教師和朋友表示誠摯的謝意 。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。 論文密級(jí)： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 25 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭議。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。沒有他們的幫助 ，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無盡的難舍與眷戀。 學(xué)友情深，情同兄妹。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。 。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 26 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。s Internationalization Strategy In Quantitative Analysis Li Ri Fan (Student Number: 20xx041092) Business Administration, Department of Business Administration, College of Management Directedby: Associate Professor LIN Mei