【正文】 著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國際競爭加劇激烈化，很多中國企業(yè)開始實(shí)施國際化 戰(zhàn)略。但總的來講，中國企業(yè)的國際化之路還處于摸索、實(shí)驗階段。文章 以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略 。 研究結(jié)果 認(rèn)為寶鋼的國際化之路首先必須立足于國內(nèi)市場，然后通過積極的海外并購活動和組建合資企業(yè)的方式，逐步完善海外供銷渠道，最終建立起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 【 關(guān)鍵詞 】 定量分析 ； 國際化戰(zhàn)略 ； 寶鋼 一、 問題提出 （一） 理論背景 中國經(jīng)濟(jì)在改革開放的二十多年來，通過招商引資 的方式發(fā)展到一個新的階段，加入WTO 以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，中國企業(yè)想要在激烈的全球競爭中求生存、求發(fā)展，已經(jīng)到了該“走出去”的時候了。 20xx20xx 年五年間， 中國 非金融類對外直接投資從 20xx 年的 27 億美元增至 20xx 年的 億美元，年均增長 60%。中國企業(yè)以投資辦廠、建生產(chǎn)基地、設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)、跨國并購、參股、境外上市等多種方式進(jìn)行投資。 20xx 年中國對外直接投資凈額 億美元，是 20xx 年的 倍。 盡管如此， 20xx 年 11 月 14 日， 《 中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略報告 —— 20xx 藍(lán)皮書 》 (簡稱藍(lán)皮書 )中指出： 中國企業(yè)目前走出去還只是處于摸索、試驗階段。 如何走出去無疑成為了中國企業(yè)最為關(guān)心的問題，不經(jīng)過深思熟慮而盲目實(shí)施的國際化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失，甚至是企業(yè)所不能承擔(dān)的后果。 只有更認(rèn)真的總結(jié)現(xiàn)階段我們所取得的經(jīng)驗和成果，才有可能為不同的企業(yè)謀求行之有效的國際化戰(zhàn)略。 （二） 實(shí)踐背景 寶鋼作為我國鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)頭羊， 實(shí)行國際化戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)原因。第一， 受到了來自國際鋼鐵巨頭在中國市場 滲透的壓力。 20xx 年 2 月 26 日 俄羅斯第二大鋼鐵企業(yè) Evraz集團(tuán)公司宣布，入股了民營鋼鐵企業(yè)集團(tuán)德龍控股 10%的股份，并可能進(jìn)一步收購德龍控股有限公司 51%的股權(quán)，從而間接控股中國數(shù)家民營鋼企。 而此前不久， 全球第一大鋼鐵企業(yè)安賽樂米塔爾集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對東方集團(tuán)控股有限公司小股東股權(quán)的綜合收購，下一步將收購東方集團(tuán)控股股東手中的股權(quán)。通過收購在港上市的東方集團(tuán)，安賽樂米塔爾 “ 曲線 ” 入股中國鋼企 。 第二，原料供應(yīng)的限制。由于國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)的鐵礦石資源，寶鋼目前的原料供應(yīng)幾乎完全依賴于國外進(jìn)口，使寶鋼的生產(chǎn)經(jīng) 營處于 被動。第三，企業(yè)發(fā)展的必需。20xx 年寶鋼年產(chǎn)汽車板逾二百萬噸國內(nèi)市場占有率近 50%， 97 種寶鋼產(chǎn)品居國內(nèi)市場占有率第一。國內(nèi)市場已經(jīng)成為寶鋼實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)國外市場是唯一的路。 實(shí)行國際化戰(zhàn)略，開拓海外市場，已成為寶鋼刻不容緩的任務(wù)。 本文正是以此 3 為出發(fā)點(diǎn)，通過分析寶鋼的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合現(xiàn)階段的相關(guān)研究經(jīng)驗和成果，對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析， 從而提出符合寶鋼發(fā)展需求的國際化戰(zhàn)略。 （三） 研究方法 本文采用定量的研究方法， 對寶鋼的內(nèi)外環(huán)境因素實(shí)行定量化處理；采用企業(yè)戰(zhàn)略管理的 研究手段，對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，總結(jié)出與之匹配的戰(zhàn)略。 二、 國際化戰(zhàn)略研究綜述 （一） 國際化戰(zhàn)略的定義 國際化：趙景（ 1996） 認(rèn)為國際化 是經(jīng)濟(jì)發(fā)展沖破國界限制，國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系變量連續(xù)變化而導(dǎo)致一國市場同國際市場的融合并最終朝著經(jīng)濟(jì)無國界方向轉(zhuǎn)變的過程 [1]。 國際化戰(zhàn)略 ： 企業(yè)國際化戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的 發(fā)展戰(zhàn)略 ， 是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱 （ MBA 智庫百科中的定義） 。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為 本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種 [2]。 筆者總結(jié)有關(guān)觀點(diǎn)，認(rèn)為國際化戰(zhàn)略就是以國際市場為基礎(chǔ)，為了尋求進(jìn)入國際市場和維持競爭優(yōu)勢而作出的有關(guān)企業(yè)未來發(fā)展的重大策劃和謀略。 本文中的國際化戰(zhàn)略主要 解決國際化經(jīng)營的思路、國際化經(jīng)營的策略、國際化經(jīng)營的資本運(yùn)作和國際化經(jīng)營的人才管理策略等問題 。 （二） 學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的相關(guān)研究 禹靜（ 20xx）認(rèn)為國際化發(fā)展是當(dāng)今企業(yè)參與國際市場分工和 競爭的最終戰(zhàn)略選擇 [3]。在《對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考》一文中禹靜對 中國企業(yè)國際化過程中的問題總結(jié)為四點(diǎn)：企 業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰、管理體制落后、對海外文化不適應(yīng)和人才缺乏。中國企業(yè)的國際化道路還處于摸索階段，大部分企業(yè)都存在上述的問題， 能否解決這些問題關(guān)系到企業(yè)的國際化之路能走多遠(yuǎn)，同時也是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時所必須考慮的因素。 白成東（ 20xx）在《中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》中提出這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)“走出去”是國家的宏觀戰(zhàn)略，而它的基礎(chǔ)是微觀的中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 [4]。他著重論述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略這個系統(tǒng)工程的各個子系統(tǒng) ，其內(nèi)容包括國際化經(jīng)營哲學(xué)、中國企業(yè)國際化經(jīng)營總體戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容 ，中華文化“走出去”戰(zhàn)略和國家人才戰(zhàn)略等。 Franklin （ 20xx）在《 Entry Strategies for International Markets》一書的第六章中回答了這樣一個問題：對于特定的產(chǎn)品或特定的目標(biāo)國家或市場，管理者們應(yīng)如何選擇正確的進(jìn)入模式？并提出了三種不同的決策原則，即自然原則、實(shí)用原則以及戰(zhàn)略原 4 則。前兩個原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實(shí)施難度很大。后者主要通過“進(jìn)入模式比較矩陣”對可選擇的進(jìn)入模式進(jìn)行比較 [5]。 就國際市場進(jìn)入模式的研究， 許暉 （ 20xx）在《加速國際化 — 拓展國際市場戰(zhàn)略》一書中有 深入 的 研究 。他提出決定國際市場進(jìn)入模式的關(guān)鍵因素有三類，即戰(zhàn)略因素、環(huán)境因素以及企業(yè)特定因素 [6]。并總結(jié)出研究國際市場進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖 1。 圖 1 國際市場進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析模型 資料來源：許暉 .加速國際化 — 拓展國際市場戰(zhàn)略 [M],87 頁 ,天津大學(xué)出版社 ,20xx 禹靜和白成東 兩位學(xué)者詳細(xì)地 分析了中國企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略中所遇到的問題，并從定性的角度提出了相應(yīng)的國際 化戰(zhàn)略。 Franklin 和 許暉 兩位學(xué)者就國際化戰(zhàn)略中關(guān)于國際市場的進(jìn)入模式提出了各自的決策方法。 事實(shí)上，目前國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對企業(yè)國際化戰(zhàn)略的定性研究比較深入，而定量研究相對較少。 筆者 試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。 當(dāng)然， 定性分析是定量分析的基本前提 ，缺少定性的定量是一種盲目的空談。本文的定量分析正是在各學(xué)者的定性分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 其中，在對寶鋼的國際市場進(jìn)入模式分析時，筆者 就 將以許 暉 的決策影響分析模型為基本框架并結(jié)合 QSPM 矩陣進(jìn)行定 性和定量相結(jié)合的方法進(jìn)行分析 . 進(jìn)入模式?jīng)Q策： 出口 特許經(jīng)營 /特許專營 合資經(jīng)營 獨(dú)資經(jīng)營 戰(zhàn)略因素 企業(yè)的國際化戰(zhàn)略導(dǎo)向 產(chǎn)業(yè)成長性 環(huán)境因素 東道國市場因素 東道國投資環(huán)境及政府政策 母國環(huán)境因素 地區(qū)差異性 企業(yè)特定因素 在國際市場及 東道國市場的經(jīng)驗 企業(yè)相對規(guī)模 資源投入狀況 技術(shù)密集程度 5 三、寶鋼國際化戰(zhàn)略內(nèi)外環(huán)境的定量分析 （一）寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 1．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史 早在寶鋼工程的設(shè)計階段，就已經(jīng)確定了寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石 95%要從國外進(jìn)口，而且為了追趕和保持國際先進(jìn)技術(shù)，寶鋼每年都要投入 1 億元的資金用來更新設(shè)備和學(xué)習(xí)新技術(shù)。這些都決定了寶鋼必須走國際化的經(jīng)營道路。 寶鋼的國際化道路主要可以歸結(jié)為三個階段 第一階段是單純的產(chǎn)品出口階段。 1985 年外經(jīng)貿(mào)部正式賦予寶鋼進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)， 1993年批準(zhǔn)擴(kuò)大寶鋼的經(jīng)營范圍。 1995 年寶鋼進(jìn)口總額 突破 15 億美元， 1996 年達(dá)到 億美元， 1996 年出口 億美元。自 1985 年獲準(zhǔn)自營進(jìn)出口權(quán)至 1997 年， 12 年來寶鋼累計出口 613 萬噸，出口創(chuàng)匯 億美元。 陸續(xù)創(chuàng)辦了寶華、寶和、寶歐以及寶美幾家進(jìn)出口貿(mào)易公司。 第二階段是海外 投資辦礦 階段。 20xx 年 5 月，寶鋼與 巴西淡水河谷 合資組建寶華瑞，取得每年 600 萬噸鐵礦石供應(yīng)； 20xx年 6 月，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，控制每年 1000 萬噸鐵礦石資源。 第三階段是海外直接投資建廠。 20xx 年寶鋼與 巴西淡水河谷 就合資組建 鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼第一個海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項目的前期工作正式啟動。 2． 寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀 經(jīng)過多年的國際化經(jīng)營，寶鋼已成為了廣大海外客戶所認(rèn)同的品牌，形成了一批 穩(wěn)定的客戶群。 在《財富》雜志公布的世界 500 強(qiáng)企業(yè)最新排名中，寶鋼集團(tuán)公司以 20xx 年銷售收入 億美元居第 307 位，在進(jìn)入 500 強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)中排第 6 位。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強(qiáng)。 寶鋼目前在世界各地已 有 近 20 家控股、全資子公 司 ○ 1 。 寶鋼與巴西淡水河谷公司（ CVRD）、澳大利亞哈 默斯利公司在海外的合資企業(yè)也已正式運(yùn)營。 3．寶鋼國際化戰(zhàn)略發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的思考 綜觀寶鋼國際化戰(zhàn)略的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)目前寶鋼 僅僅局限于鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)等 。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個項目，即與 巴西淡水河谷 合資組建鋼廠，卻一度被擱置。據(jù) 《第一財經(jīng)日報》報道該項目的一期工程計劃于 20xx 年上半年開工建設(shè)， 那么 投產(chǎn) 時間將會是 20xx 年底了。從這點(diǎn)看可以說寶鋼的國際化經(jīng)營并沒有真正意義上的開始，和國外大鋼鐵企業(yè)比寶鋼的差距還是很明顯的。 其次是國際化人才的培養(yǎng)問題， 隨著國際競爭的進(jìn)一步 加劇，國際化人才在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 將會 越來越重要 。如 何 培養(yǎng)出國際化人才， 也 就成為 寶 鋼邁向國際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。 6 （二）寶鋼國際化戰(zhàn)略外部環(huán)境定量分析 戰(zhàn)略制定的定量分析方法都需要將直覺性判斷和分析性判斷有機(jī)結(jié)合。人的主觀性并不可能完全避免。筆者通過閱讀大量的相關(guān)資料，參考各種相關(guān)研究，以客觀信息與分析作為支撐，進(jìn)行各種權(quán)重和分值的設(shè)定。 1． EFE 矩陣分析 表 1 寶鋼 外部因素評價矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會 國內(nèi)外市場需求強(qiáng)勁 4 國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推 動寶鋼價格上調(diào) 4 與 中國海運(yùn) 合作，進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本 2 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 2 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用 4 國內(nèi)鋼鐵市場機(jī)制進(jìn)一步完善 3 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 2 威脅 原材料價格持續(xù)上漲 2 鋼鐵出口退稅新政策 3 國外鋼鐵公司進(jìn)入國內(nèi)市場 3 地方利益保護(hù)主義的逼迫 2 下游 用戶尋找鋼鐵替代品 3 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長 2 美國次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 4 總計 注：本文中關(guān)于鋼鐵 企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動態(tài)公司的評估表 并結(jié)合筆者對鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析 ，總結(jié)后得出的。 寶鋼在國內(nèi)市場中擁有領(lǐng)先地位， 在國際市場上 也 占據(jù)了可觀的份額 ，并且寶鋼一直以來關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，面對市場需求強(qiáng)勁和新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用這兩個外部機(jī)會，寶鋼的把握 能力很強(qiáng)。寶鋼的另一個有利機(jī)會在于價格方面，相對于國內(nèi)鋼鐵企業(yè)而言寶鋼的成本轉(zhuǎn)價能力更為突出，市場旺盛是價格上調(diào)的保證，正如其得4 分所示，寶鋼對價格上調(diào)的反應(yīng)很好。需要特別指出的是，寶鋼對原材料價格上漲的反應(yīng)僅僅處于平均水平。 來自中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會有關(guān)資料顯示， 日本鋼鐵企業(yè) 直接或間接擁有 全球 大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。日本企業(yè)幾乎不受鐵礦石漲價的影響，甚至成為鐵礦石漲價的受益者。 相比較而言 ， 寶鋼往往 處于被動之中 。其他因素，如市場機(jī)制的完善、退稅新政策和替代品的威脅等，寶鋼的反應(yīng)都超過平均水平，得 3 分。 EFE 矩陣的 總平分為 ，高于平均分 ，說明寶鋼 的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會和避開不利的威脅 。 7 2． 五力模型分析 圖 2 五力模型分析圖 波特五力分析 （如圖 2） 鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭強(qiáng)度現(xiàn)狀是相當(dāng)激烈的。回顧 20xx 年世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并購是這個行業(yè)進(jìn)一步整合的重點(diǎn)，其中 小規(guī)模且高度專業(yè)化并購成為 一大特點(diǎn)。 20xx 年初 塔塔鋼鐵收購 Corus，而 安賽樂米塔爾 公司在年末就進(jìn)行了 4次收購。 由美國世界鋼動態(tài)公司 20xx年 評選的 “ 世界級鋼鐵公司 ” 名單有 23 家鋼鐵企業(yè)列入 ，排名一至五的企業(yè)分別是 俄羅斯北方鋼鐵公司 、 韓國浦項鋼鐵公司 、 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 、 中國寶鋼公司 以及 印度塔塔鋼鐵公司 。寶鋼高居第四位主要原因是近年來寶鋼擴(kuò)大了鋼鐵產(chǎn)量、降低了生產(chǎn)成本以及活躍的并購活動。然而，寶鋼的并購活動范圍主要局限于國內(nèi)，面對世界大型鋼鐵企業(yè)的海外并購實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從這一點(diǎn)看寶鋼的差距還是很明顯的。 潛在進(jìn)入者的威脅對于鋼鐵行業(yè)來說并不是很大。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入壁壘比較低，但其