【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資本 進(jìn)入和 退出壁壘 卻比較 高 。 隨著 生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)（ PPI） 價(jià)格的上漲，鋼鐵企業(yè)的噸鋼投已經(jīng)從原來的 3000 元 /噸，上升到目前的近 5000 元 /噸 [7] 。 再加上目前產(chǎn)業(yè)政策對(duì)新建鋼鐵產(chǎn)能的限制， 也 限制了鋼鐵的新進(jìn)入者 。 替代品的威脅隨著環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及鋼鐵生產(chǎn)成本提高的影響成為了鋼鐵企業(yè)不得不重視的問題。 如鋁 、 鎂 、 塑料在汽車上某些部分替代鋼材 ； 鋁 、 玻璃 、 PET 在食品包裝行業(yè)替代鋼材 ； 塑料在電器上替代鋼材等等 。 供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力是鋼鐵行業(yè)最沉重的威脅。 目前，必和必拓、力拓礦業(yè)以及巴西淡水河谷世界三大鐵礦石巨頭壟斷了全球 74%的鐵礦石貿(mào)易 。 20xx 年我國(guó)以 億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國(guó)，然而相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量卻不等于有相當(dāng)?shù)摹霸捳Z權(quán)”，自從 20xx年寶鋼代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石的價(jià)格談判以來， 4 年 時(shí)間，鐵礦石的價(jià)格連續(xù)上漲，至今累計(jì)漲幅已高達(dá) 165%。原材料的價(jià)格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)空間縮?。ㄒ妶D 3）， 甚至面臨虧損。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 潛在的新進(jìn)入者 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 供應(yīng)商 新進(jìn)入者的威脅 替代品的威脅 8 圖 3 行業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)圖 買方的威脅相對(duì)較小。 OECD 預(yù)測(cè) 20xx 年的鋼鐵需求將趨弱，但“金磚四國(guó)” ○ 2 依然支撐全球鋼鐵需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)供需基本平衡的格局不變 ， 預(yù)計(jì)全年鋼材市場(chǎng)需求增 長(zhǎng)將保持１５％左右，出口將穩(wěn)定在５０００萬噸左右 [8]。 3． CPM 矩陣分析 表 2 寶鋼競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 上海寶鋼 公司 俄羅斯北方 鋼鐵公司 韓國(guó)浦項(xiàng) 鋼鐵公司 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 印度塔塔 鋼鐵公司 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3 3 3 3 3 運(yùn)營(yíng)狀況 4 4 4 3 3 財(cái)務(wù)狀況 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投資合作 3 4 3 4 4 總計(jì) 1 9 4． 外部環(huán)境總體評(píng)價(jià) 作為中游企業(yè)（ 鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當(dāng)由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的原材料和下游的市場(chǎng)是外部環(huán)境中最為重要的兩個(gè)因素。鋼鐵的市場(chǎng)需求目前依然巨大，這是寶鋼提高產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模的保證。至于上游原材料供應(yīng)商的壓力，鐵礦石 漲價(jià) 其根本也 源于市場(chǎng)需求 強(qiáng)勁，加上目前美元的走勢(shì)疲軟而人民幣繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，原料的漲價(jià)完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價(jià)上面。 CPM 矩陣分析 （表 2） 的結(jié)果說明寶鋼與國(guó)外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。從總體上看，外部環(huán)境對(duì)寶鋼是有利的。 （三）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析 1．資源分析 財(cái)務(wù)資源 寶 鋼 的財(cái)務(wù)狀況 是 目前 中國(guó)鋼鐵企業(yè)中最為充裕的一家 。 20xx 年 9 月份的季報(bào)中， 期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額 就達(dá) 121 億。不過 寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長(zhǎng)期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國(guó)家采取了銀行體系流動(dòng)性管理，抑制貨幣信貸過快增長(zhǎng)等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。 另外，在公司未來有較大規(guī)模投資支出，且市場(chǎng)資金成本持續(xù)上揚(yáng)的背景下，寶鋼可以通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資，可以保障公司資金需求，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、 低利率的融資渠道。 人力資源 寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財(cái)務(wù)、外資、法律、外語等多方面知識(shí)，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的拔尖人才。 目前 寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下 ，人均創(chuàng)造的價(jià)值是一些同行的數(shù)倍之多。寶鋼人力資源的優(yōu)勢(shì)在于領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略管理能力較強(qiáng)、員工學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)以及現(xiàn)代人力資源管理模式已顯雛形。而其劣勢(shì)也是不可忽視的，主要存在專業(yè) 結(jié)構(gòu)不盡合理、員工總體創(chuàng)新能力相對(duì)較弱、人力資源管理與發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度較弱、缺乏科學(xué)的崗位評(píng)估和 薪酬體系存在結(jié)構(gòu)性問題 ,對(duì)高層管理人員和一般管理人員的激勵(lì)不足 等問題。 無形資產(chǎn) 作為世界 500 強(qiáng)企業(yè)，寶鋼在 自身形象的 設(shè)計(jì) 、品牌推廣等方面進(jìn)行了大量的工作 ，每年約投入三至五千萬元進(jìn)行企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳 。同時(shí)寶鋼還會(huì) 定期參加國(guó)內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會(huì)，使寶鋼的品牌形象不僅在國(guó)內(nèi)有良好的展示，在國(guó)外也得到了有效的推介。 20xx 年 ， 公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，努力提高創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率 和效果。全年 Ramp。D 投入率達(dá) %，申請(qǐng)專利 800 件，其中發(fā)明專利 350件，形成技術(shù)秘密 1962 項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)濟(jì)效益超過 13 億元。 目前 寶鋼 的 品牌價(jià)值 已 超過600 億 元。 20xx 年 標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)公司宣布將寶鋼集團(tuán)和 寶鋼股份 長(zhǎng)期信用等級(jí)從 “BBB+” 提升至 “A － ” ，“展望穩(wěn)定”， 20xx 年 10 月調(diào)升到“ A－ ”，“展望正面”。 這是目前全球鋼鐵 10 企業(yè)中的最高長(zhǎng)期信用等級(jí) 。 良好信譽(yù)所形成的無形資產(chǎn)，給 寶鋼 增添了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2．核心競(jìng)爭(zhēng)力 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)消化與創(chuàng)新 、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力 ○ 3 等綜 合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā) 能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù) 。 產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢(shì) ， 并在本土具有國(guó)內(nèi)外對(duì)手所不及的銷售服務(wù)體系 。 寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化 ,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地 ,工業(yè)自動(dòng)化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地 ，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶鋼近年來在各方面積極與世界領(lǐng)先企業(yè)合作，如與大型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合、與鐵礦石供應(yīng)商建合資公司、與海運(yùn)公司簽定協(xié)議等，通過與對(duì)手的合作來增強(qiáng)自身的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這樣的競(jìng)爭(zhēng)力其它國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)是難以復(fù)制的。 3． IFE 矩陣 表 3 寶鋼內(nèi) 部因素評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 4 與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù) 4 業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全 3 財(cái)務(wù)狀況充裕 4 成本控制能力 3 通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資 3 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬噸鐵礦石 3 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 3 內(nèi)部劣勢(shì) 20xx 萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 2 海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 1 國(guó)際化人才比較緊缺 2 鐵礦石資源控制力不強(qiáng) 1 海外下游供應(yīng)鏈不完善 2 總計(jì) 1 值得注意的是， 寶鋼 的主要優(yōu)勢(shì)在于其 技術(shù) 、 財(cái)務(wù)狀況 、以及 無形資產(chǎn) ，正如它們所得的 4 分所表明的。主要弱點(diǎn)是其 鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善 ，總加權(quán)分?jǐn)?shù) 表明公司的總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平。 11 4．內(nèi)部環(huán)境總體評(píng)價(jià) 依托 寶鋼集團(tuán)自身日漸強(qiáng)大的金融系統(tǒng) ，寶鋼的財(cái)務(wù)實(shí)力很強(qiáng)， 具備了在相當(dāng)程度上解決并購(gòu) 和海外擴(kuò)張 所需龐大資金的能力 。信用 評(píng)級(jí)結(jié)果的調(diào)升將 也 有助于 寶鋼 在海外投資群體中建立優(yōu)秀企業(yè)形象，以較低成本在海外資本市場(chǎng)籌資。 此外， 在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價(jià)格持續(xù)攀升進(jìn)而 擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況 的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素， 成本控制能力成為取勝的關(guān)鍵。 寶鋼的成本控制能力是國(guó)內(nèi)鋼鐵企 業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。 相比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近幾年寶鋼在規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品發(fā)展、供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新、品牌等方面取得了較大的進(jìn)步，而在技術(shù)創(chuàng)新、海外下游供應(yīng)鏈的建設(shè)以及環(huán)保方面仍有差距。 四、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 （一） 寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo) 到 20xx 年，鋼鐵主業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入世界前三名 ，進(jìn) 入世界 500 強(qiáng) 200 名以內(nèi) ，實(shí)現(xiàn)8000 萬噸的產(chǎn)能規(guī)模， 銷售收入達(dá)到 500 億美元以上，利潤(rùn)總額 50 億美元以上 。 （二）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略匹配 表 4 寶鋼價(jià)值鏈分析表 基礎(chǔ)設(shè)施 世界各地已 有近 20 家控股 、全資子公司 主要從事 鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù) 人力資源 適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍 利潤(rùn) 技術(shù)開發(fā) 加強(qiáng)上游鐵礦石資源的控制力度 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù) 加裝條形草支墊、改變裝載方式 等 一體化銷售指導(dǎo)思想 進(jìn)一步完善售后服務(wù) 采購(gòu) 運(yùn)輸服務(wù) 生產(chǎn)設(shè)備 能源 運(yùn)輸服務(wù) 中介服務(wù) 物資供應(yīng) 90% 左右的原材料進(jìn)口 少量的鐵礦石國(guó)內(nèi)采購(gòu) 高端產(chǎn)品 生產(chǎn) 熱軋、冷軋 、鍍鋅 板、不銹鋼等 庫存管理 訂單處理 運(yùn)輸方式 產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心 銷售團(tuán)隊(duì) 服務(wù) 信譽(yù) 利潤(rùn) 運(yùn)入物流 生產(chǎn)作業(yè) 運(yùn)出物流 營(yíng)銷與銷售 服務(wù) 12 （ 1） 運(yùn)入物流這個(gè)環(huán)節(jié)中原材料的價(jià)格是關(guān)鍵。 寶鋼原料采購(gòu)中心 要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，要牢牢抓住采購(gòu)這一環(huán)節(jié)， 優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)管理流程 ，降低原材料、設(shè)備、能源的采購(gòu)價(jià)格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。 （ 2） 在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在生產(chǎn) 以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品 上，努力實(shí)現(xiàn)將 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。同時(shí)還要把 全面成本 和質(zhì)量 管理 由始至終地貫穿 在整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。 （ 3） 運(yùn)出物流中要注意對(duì)訂單和庫存的信息化管理。 （ 4） 營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的 一體化銷售 指導(dǎo)思想 降低了價(jià)值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力 。 （ 5） 在最后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國(guó)際上塑造良好的品牌信譽(yù)。 通過對(duì)寶鋼價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的分析可以知道，運(yùn)入物流、生產(chǎn)作業(yè)以及營(yíng)銷與銷售是關(guān)鍵的增值活動(dòng)。這三個(gè)環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何 處理好與上下游的關(guān)系 顯的尤其重要。寶鋼的國(guó)際化之路 首先 要解決的就是上游的問題 ， 寶 鋼可以通過與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商 ，加強(qiáng)對(duì)鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價(jià)的“話語權(quán)”。 其次， 面對(duì) 下游的汽車、家電和 建筑商 等客戶 時(shí)，可以 嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。對(duì)于寶鋼來說，價(jià)值鏈的好壞就等于有沒有 穩(wěn)定的 供應(yīng)和銷售 渠道 。 2． SWOT 分析 表 5 寶鋼 SWOT 分析 矩陣 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W) 范圍廣門類比較齊全 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 取融資 與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 機(jī)會(huì)(O) SO 戰(zhàn)略： ? 加速國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組步伐 ? 積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì) WO 戰(zhàn)略： ? 招攬 國(guó) 內(nèi)外優(yōu)秀 人才 ? 增加印度鐵礦石采購(gòu) 價(jià)格上調(diào) 13 輸成本 ? 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ? 加速進(jìn)軍印度市場(chǎng) ? 有 計(jì)劃地向上游滲透 ? 尋找機(jī)會(huì) 參股 巴西 鐵礦石開采 ? 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 商 發(fā)也應(yīng)用 一步完善 后鋼鐵產(chǎn)能 威脅(T) ST 戰(zhàn)略： ? 以高端產(chǎn)品打開海外市場(chǎng) ? 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的壓力 ? 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品的威脅 ? 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗 ? 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠， 利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力 WT 戰(zhàn)略： ? 將精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 加強(qiáng)成本控制 ? 培養(yǎng)專業(yè)人才 內(nèi)市場(chǎng) 逼迫 代品 耗進(jìn)一步增長(zhǎng) 球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 SWOT綜合分析結(jié)論： 通過 SWOT 分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。外國(guó)鋼鐵公司一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)張的