【正文】 總計 1 值得注意的是， 寶鋼 的主要優(yōu)勢在于其 技術 、 財務狀況 、以及 無形資產(chǎn) ，正如它們所得的 4 分所表明的。 11 4．內(nèi)部環(huán)境總體評價 依托 寶鋼集團自身日漸強大的金融系統(tǒng) ，寶鋼的財務實力很強， 具備了在相當程度上解決并購 和海外擴張 所需龐大資金的能力 。 此外， 在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價格持續(xù)攀升進而 擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況 的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素， 成本控制能力成為取勝的關鍵。 相比國外競爭對手，近幾年寶鋼在規(guī)模擴張、產(chǎn)品發(fā)展、供應鏈、技術創(chuàng)新、品牌等方面取得了較大的進步，而在技術創(chuàng)新、海外下游供應鏈的建設以及環(huán)保方面仍有差距。 （二）寶鋼國際化戰(zhàn)略匹配 表 4 寶鋼價值鏈分析表 基礎設施 世界各地已 有近 20 家控股 、全資子公司 主要從事 鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運輸及代理業(yè)務 人力資源 適應國際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊伍 利潤 技術開發(fā) 加強上游鐵礦石資源的控制力度 國內(nèi)領先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術 加裝條形草支墊、改變裝載方式 等 一體化銷售指導思想 進一步完善售后服務 采購 運輸服務 生產(chǎn)設備 能源 運輸服務 中介服務 物資供應 90% 左右的原材料進口 少量的鐵礦石國內(nèi)采購 高端產(chǎn)品 生產(chǎn) 熱軋、冷軋 、鍍鋅 板、不銹鋼等 庫存管理 訂單處理 運輸方式 產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心 銷售團隊 服務 信譽 利潤 運入物流 生產(chǎn)作業(yè) 運出物流 營銷與銷售 服務 12 （ 1） 運入物流這個環(huán)節(jié)中原材料的價格是關鍵。 （ 2） 在生產(chǎn)作業(yè)這個環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術和設備上的優(yōu)勢，將重點放在生產(chǎn) 以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品 上，努力實現(xiàn)將 公司的核心競爭力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，進而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。 （ 3） 運出物流中要注意對訂單和庫存的信息化管理。 （ 5） 在最后的服務環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國際上塑造良好的品牌信譽。這三個環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。寶鋼的國際化之路 首先 要解決的就是上游的問題 ， 寶 鋼可以通過與上游鐵礦石供應商共同協(xié)商 ，加強對鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價的“話語權(quán)”。對于寶鋼來說，價值鏈的好壞就等于有沒有 穩(wěn)定的 供應和銷售 渠道 。外國鋼鐵公司一直對中國市場虎視眈眈，寶鋼在進行海外擴張的同時，國內(nèi)市場不能掉以輕心，以“國內(nèi)市場”換“國外 市場”的做法并不可取 [9]。對寶鋼而言，就要加速國內(nèi)的兼并進程，在較短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)能和規(guī)模。 “ 如果沒有國內(nèi)市場，就沒有穩(wěn)固的基礎，但只做國內(nèi)市場，不到海外去，你就永遠也不會強大起來。巴西和印度的勞動力與中國較為相似，并且都擁有巨 大市場潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個國家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，然后再向其他地方滲透發(fā)展。 20xx 年的主營業(yè)務收入中，鋼鐵主業(yè)占總收入的 73%，貿(mào)易收入占總收入的 19%，其他收入（主要是煤化工業(yè)務）占總收入的 8%。煤化工業(yè)務的盈利能力受國內(nèi)石油、化工原料等波動影響較大， 06 年的 毛利率為 %， 07 年上半年的毛利率為 %。 06年 鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成62%16%7%15%碳鋼產(chǎn)品不銹鋼產(chǎn)品特鋼產(chǎn)品其他 圖 5 寶鋼 06 年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源：年報，東北證券研究所 15 （ 2）內(nèi)部 外部矩陣矩陣 表 6 主營業(yè)務 IE 矩陣 IEF 加權(quán)評分 強（ ~） 中（ ~） 弱（ ~） EFE 加權(quán)平分 高 (~) 鋼鐵主業(yè) 中 (~) 貿(mào)易 低 (~) 其他 表 7 鋼鐵主業(yè) IE 矩陣 IEF 加權(quán)評分 強（ ~） 中（ ~） 弱（ ~） EFE 加權(quán)平分 高 (~) 碳鋼產(chǎn)品 不銹鋼 中 (~) 特鋼 低 (~) 其他 IE 分析總結(jié) 從主營業(yè)務上看 ，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務的比重偏高，占了總收入的 27%，而其毛利率卻很低，尤其是貿(mào)易部分。煤化工業(yè)務帶來的收入雖然只占總收入很少份額，不過該 16 業(yè)務與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。 寶鋼 經(jīng)過十年的研究， 碳鋼產(chǎn)品系列中檔次最高的取向硅鋼 于20xx 年 投放市場 。而目前占鋼鐵主業(yè)收入 20%左右的不銹鋼業(yè)務盈利 狀況波動幅度較大，受 鎳價大幅下跌 的影響， 20xx 年公司 3 季度不銹鋼產(chǎn)品出現(xiàn)虧損 。 精品戰(zhàn)略依然適合寶鋼今后的發(fā)展，重點應該放在高端鋼鐵產(chǎn)品上，同時不銹鋼業(yè)務的發(fā)展空間不忽視。 包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等 。 戰(zhàn)略因素 ○ 5 ：寶鋼的核心競爭力主要體現(xiàn) 在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上 ，根據(jù)許 暉（ 20xx）的觀點：當技術訣竅構(gòu)成企業(yè)的核心能力，同時企業(yè)向外國市場轉(zhuǎn)移與此核心能力有關的技術和產(chǎn)品時，企業(yè)實際上實行的是國際戰(zhàn)略。印度和巴西兩國在社會體系、經(jīng)濟、文化方面比起西方國家而言與中國的相似程度更大，寶鋼在印度和巴西宜采取合資的經(jīng)營方式進入。隨著寶鋼日益擴大的規(guī)模和雄厚的財務實力，使 其具有較強的抗風險能力和成本消化能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟效應的可能性也越大，因此合資或獨資經(jīng)營的方式更適合寶鋼。 19 2. 戰(zhàn)略選擇及理由 綜合上述的分析，寶鋼的國際化之路首先要立足于國內(nèi)市場，通過國內(nèi)的兼并重組活動不斷增強自身的規(guī)模和實力，然后積極尋求海外收購機會。之后才考慮 在海外建設自己的鋼鐵生產(chǎn)基地。 如下圖所視。由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制關系，現(xiàn)在中央一般不 批新的大型鋼鐵建設項目， 要縮短這個差距，實現(xiàn) 8000 萬噸產(chǎn)能的目標，并購是非走不可的一條路。 通過 與當 地合作伙伴 組建合資企業(yè)將 能夠更好地了解 當 地客戶、供應商和競爭對手的情況 ，大大加大了進入當?shù)厥袌龅某晒β?[10]。 符合 海外建廠的目的地要具備 以下兩個條件：一、 所在地的鐵礦石原料充裕。 目前 較好滿足 這兩個條件的只有印度和巴西 。 寶鋼 應該將全部或大部分資源集中在最具盈利能力的鋼鐵主業(yè)上，并堅持差異化戰(zhàn)略，加大技術創(chuàng)新， 堅持走高端產(chǎn)品、走精品路線。運用互聯(lián)網(wǎng)技術加強與各子公司的聯(lián)系， 以信息網(wǎng)絡為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系 。淘汰落后產(chǎn)能， 優(yōu)化 工藝技術結(jié)構(gòu) ， 主要內(nèi)容包括：提高連鑄比、噴煤比、精煉比、連軋比，實現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)的高效化、連續(xù)化、大型化、自動化，使生產(chǎn)過程成為低能耗、低成本并減輕環(huán)境污染，使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品高質(zhì)量、高技術含量，最終具有高市場競爭力。 3． 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 寶鋼 鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領域 ， 以高附加值、高技術含量的汽車板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特 種合金等精品鋼材為主 。寶鋼要進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴把質(zhì)量控制關，提升部分產(chǎn)品的攻關能力，實現(xiàn) 低消耗、低污染、高附加值、高技術含量的 “ 雙低雙高 ” 產(chǎn)品?？刹扇∥信嘤柵c在實際項目中鍛煉相結(jié)合的方式。 5． 改善融資渠道 寶鋼融資方式主要還是以間接融資為主，為面對日后的大規(guī)模并購活動，公司應 積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直接融資方式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多元化融資模式，以降低綜合融資成本；同時也審慎研究運用規(guī)避匯率、利率等價格波動風險的金融衍生工具，不斷提升公司通過金融平臺規(guī)避和抵御風險的能力。 定量分析 是本文的特點， 文章運用了大量的數(shù)據(jù)結(jié)合 IEF 矩陣、 EFE 矩陣、 IE綜合矩陣以及 QSPM 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 等戰(zhàn)略定量分析工具對寶鋼的國際化戰(zhàn)略進行探討。 21 【 注釋 】 ○1 來自寶鋼官方網(wǎng)站的統(tǒng)計 ,其中主要的海外企業(yè)有 :寶鋼美洲貿(mào)易有限公司、寶和通商株式會社、寶金企業(yè)有限公司、寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司、寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司、寶運企業(yè)有限公司、寶鋼巴西貿(mào)易有限公司、寶華瑞礦山股份有限公司 . ○2 金磚四 國的英文原版是“ BRICs”，是由巴西 (Brazil)、俄羅斯 (Russia)、印度 (India)和中國 (China) 四國的英文名稱首字母縮寫而成，由于“ BRICs”發(fā)音與磚塊 (bricks)相似，故稱為“金磚四國”。 ○3 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個或者兩個以上的不同資源或者個體，協(xié)同一致地完成某一目標的過程或能力。 ○4 張瑞敏 , 博鰲 亞洲論壇 20xx 年年會開幕 的發(fā)言 ○5 見圖 1 國際市場進入模式?jīng)Q策影響因素分析模型 ○6 資源承諾是指企業(yè)在進入某一特定海外市場時承諾的財務及管理等能力 .獨資方式要求較高的資源承諾，出口方式要求較底，合資經(jīng)營居兩者之間。 23 Baosteel39。s representative and try to use the point of view of quantitative to analyze Baosteel’s international strategy. The findings thought that the internationalization of the Baosteel road first must be based on the domestic market, and then through active overseas mergers and acquisitions and the formation of joint ventures, supply and marketing channels overseas gradually improve, and ultimately establish a plete industrial chain. 【 Key words】 Quantitative Analysis ,Internationalization Strategy, Baosteel 24 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行的研究工作所取得的成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學位論文出版授權(quán)書 本 人及導師完全同意《中國博 士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學位論文提交“中國學術期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學位論文評價數(shù)據(jù)庫》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關權(quán)益。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。 本聲明的法律后果由 本人承擔。 本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù) 奮斗的力量。 最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。感謝老師四年來對我孜孜 不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都 使我收益匪淺。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝