【正文】 【 Abstract】 With the development of economic globalization and fierce international petition has intensified, many Chinese enterprises began implementing a strategy of internationalization. But generally speaking, the internationalization of Chinese enterprises of the road is still groping in the experimental stage. The article take the Baosteel Corporation as Chinese enterprise39。文中的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力是指寶鋼具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 實(shí)現(xiàn)共贏的能力。最后希望本文能夠給要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。建立相應(yīng)的管理制度和激勵(lì)機(jī)制， 理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，完善保證職責(zé)有效完成的制度體系，建立考評(píng)崗位工作情況的定量指標(biāo)體系等。在 20xx 年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下 ， 不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損 ，直接影響了公司的整體盈利水平。 2． 優(yōu)化 工藝技術(shù)結(jié)構(gòu) 實(shí)行 現(xiàn)代化管理 ,以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為標(biāo)準(zhǔn) ,使操作員工 嚴(yán)格 遵守各項(xiàng)工藝 規(guī)程、操作 程序。 筆者認(rèn)為寶鋼的海外鋼鐵生產(chǎn)基地的建設(shè)首站應(yīng)當(dāng)選在上述兩國(guó)。此外，由于鋼鐵行業(yè)特殊性使其在進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)時(shí)往往受到當(dāng)?shù)卣?針對(duì)外來(lái)企業(yè)而制訂的一系列復(fù)雜而苛刻的政策法規(guī) 的約束，組建合資企業(yè)能 有效規(guī)避 這種情況。 加快國(guó)內(nèi)兼并重組活動(dòng)步伐 貫穿與整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施之中 投資參股上游原材料生產(chǎn)企業(yè) 向上游供應(yīng)渠道滲透 積極尋求海外收購(gòu)機(jī)會(huì) 組建海外合資企業(yè) 完善下游銷售 體系 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 建設(shè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地 圖 7 寶鋼國(guó)際化之路示意圖 與世界其他鋼鐵巨頭相比，規(guī)模差距是寶鋼的一大劣勢(shì)。同時(shí)組建海外合資企業(yè)，結(jié)合寶鋼自身成本優(yōu)勢(shì)和海外企業(yè)的供應(yīng)與銷售渠道，逐步完善海外上下游供應(yīng)鏈，建立起優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。 企業(yè)特定因素：在決定進(jìn)入模式時(shí)企業(yè)規(guī)模的大小是重要的考慮因素。 (三 ) 寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 1． QSPM 矩陣分析 表 9 寶鋼 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣 (QSPM 矩陣 ) 關(guān)鍵 因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略 擴(kuò)大貿(mào)易 出口以自由品 牌直接進(jìn)入國(guó) 外市場(chǎng) 海外品牌 收 購(gòu)利用當(dāng)?shù)?品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 在國(guó)外投 資建設(shè)合資企業(yè) 在國(guó)外投 資建設(shè)全資子公司 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁 4 2 3 1 國(guó)內(nèi)外鋼材價(jià)格大幅度上漲推動(dòng)寶鋼價(jià)格上調(diào) — — — — — — — — 與 中國(guó)海運(yùn) 合作 進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本 4 1 2 3 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 3 1 2 4 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)也應(yīng)用 — — — — — — — — 國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善 4 2 3 1 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 — — — — — — — — 威脅 原材料價(jià)格持續(xù)上漲 1 3 4 2 鋼鐵出口退稅新政策 — — — — — — — — 18 國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 1 4 3 2 地方利益保護(hù)主義的逼迫 4 1 3 2 下游用戶尋找鋼鐵替代品 — — — — — — — — 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng) — — — — — — — — 美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 4 2 3 1 優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn) 2 1 3 4 與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù) 4 1 2 3 業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全 4 1 2 3 財(cái)務(wù)狀況充裕 1 4 2 3 成本控制能力 4 3 2 1 通過(guò)集團(tuán)公司委托 貸款形式獲取融資 — — — — — — — — 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬(wàn)噸鐵礦石 3 2 1 4 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 1 3 4 2 劣勢(shì) 20xx 萬(wàn)噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 1 4 3 2 海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 1 3 4 2 國(guó)際化人才比較緊缺 4 2 3 1 鐵礦石資源控制力不強(qiáng) 1 3 4 2 海外下游供應(yīng)鏈不完善 2 4 3 1 總計(jì) 1. 0 3. 82 4. 30 5. 04 3. 54 由上圖分析來(lái)看，寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該從海外收購(gòu)和建立合資企業(yè)兩個(gè)方向出發(fā)。不過(guò)，市場(chǎng)預(yù)期 不銹鋼最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去 ，寶鋼的不銹鋼業(yè)務(wù)將會(huì)好轉(zhuǎn)。 從鋼鐵主業(yè)上看，碳鋼產(chǎn)品是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在 在碳鋼的生產(chǎn)、建設(shè)等方面 寶鋼 有一大批人才和完整的體系 。 14 0 6 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成73%19%8%鋼鐵貿(mào)易其他 圖 4 寶鋼 06 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來(lái)源：年報(bào)，東北證券研究所 鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及 高線、鋼坯、無(wú)縫管等其他非主要產(chǎn)品。 3． IE綜合內(nèi)外部分析 （ 1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分析 自 20xx 年收購(gòu)集團(tuán)公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、 貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略， 由粗放增長(zhǎng)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn) 變， 由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié) 轉(zhuǎn)變， 形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 2． SWOT 分析 表 5 寶鋼 SWOT 分析 矩陣 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) (S) 劣勢(shì) (W) 范圍廣門類比較齊全 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù) 取融資 與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 機(jī)會(huì)(O) SO 戰(zhàn)略： ? 加速國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組步伐 ? 積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì) WO 戰(zhàn)略： ? 招攬 國(guó) 內(nèi)外優(yōu)秀 人才 ? 增加印度鐵礦石采購(gòu) 價(jià)格上調(diào) 13 輸成本 ? 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模 ? 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 加速進(jìn)軍印度市場(chǎng) ? 有 計(jì)劃地向上游滲透 ? 尋找機(jī)會(huì) 參股 巴西 鐵礦石開(kāi)采 ? 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 商 發(fā)也應(yīng)用 一步完善 后鋼鐵產(chǎn)能 威脅(T) ST 戰(zhàn)略： ? 以高端產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng) ? 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力 ? 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品的威脅 ? 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗 ? 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠， 利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力 WT 戰(zhàn)略： ? 將精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 加強(qiáng)成本控制 ? 培養(yǎng)專業(yè)人才 內(nèi)市場(chǎng) 逼迫 代品 耗進(jìn)一步增長(zhǎng) 球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 SWOT綜合分析結(jié)論： 通過(guò) SWOT 分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何 處理好與上下游的關(guān)系 顯的尤其重要。 （ 4） 營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的 一體化銷售 指導(dǎo)思想 降低了價(jià)值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力 。 寶鋼原料采購(gòu)中心 要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，要牢牢抓住采購(gòu)這一環(huán)節(jié)， 優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)管理流程 ，降低原材料、設(shè)備、能源的采購(gòu)價(jià)格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來(lái)。 寶鋼的成本控制能力是國(guó)內(nèi)鋼鐵企 業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。主要弱點(diǎn)是其 鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善 ，總加權(quán)分?jǐn)?shù) 表明公司的總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平。 企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2．核心競(jìng)爭(zhēng)力 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)消化與創(chuàng)新 、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力 ○ 3 等綜 合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 目前 寶鋼 的 品牌價(jià)值 已 超過(guò)600 億 元。同時(shí)寶鋼還會(huì) 定期參加國(guó)內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會(huì)，使寶鋼的品牌形象不僅在國(guó)內(nèi)有良好的展示，在國(guó)外也得到了有效的推介。 目前 寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬(wàn)人以下 ，人均創(chuàng)造的價(jià)值是一些同行的數(shù)倍之多。不過(guò) 寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長(zhǎng)期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國(guó)家采取了銀行體系流動(dòng)性管理，抑制貨幣信貸過(guò)快增長(zhǎng)等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。 CPM 矩陣分析 （表 2） 的結(jié)果說(shuō)明寶鋼與國(guó)外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。 3． CPM 矩陣分析 表 2 寶鋼競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 上海寶鋼 公司 俄羅斯北方 鋼鐵公司 韓國(guó)浦項(xiàng) 鋼鐵公司 安賽樂(lè)米塔爾鋼鐵公司 印度塔塔 鋼鐵公司 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán) 分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3 3 3 3 3 運(yùn)營(yíng)狀況 4 4 4 3 3 財(cái)務(wù)狀況 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投資合作 3 4 3 4 4 總計(jì) 1 9 4． 外部環(huán)境總體評(píng)價(jià) 作為中游企業(yè)（ 鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當(dāng)由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。原材料的價(jià)格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)空間縮小（見(jiàn)圖 3）， 甚至面臨虧損。 如鋁 、 鎂 、 塑料在汽車上某些部分替代鋼材 ； 鋁 、 玻璃 、 PET 在食品包裝行業(yè)替代鋼材 ； 塑料在電器上替代鋼材等等 。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入壁壘比較低，但其 資本 進(jìn)入和 退出壁壘 卻比較 高 。 由美國(guó)世界鋼動(dòng)態(tài)公司 20xx年 評(píng)選的 “ 世界級(jí)鋼鐵公司 ” 名單有 23 家鋼鐵企業(yè)列入 ，排名一至五的企業(yè)分別是 俄羅斯北方鋼鐵公司 、 韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司 、 安賽樂(lè)米塔爾鋼鐵公司 、 中國(guó)寶鋼公司 以及 印度塔塔鋼鐵公司 。 EFE 矩陣的 總平分為 ，高于平均分 ，說(shuō)明寶鋼 的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅做出反應(yīng)，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C(jī)會(huì)和避開(kāi)不利的威脅 。 來(lái)自中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)資料顯示， 日本鋼鐵企業(yè) 直接或間接擁有 全球 大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。 1． EFE 矩陣分析 表 1 寶鋼 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁 4 國(guó)內(nèi)外鋼材價(jià)格大幅度上漲推 動(dòng)寶鋼價(jià)格上調(diào) 4 與 中國(guó)海運(yùn) 合作，進(jìn)一步降低鐵礦石運(yùn)輸成本 2 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 2 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)也應(yīng)用 4 國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善 3 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 2 威脅 原材料價(jià)格持續(xù)上漲 2 鋼鐵出口退稅新政策 3 國(guó)外鋼鐵公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 3 地方利益保護(hù)主義的逼迫 2 下游 用戶尋找鋼鐵替代品 3 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進(jìn)一步增長(zhǎng) 2 美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整 4 總計(jì) 注：本文中關(guān)于鋼鐵 企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國(guó)世界鋼動(dòng)態(tài)公司的評(píng)估表 并結(jié)合筆者對(duì)鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析 ，總結(jié)后得出的。如 何 培養(yǎng)出國(guó)際化人才， 也 就成為 寶 鋼邁向國(guó)際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個(gè)項(xiàng)目，即與 巴西淡水河谷 合資組建鋼廠，卻一度被擱置。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強(qiáng)。 第三階段是海外直接投資建廠。自 1985 年獲準(zhǔn)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)至 1997 年， 12 年來(lái)寶鋼累計(jì)出口 613 萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯 億美元。這些都決定了寶鋼必須走國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)道路。 筆者 試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國(guó)企業(yè)的一個(gè)代表，從定量的角度分析寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略。并總結(jié)出研究國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖 1。前兩個(gè)原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實(shí)施難度很大。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路還處于摸索階段，