【正文】 【 Abstract】 With the development of economic globalization and fierce international petition has intensified, many Chinese enterprises began implementing a strategy of internationalization. But generally speaking, the internationalization of Chinese enterprises of the road is still groping in the experimental stage. The article take the Baosteel Corporation as Chinese enterprise39。文中的協(xié)同競爭力是指寶鋼具有與競爭對手合作 實現(xiàn)共贏的能力。最后希望本文能夠給要實行國際化戰(zhàn)略的中國企業(yè)帶來一點點的幫助。建立相應(yīng)的管理制度和激勵機制， 理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，完善保證職責有效完成的制度體系，建立考評崗位工作情況的定量指標體系等。在 20xx 年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下 ， 不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損 ，直接影響了公司的整體盈利水平。 2． 優(yōu)化 工藝技術(shù)結(jié)構(gòu) 實行 現(xiàn)代化管理 ,以標準化作業(yè)為標準 ,使操作員工 嚴格 遵守各項工藝 規(guī)程、操作 程序。 筆者認為寶鋼的海外鋼鐵生產(chǎn)基地的建設(shè)首站應(yīng)當選在上述兩國。此外，由于鋼鐵行業(yè)特殊性使其在進入他國市場時往往受到當?shù)卣?針對外來企業(yè)而制訂的一系列復(fù)雜而苛刻的政策法規(guī) 的約束，組建合資企業(yè)能 有效規(guī)避 這種情況。 加快國內(nèi)兼并重組活動步伐 貫穿與整個戰(zhàn)略實施之中 投資參股上游原材料生產(chǎn)企業(yè) 向上游供應(yīng)渠道滲透 積極尋求海外收購機會 組建海外合資企業(yè) 完善下游銷售 體系 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 建設(shè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地 圖 7 寶鋼國際化之路示意圖 與世界其他鋼鐵巨頭相比，規(guī)模差距是寶鋼的一大劣勢。同時組建海外合資企業(yè)，結(jié)合寶鋼自身成本優(yōu)勢和海外企業(yè)的供應(yīng)與銷售渠道，逐步完善海外上下游供應(yīng)鏈，建立起優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。 企業(yè)特定因素：在決定進入模式時企業(yè)規(guī)模的大小是重要的考慮因素。 (三 ) 寶鋼國際化戰(zhàn)略選擇 1． QSPM 矩陣分析 表 9 寶鋼 定量戰(zhàn)略計劃矩陣 (QSPM 矩陣 ) 關(guān)鍵 因素 權(quán)重 備選戰(zhàn)略 擴大貿(mào)易 出口以自由品 牌直接進入國 外市場 海外品牌 收 購利用當?shù)?品牌優(yōu)勢進入 當?shù)厥袌? 在國外投 資建設(shè)合資企業(yè) 在國外投 資建設(shè)全資子公司 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 機會 國內(nèi)外市場需求強勁 4 2 3 1 國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推動寶鋼價格上調(diào) — — — — — — — — 與 中國海運 合作 進一步降低鐵礦石運輸成本 4 1 2 3 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 3 1 2 4 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用 — — — — — — — — 國內(nèi)鋼鐵市場機制進一步完善 4 2 3 1 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 — — — — — — — — 威脅 原材料價格持續(xù)上漲 1 3 4 2 鋼鐵出口退稅新政策 — — — — — — — — 18 國外鋼鐵公司進入國內(nèi)市場 1 4 3 2 地方利益保護主義的逼迫 4 1 3 2 下游用戶尋找鋼鐵替代品 — — — — — — — — 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進一步增長 — — — — — — — — 美國次貸危機引發(fā)全球經(jīng)濟調(diào)整 4 2 3 1 優(yōu)勢 生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進 2 1 3 4 與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽 4 1 2 3 業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全 4 1 2 3 財務(wù)狀況充裕 1 4 2 3 成本控制能力 4 3 2 1 通過集團公司委托 貸款形式獲取融資 — — — — — — — — 在海外投資的兩座礦山每年可獲得 1600 萬噸鐵礦石 3 2 1 4 與巴西 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 1 3 4 2 劣勢 20xx 萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 1 4 3 2 海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運輸和代理業(yè)務(wù) 1 3 4 2 國際化人才比較緊缺 4 2 3 1 鐵礦石資源控制力不強 1 3 4 2 海外下游供應(yīng)鏈不完善 2 4 3 1 總計 1. 0 3. 82 4. 30 5. 04 3. 54 由上圖分析來看，寶鋼的國際化戰(zhàn)略應(yīng)該從海外收購和建立合資企業(yè)兩個方向出發(fā)。不過，市場預(yù)期 不銹鋼最困難的時候已經(jīng)過去 ，寶鋼的不銹鋼業(yè)務(wù)將會好轉(zhuǎn)。 從鋼鐵主業(yè)上看，碳鋼產(chǎn)品是優(yōu)勢產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在 在碳鋼的生產(chǎn)、建設(shè)等方面 寶鋼 有一大批人才和完整的體系 。 14 0 6 年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成73%19%8%鋼鐵貿(mào)易其他 圖 4 寶鋼 06 年主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 數(shù)據(jù)來源：年報，東北證券研究所 鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及 高線、鋼坯、無縫管等其他非主要產(chǎn)品。 3． IE綜合內(nèi)外部分析 （ 1）主營業(yè)務(wù)分析 自 20xx 年收購集團公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、 貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅持精品戰(zhàn)略， 由粗放增長向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn) 變， 由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營銷環(huán)節(jié) 轉(zhuǎn)變， 形成自己的競爭優(yōu)勢 。 2． SWOT 分析 表 5 寶鋼 SWOT 分析 矩陣 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢 (S) 劣勢 (W) 范圍廣門類比較齊全 淡水河谷公司組建 合資企業(yè) 、運輸和代理業(yè)務(wù) 取融資 與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距 機會(O) SO 戰(zhàn)略： ? 加速國內(nèi)并購重組步伐 ? 積極尋求海外并購機會 WO 戰(zhàn)略： ? 招攬 國 內(nèi)外優(yōu)秀 人才 ? 增加印度鐵礦石采購 價格上調(diào) 13 輸成本 ? 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴大規(guī)模 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ? 加速進軍印度市場 ? 有 計劃地向上游滲透 ? 尋找機會 參股 巴西 鐵礦石開采 ? 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點 ? 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 商 發(fā)也應(yīng)用 一步完善 后鋼鐵產(chǎn)能 威脅(T) ST 戰(zhàn)略： ? 以高端產(chǎn)品打開海外市場 ? 鞏固國內(nèi)市場，減少外國企業(yè)進入國內(nèi)市場帶來的壓力 ? 發(fā)揮成本優(yōu)勢，減少替代品的威脅 ? 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗 ? 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠， 利用當?shù)貏趧恿? WT 戰(zhàn)略： ? 將精力放在國內(nèi)市場 ? 加強成本控制 ? 培養(yǎng)專業(yè)人才 內(nèi)市場 逼迫 代品 耗進一步增長 球經(jīng)濟調(diào)整 SWOT綜合分析結(jié)論： 通過 SWOT 分析，寶鋼的國際化之路必須要立足于國內(nèi)市場，才能放眼國外市場。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何 處理好與上下游的關(guān)系 顯的尤其重要。 （ 4） 營銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的 一體化銷售 指導(dǎo)思想 降低了價值鏈的綜合成本，實現(xiàn)了服務(wù)增值，增強了價值鏈競爭力 。 寶鋼原料采購中心 要時刻關(guān)注國內(nèi)外市場，要牢牢抓住采購這一環(huán)節(jié)， 優(yōu)化采購業(yè)務(wù)管理流程 ，降低原材料、設(shè)備、能源的采購價格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。 寶鋼的成本控制能力是國內(nèi)鋼鐵企 業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。主要弱點是其 鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善 ，總加權(quán)分數(shù) 表明公司的總體內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。 企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競爭優(yōu)勢。 2．核心競爭力 先進的生產(chǎn)設(shè)備、 技術(shù)消化與創(chuàng)新 、協(xié)同競爭力 ○ 3 等綜 合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競爭力。 目前 寶鋼 的 品牌價值 已 超過600 億 元。同時寶鋼還會 定期參加國內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會，使寶鋼的品牌形象不僅在國內(nèi)有良好的展示，在國外也得到了有效的推介。 目前 寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下 ，人均創(chuàng)造的價值是一些同行的數(shù)倍之多。不過 寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國家采取了銀行體系流動性管理，抑制貨幣信貸過快增長等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。 CPM 矩陣分析 （表 2） 的結(jié)果說明寶鋼與國外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。 3． CPM 矩陣分析 表 2 寶鋼競爭態(tài)勢矩陣 關(guān)鍵因素 權(quán)重 上海寶鋼 公司 俄羅斯北方 鋼鐵公司 韓國浦項 鋼鐵公司 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 印度塔塔 鋼鐵公司 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 評分 加權(quán)分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 評分 加權(quán) 分數(shù) 市場份額 1 1 2 3 1 盈利能力 2 3 4 2 3 價格優(yōu)勢 3 3 3 3 3 運營狀況 4 4 4 3 3 財務(wù)狀況 4 4 4 3 2 管理信息 3 4 4 3 2 投資合作 3 4 3 4 4 總計 1 9 4． 外部環(huán)境總體評價 作為中游企業(yè)（ 鋼鐵屬于中間產(chǎn)品），對產(chǎn)業(yè)鏈的重視應(yīng)當由始至終貫穿于寶鋼的生產(chǎn)經(jīng)營之中。原材料的價格的持續(xù)上升，使一些鋼鐵企業(yè)利潤空間縮小（見圖 3）， 甚至面臨虧損。 如鋁 、 鎂 、 塑料在汽車上某些部分替代鋼材 ； 鋁 、 玻璃 、 PET 在食品包裝行業(yè)替代鋼材 ； 塑料在電器上替代鋼材等等 。盡管鋼鐵行業(yè)的技術(shù)進入壁壘比較低，但其 資本 進入和 退出壁壘 卻比較 高 。 由美國世界鋼動態(tài)公司 20xx年 評選的 “ 世界級鋼鐵公司 ” 名單有 23 家鋼鐵企業(yè)列入 ，排名一至五的企業(yè)分別是 俄羅斯北方鋼鐵公司 、 韓國浦項鋼鐵公司 、 安賽樂米塔爾鋼鐵公司 、 中國寶鋼公司 以及 印度塔塔鋼鐵公司 。 EFE 矩陣的 總平分為 ，高于平均分 ，說明寶鋼 的現(xiàn)狀能夠?qū)ν獠康臋C會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅 。 來自中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會有關(guān)資料顯示， 日本鋼鐵企業(yè) 直接或間接擁有 全球 大量鐵礦石企業(yè)的權(quán)益。 1． EFE 矩陣分析 表 1 寶鋼 外部因素評價矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 機會 國內(nèi)外市場需求強勁 4 國內(nèi)外鋼材價格大幅度上漲推 動寶鋼價格上調(diào) 4 與 中國海運 合作，進一步降低鐵礦石運輸成本 2 印度作為鐵礦石供應(yīng)商 2 鋼鐵行業(yè)新技術(shù)的開發(fā)也應(yīng)用 4 國內(nèi)鋼鐵市場機制進一步完善 3 政府下大力氣淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能 2 威脅 原材料價格持續(xù)上漲 2 鋼鐵出口退稅新政策 3 國外鋼鐵公司進入國內(nèi)市場 3 地方利益保護主義的逼迫 2 下游 用戶尋找鋼鐵替代品 3 鋼鐵工業(yè)整體能源消耗進一步增長 2 美國次貸危機引發(fā)全球經(jīng)濟調(diào)整 4 總計 注：本文中關(guān)于鋼鐵 企業(yè)內(nèi)外因素的權(quán)重，主要參考了美國世界鋼動態(tài)公司的評估表 并結(jié)合筆者對鋼鐵行業(yè)有關(guān)資料的分析 ，總結(jié)后得出的。如 何 培養(yǎng)出國際化人才， 也 就成為 寶 鋼邁向國際化成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。而涉及到鋼鐵生產(chǎn)的唯一一個項目，即與 巴西淡水河谷 合資組建鋼廠，卻一度被擱置。這是寶鋼連續(xù)第四年躋身世界 500 強。 第三階段是海外直接投資建廠。自 1985 年獲準自營進出口權(quán)至 1997 年， 12 年來寶鋼累計出口 613 萬噸，出口創(chuàng)匯 億美元。這些都決定了寶鋼必須走國際化的經(jīng)營道路。 筆者 試著以各學(xué)者的研究成果為基礎(chǔ)，以寶鋼作為中國企業(yè)的一個代表，從定量的角度分析寶鋼的國際化戰(zhàn)略。并總結(jié)出研究國際市場進入模式?jīng)Q策影響因素分析的一般概括性模型，如圖 1。前兩個原則具有狹隘和不靈活的缺陷，而后者最為完善但實施難度很大。中國企業(yè)的國際化道路還處于摸索階段，