【正文】 參考文獻(xiàn)[1] 熊仕平，品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品推廣策劃[J]，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2006[2] 陳平， 我國(guó)服裝品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D]， 東華大學(xué)，2007[3] 金晗， 中國(guó)服裝打造國(guó)際品牌的戰(zhàn)略研究[D]，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2007[4] 伊文，世界紡織服裝業(yè)面臨重大變局[N]，中國(guó)貿(mào)易報(bào)，2006[5] 劉光彥，配額取消對(duì)我國(guó)紡織服裝也的影響及對(duì)策探析[D]，山東社會(huì)科學(xué)，2007 [6] 尚美佚，共同打造服飾企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)紡織服裝網(wǎng)，2007[7] 鄭麗萍，《國(guó)際服裝業(yè)十大實(shí)力品牌發(fā)展戰(zhàn)略》[M]，浙江大學(xué)出版社，2007[8] 劉國(guó)光，王洛林，2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)[J]，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2006[9] 王林生，范黎波，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論與戰(zhàn)略[J]，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007[10] 姚少文，“中國(guó)服裝沒有品牌”，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2007 [11] 賀政國(guó)，我國(guó)紡織服裝出口現(xiàn)狀及存在的問題與建議[Z]，對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2008[12] 中國(guó)服裝協(xié)會(huì) [13] 世界貿(mào)易組織 [14] 中國(guó)商務(wù)部 [15] 中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)中心 [16] (US) Allen , How　does Brand Simple Road Best Brand Maintain Its Simple And Successful [M], Renmin University of China Publishing house，2007[17] (US) Patrich Hanlon, Brand Password [M], mechanical industry publishing house,2007 主要參考文獻(xiàn)1. 劉曉剛.《品牌服裝設(shè)計(jì)》[M].2. 馬春光.《國(guó)際企業(yè)管理》[M].3. 岑彩云.《紡織服裝業(yè)入世后策略分析》[J].4. 李曉慧.《服裝商品學(xué)》》[M]. 5. 世界貿(mào)易組織 6.。對(duì)于錦富公司來說，僅僅只滿足于賺取越來越微薄的加工費(fèi)已經(jīng)不能支持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展了，企業(yè)想要走的更遠(yuǎn)更好，只有走可持續(xù)發(fā)展道路，那么就要求企業(yè)必須找到新的出路——品牌建設(shè)之路。品牌理論作為一種企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用越來越廣泛，許多知名學(xué)者稱品牌營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)。 結(jié)論中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。紡織服裝這一有形的產(chǎn)品很適用國(guó)際展覽進(jìn)行促銷，而國(guó)際上定期與不定期商品展覽會(huì)，最理想的選擇是去歐洲，因?yàn)闅W洲是世界上博覽業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，如法蘭克福國(guó)際家用紡織品貿(mào)易展覽會(huì)、巴黎國(guó)際紡織面料博覽會(huì)、杜塞爾多夫國(guó)際服裝博覽會(huì)等都是業(yè)內(nèi)歷史悠久、影響廣泛的知名展會(huì)。公司也應(yīng)根據(jù)不同的品牌產(chǎn)品和不同東道國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，利用時(shí)裝發(fā)布、體育比賽、藝術(shù)表演等場(chǎng)合，突出文化特色，推廣自己的服裝品牌。此外，還要積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。產(chǎn)品廣告的落腳點(diǎn)還是在處理好產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者的關(guān)系，使好的品牌形象能夠成為消費(fèi)者渴望獲得的一個(gè)形象和身份。2003 年世界頂級(jí)時(shí)裝品牌大推中國(guó)唐裝，正是表明文化特色具有很強(qiáng)的推廣力。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能，還越來越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。中國(guó)品牌的紡織產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上缺乏知名度的重要原因之一就是忽視宣傳，沒有采取有效的促銷方式，總是默默無聞，就難以脫穎而出。(3)選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商中間商是營(yíng)銷渠道中非常關(guān)鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、信譽(yù)好、能力強(qiáng)、效率高、關(guān)系多，在市場(chǎng)上有一定影響力的中間商。所以，盡管他們是在同一個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)也不是絕對(duì)的。同樣是百貨商店，他們銷售的衣服款式和風(fēng)格都不一樣，價(jià)格也不盡相同，各有各的客戶群。所以向日本出口紡織品需要與綜合商社搞好關(guān)系，而向美國(guó)出口則可利用合適的中間商，或者可以親自去開辟銷售渠道。因此，應(yīng)盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，本企業(yè)計(jì)劃直接到國(guó)外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。（1）減少銷售的中間環(huán)節(jié)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)，加快更新?lián)Q代。建立新型的銷售渠道，對(duì)于提高整個(gè)商品流通的經(jīng)濟(jì)效益都是十分必要的。4．4打造國(guó)際品牌的國(guó)際營(yíng)銷渠道策略國(guó)際營(yíng)銷渠道是一個(gè)“全渠道”（Whole Channel）的概念，既包括將國(guó)際產(chǎn)品從本國(guó)進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)的渠道，也包括進(jìn)入東道國(guó)后在其國(guó)內(nèi)流轉(zhuǎn)的渠道，即分銷渠道?！岸嗥贩N、小批量”是現(xiàn)在紡織品服裝國(guó)際市場(chǎng)訂貨的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，公司應(yīng)建立柔性生產(chǎn)體系(Flexible Manufactory System)，既能適應(yīng)“多品種、小批量”的訂貨量的要求，又能保持大批全流水作業(yè)，協(xié)調(diào)好“多品種、小批量”與規(guī)模經(jīng)濟(jì)之間的矛盾。隨著新材料、新技術(shù)在紡織品服裝領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)者選擇能力不斷提高，國(guó)際消費(fèi)者要求市場(chǎng)提供的商品具有更多的品種、款式和規(guī)格，而對(duì)每一個(gè)品種、款式或規(guī)格的需求且卻相對(duì)減少。在難以突出有形產(chǎn)品差別時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常取決于服務(wù)的質(zhì)量。4．3．2產(chǎn)品服務(wù)差別化策略國(guó)際產(chǎn)品要讓顧客從產(chǎn)品中獲得他們需要的整體滿足，不但在產(chǎn)品質(zhì)量品種等實(shí)體層次上，也在產(chǎn)品品牌、包裝、服務(wù)等附加層次上讓顧客滿足。這也正是紡織品設(shè)計(jì)和開發(fā)的方向。企業(yè)應(yīng)該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強(qiáng)調(diào)研，適應(yīng)紡織產(chǎn)品需求批量小、交貨期短的變化趨勢(shì)，以產(chǎn)品差異化打入、擴(kuò)大和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)中國(guó)紡織產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。4．3品牌差異化策略支持用以實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化產(chǎn)品差異化是爭(zhēng)奪和保持市場(chǎng)份額，取得顧客依賴的關(guān)鍵性因素，主要體現(xiàn)在顧客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品形象、包裝、質(zhì)量、個(gè)性、技術(shù)含量和定價(jià)等方面。這是因?yàn)槭袌?chǎng)的千變?nèi)f化促使了服裝品牌的不斷變化,要使品牌始終保持強(qiáng)盛態(tài)勢(shì),就必須大力加強(qiáng)品牌的設(shè)計(jì)開發(fā)和維護(hù)管理,及時(shí)更新和創(chuàng)新原有品牌,使之更具鮮明個(gè)性。品牌設(shè)計(jì)管理是企業(yè)品牌運(yùn)作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),其主要內(nèi)容有: 確立品牌設(shè)計(jì)戰(zhàn)略和目標(biāo)、制定設(shè)計(jì)策略和程序,建立設(shè)計(jì)系統(tǒng)、提供設(shè)計(jì)環(huán)境,包括設(shè)置組織機(jī)構(gòu)、選擇對(duì)設(shè)計(jì)工作及設(shè)計(jì)師的管理模式、協(xié)調(diào)不同部門和人員之間的關(guān)系等。充分利用優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、豐富的精神內(nèi)涵和獨(dú)特的文化經(jīng)濟(jì)價(jià)值來促進(jìn)品牌的發(fā)展、升值。為此,錦富公司應(yīng)從整體上來全面考慮品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的具體運(yùn)作模式,以促進(jìn)其良性循環(huán)。品牌理念的不同, 其品牌運(yùn)作模式也不同。品牌運(yùn)作模式是指在品牌建設(shè)過程中所采取的一系列品牌營(yíng)銷行為和活動(dòng)方式?？v觀國(guó)際名牌，都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的。4．2．2提高品牌設(shè)計(jì)水平及品牌運(yùn)作模式好的商標(biāo)品牌設(shè)計(jì)有助于名牌的塑造。在價(jià)值取向方面，由于服裝這一特定產(chǎn)品的功能型利益的區(qū)別幾乎可以說是不存在的，所以公司尤其要注重情感型利益和自我表現(xiàn)性利益的培養(yǎng)。而最后的關(guān)系則反映了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。喬瑟米賽勒所著的《品牌領(lǐng)導(dǎo)》中所提及的品牌識(shí)別系統(tǒng)(見圖一)在這品牌識(shí)別系統(tǒng)中，把品牌識(shí)別的12項(xiàng)內(nèi)容歸為四大類，即產(chǎn)品的品牌、作為組織的品牌、作為人的品牌、作為符號(hào)的品牌:在品牌識(shí)別的架構(gòu)中包括了核心識(shí)別、延伸識(shí)別和品牌核心。A品牌識(shí)別系統(tǒng)要求將品牌識(shí)別作為品牌長(zhǎng)期的、持久的措施和戰(zhàn)略，這樣才能促使品牌的形成，保持品牌的持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)品牌的資本化。只有這樣, 才能有的放矢, 樹立起品牌的形象概念, 突出品牌特征,提高品牌的市場(chǎng)占有率。在這種情況下, 任何服裝品牌都不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的需求, 而只能為其中的某一部分消費(fèi)者服務(wù)。由于今天服裝市場(chǎng)的款式豐富, 品種增多, 而人們的服裝消費(fèi)觀念和行為漸趨理性、成熟, 需求也趨于細(xì)化, 從而使服裝在不同年齡、性別、職業(yè)、文化、經(jīng)濟(jì)、性格和生活方式的消費(fèi)者之間存在很大的差異。 4．2品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)4．2．1品牌的市場(chǎng)定位及識(shí)別系統(tǒng)在品牌理念的指導(dǎo)下, 進(jìn)行品牌運(yùn)作的第一步——品牌定位, 即明確品牌的市場(chǎng)位置和服務(wù)對(duì)象, 以集中品牌資源, 有效地開展品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在公司繼續(xù)做OEM時(shí)，一定要盡量注意吸收名牌企業(yè)在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，一定要抱著“今天的OEM是為了明天的ODM、OBM”。魯泰從 OEM 基地開始做起，通過向 ODM、OBM 的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了更高