【正文】 30。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。學(xué)友情深，情同兄妹。回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。作者簽名: 二〇一〇年九月二十日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營(yíng)利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。作者簽名: 二〇一〇年九月二十日本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學(xué)位論文出版授權(quán)書(shū)本人及導(dǎo)師完全同意《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)出版章程》(以下簡(jiǎn)稱“章程”)，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）電子雜志社”在《中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》、《中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開(kāi)出版，并同意編入CNKI《中國(guó)知識(shí)資源總庫(kù)》，在《中國(guó)博碩士學(xué)位論文評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。s representative and try to use the point of view of quantitative to analyze Baosteel’s international strategy. The findings thought that the internationalization of the Baosteel road first must be based on the domestic market, and then through active overseas mergers and acquisitions and the formation of joint ventures, supply and marketing channels overseas gradually improve, and ultimately establish a plete industrial chain.【Key words】 Quantitative Analysis ,Internationalization Strategy, Baosteel學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。Baosteel39。 張瑞敏, 博鰲亞洲論壇2005年年會(huì)開(kāi)幕的發(fā)言 見(jiàn)圖1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策影響因素分析模型 ，出口方式要求較底，合資經(jīng)營(yíng)居兩者之間。 所謂協(xié)同，就是指協(xié)調(diào)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的不同資源或者個(gè)體，協(xié)同一致地完成某一目標(biāo)的過(guò)程或能力。【注釋】 來(lái)自寶鋼官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì),其中主要的海外企業(yè)有:寶鋼美洲貿(mào)易有限公司、寶和通商株式會(huì)社、寶金企業(yè)有限公司、寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司、寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司、寶運(yùn)企業(yè)有限公司、寶鋼巴西貿(mào)易有限公司、寶華瑞礦山股份有限公司. 金磚四國(guó)的英文原版是“BRICs”，是由巴西(Brazil)、俄羅斯(Russia)、印度(India)和中國(guó)(China) 四國(guó)的英文名稱首字母縮寫(xiě)而成，由于“BRICs”發(fā)音與磚塊(bricks)相似，故稱為“金磚四國(guó)”。定量分析是本文的特點(diǎn)，文章運(yùn)用了大量的數(shù)據(jù)結(jié)合IEF矩陣、EFE矩陣、IE綜合矩陣以及QSPM定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣等戰(zhàn)略定量分析工具對(duì)寶鋼的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行探討。5．改善融資渠道寶鋼融資方式主要還是以間接融資為主，為面對(duì)日后的大規(guī)模并購(gòu)活動(dòng)，公司應(yīng)積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直接融資方式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多元化融資模式，以降低綜合融資成本；同時(shí)也審慎研究運(yùn)用規(guī)避匯率、利率等價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的金融衍生工具，不斷提升公司通過(guò)金融平臺(tái)規(guī)避和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。寶鋼要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴(yán)把質(zhì)量控制關(guān)，提升部分產(chǎn)品的攻關(guān)能力，實(shí)現(xiàn)低消耗、低污染、高附加值、高技術(shù)含量的“雙低雙高”產(chǎn)品。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)寶鋼鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領(lǐng)域，以高附加值、高技術(shù)含量的汽車(chē)板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特種合金等精品鋼材為主。淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，主要內(nèi)容包括：提高連鑄比、噴煤比、精煉比、連軋比，實(shí)現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)的高效化、連續(xù)化、大型化、自動(dòng)化，使生產(chǎn)過(guò)程成為低能耗、低成本并減輕環(huán)境污染，使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品高質(zhì)量、高技術(shù)含量，最終具有高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)與各子公司的聯(lián)系，以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。寶鋼應(yīng)該將全部或大部分資源集中在最具盈利能力的鋼鐵主業(yè)上，并堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持走高端產(chǎn)品、走精品路線。目前較好滿足這兩個(gè)條件的只有印度和巴西。符合海外建廠的目的地要具備以下兩個(gè)條件：一、所在地的鐵礦石原料充裕。通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻M建合資企業(yè)將能夠更好地了解當(dāng)?shù)乜蛻?、供?yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，大大加大了進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功率[10]。由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的限制關(guān)系，現(xiàn)在中央一般不批新的大型鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目，要縮短這個(gè)差距，實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)噸產(chǎn)能的目標(biāo)，并購(gòu)是非走不可的一條路。如下圖所視。之后才考慮在海外建設(shè)自己的鋼鐵生產(chǎn)基地。2. 戰(zhàn)略選擇及理由綜合上述的分析，寶鋼的國(guó)際化之路首先要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)的兼并重組活動(dòng)不斷增強(qiáng)自身的規(guī)模和實(shí)力，然后積極尋求海外收購(gòu)機(jī)會(huì)。隨著寶鋼日益擴(kuò)大的規(guī)模和雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力，使其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成本消化能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的可能性也越大，因此合資或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式更適合寶鋼。印度和巴西兩國(guó)在社會(huì)體系、經(jīng)濟(jì)、文化方面比起西方國(guó)家而言與中國(guó)的相似程度更大，寶鋼在印度和巴西宜采取合資的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入。戰(zhàn)略因素：寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以汽車(chē)板等為代表的高端產(chǎn)品上，根據(jù)許暉（2003）的觀點(diǎn)：當(dāng)技術(shù)訣竅構(gòu)成企業(yè)的核心能力，同時(shí)企業(yè)向外國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移與此核心能力有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)實(shí)際上實(shí)行的是國(guó)際戰(zhàn)略。包括后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及組建合資企業(yè)等。精品戰(zhàn)略依然適合寶鋼今后的發(fā)展，重點(diǎn)應(yīng)該放在高端鋼鐵產(chǎn)品上，同時(shí)不銹鋼業(yè)務(wù)的發(fā)展空間不忽視。而目前占鋼鐵主業(yè)收入20%左右的不銹鋼業(yè)務(wù)盈利狀況波動(dòng)幅度較大，受鎳價(jià)大幅下跌的影響，2007年公司3季度不銹鋼產(chǎn)品出現(xiàn)虧損。寶鋼經(jīng)過(guò)十年的研究，碳鋼產(chǎn)品系列中檔次最高的取向硅鋼于2008年投放市場(chǎng)。煤化工業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入雖然只占總收入很少份額，不過(guò)該業(yè)務(wù)與鋼鐵主業(yè)密切程度很高，分離難度較大，可以采取保持型戰(zhàn)略。圖5 寶鋼06年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來(lái)源：年報(bào)，東北證券研究所（2）內(nèi)部外部矩陣矩陣表6 主營(yíng)業(yè)務(wù)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)鋼鐵主業(yè)中(~)貿(mào)易低(~)其他表7 鋼鐵主業(yè)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)碳鋼產(chǎn)品不銹鋼中(~)特鋼低(~)其他IE分析總結(jié)從主營(yíng)業(yè)務(wù)上看，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)的比重偏高，占了總收入的27%，而其毛利率卻很低，尤其是貿(mào)易部分。煤化工業(yè)務(wù)的盈利能力受?chē)?guó)內(nèi)石油、化工原料等波動(dòng)影響較大，%，%。2006年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，鋼鐵主業(yè)占總收入的73%，貿(mào)易收入占總收入的19%，其他收入（主要是煤化工業(yè)務(wù)）占總收入的8%。巴西和印度的勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個(gè)國(guó)家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展?！叭绻麤](méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就沒(méi)有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。對(duì)寶鋼而言，就要加速國(guó)內(nèi)的兼并進(jìn)程，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。外國(guó)鋼鐵公司一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能掉以輕心，以“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”換“國(guó)外市場(chǎng)”的做法并不可取[9]。對(duì)于寶鋼來(lái)說(shuō)，價(jià)值鏈的好壞就等于有沒(méi)有穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道。寶鋼的國(guó)際化之路首先要解決的就是上游的問(wèn)題，寶鋼可以通過(guò)與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商，加強(qiáng)對(duì)鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價(jià)的“話語(yǔ)權(quán)”。這三個(gè)環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。（5）在最后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國(guó)際上塑造良好的品牌信譽(yù)。（3）運(yùn)出物流中要注意對(duì)訂單和庫(kù)存的信息化管理。（2）在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在生產(chǎn)以汽車(chē)板等為代表的高端產(chǎn)品上，努力實(shí)現(xiàn)將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。（二）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略匹配表4 寶鋼價(jià)值鏈分析表基礎(chǔ)設(shè)施世界各地已有近20家控股、全資子公司主要從事鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)人力資源適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍利潤(rùn)技術(shù)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)上游鐵礦石資源的控制力度國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)加裝條形草支墊、改變裝載方式等一體化銷售指導(dǎo)思想進(jìn)一步完善售后服務(wù)采購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)生產(chǎn)設(shè)備能源運(yùn)輸服務(wù)中介服務(wù)物資供應(yīng)90%左右的原材料進(jìn)口少量的鐵礦石國(guó)內(nèi)采購(gòu)高端產(chǎn)品生產(chǎn)熱軋、冷軋、鍍鋅板、不銹鋼等庫(kù)存管理訂單處理運(yùn)輸方式產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)信譽(yù)利潤(rùn)運(yùn)入物流生產(chǎn)作業(yè)運(yùn)出物流