1紫薇mall營銷可行性分析報告(參考版)
2024-11-27 03:39本頁面
【正文】 5F 樂翻天 休閑、娛樂主力店、景觀。 DIY 雅趣 與其他家居小飾品相融合的以“ DIY”為主題的展區(qū)和互動體驗區(qū)。 木 の 物語 以紅木家具專區(qū)為主的特色展區(qū)。 休閑設施 情調(diào)咖啡 /西餐廳。 海外風潮 以歐美等外埠現(xiàn)代風情的進口家具為主的特色展區(qū)。 未來之光 與室內(nèi)特色景觀步行街相結合，做未來家居商品發(fā)展趨勢的“概念家居商品”展示，與世界家居文明發(fā)展史的展示融為一體。 倉庫、室內(nèi)停車位。 通過科學的區(qū)分與導購，使消費者在體驗 穿越時空般的家居文化 的同時，也可以直奔主 題，找到至愛，輕松地實現(xiàn)家居風格一體化、家居高品位的夢想。 ? 家居廣場 以品牌和風格為主要劃分標準，綜合考慮品類、用途、產(chǎn)地等劃分標準，采取 “風格分館經(jīng)營”的劃分方略。 本項目之“家居廣場”和“建材廣場”兩部分的主體功能應充分考慮到集家具、房地產(chǎn)、裝璜“三位一體”的 24 聯(lián)合經(jīng)營模式，融展覽、展示、設計、銷售于一體的營銷新模式；“特色零售商店”的主體功能則考慮為整合港式特色名店，打造綜合業(yè)態(tài)型的港式“室內(nèi)商業(yè)街區(qū)”。 4． “紫薇之家”業(yè)態(tài)功能定位及主題構思 “紫薇之家”組團按照建筑規(guī)劃 設計的區(qū)隔，可分為“家居廣場”、“建材廣場”、“特色零售商店”三大板塊部分。因此，我們將“紫薇之家”的品牌形象及功能定位為 集主題購物、餐飲、娛樂、休閑、景觀于一體，時尚家居、建材產(chǎn)品的購物公園。 “特” 23 ? 經(jīng)營產(chǎn)品特色化 —— 在招 商時，強調(diào)經(jīng)營商品檔次（以國內(nèi)外知名品牌店或經(jīng)營商為主）的同時，更應 著眼于引入一些尚未進入西安市場的名牌商家。 定期統(tǒng)一組織整個專業(yè)市場的經(jīng)營，舉辦全場促銷和推廣活動。 ? 運作方式新 —— 對經(jīng)營商提供適度的廣告支持。 ? 硬件設施新 —— 布局合理、功能區(qū)域清晰明確，貨物裝卸方便，購物環(huán)境舒適優(yōu)雅。 “新” ? 經(jīng)營理念新 —— 經(jīng)營思路是即要體現(xiàn)經(jīng) 營主體的“一站式”，又要融入休閑購物的 “ 公園化”。 22 ? 管理者專業(yè)，引入專業(yè)的經(jīng)營管理機構，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機制，防止假冒偽劣和競爭無序。在產(chǎn)品的組合上，應考慮到在客戶購買時產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動性。 ? 相關商品與服務的“一站式”專業(yè)賣場。 3． 目標消費人群消費心理 /行為 鑒于“紫薇之家”所定位的核心目標消費群體（ 25— 55 歲）是講求生活品質(zhì)和格調(diào)的城市中高收入人群或家庭，屬于城市人口的少數(shù)群體或小 資階層，此類消費人群在選擇是否到某一購物場所購物時，通常呈現(xiàn)出以下特點： 1) 注重該場所銷售商品的品質(zhì)、品牌、款式等； 2) 在商品價格方面的關注程度相對較低； 21 3) 講求生活品味的該群體對“一站式購物”的要求，較中低收入人群更加迫切； 4) 希望到環(huán)境優(yōu)雅、配套設施齊全的場所購物； 5) 服務的細致、周到與否，是其比較關鍵的因素； 6) 會考慮到達是否方便以及停車位的問題； 7) 該場所能提供的附加服務越多，對其吸引力越大； 由此可見，針對該部分消費群的需求，我們建議投其所好，在環(huán)境和輔助功能方面下工夫。如果僅僅只是單純地按照業(yè)態(tài)和商品品類進行功能劃分，很可能造成這樣的情況： ? 賣場在經(jīng)營風格上，顯得比較突兀、不和諧； ? 人流、客流偏向“非特定目的消費”行為一方的流動，仍然不能起到拉動賣場整體人氣的作用； 因此，在功能定位時，應充分考慮附屬業(yè)態(tài)的選擇和各業(yè)態(tài)的融合性問題。因此，未來的經(jīng)營過程中，在一定程度上前者需要依靠后者來拉動賣場的人氣。依據(jù)“紫薇之家”的品牌定位，相應的功能定位必須與品牌定位相符，同時應當遵循以下原則： ? 迎合目標消費群喜好的原則； ? 吸引人流的原則； ? 各功能區(qū)相融合的原則； ? 商品展示景觀化原則； 18 根據(jù)上述原則，進行業(yè)態(tài)功能定位時，應當注意下列問題： 1． 業(yè)態(tài)組合的問題 規(guī)劃中的“紫薇之家”將主要存在四大業(yè)態(tài)組合：中高檔家居用品、建材產(chǎn)品、特色零售商店賣品或服務以及休閑、餐飲、娛樂等輔助服務功能。 3 紫薇居家購物公園 “紫薇”品牌襯托，“居家”簡言的樸實風格，“購物公園”突出購物場所的娛樂休閑性。 四． “紫薇之家”品牌定位及內(nèi)涵 依照上述分析，我們認為“紫薇之家”應當定位為： 名 稱 定 位 內(nèi) 涵 品牌定位 ? 全新的家居、建材購買模式的倡導者 ? 現(xiàn)代家居文化的傳播者 ? 西安及周邊區(qū)域市場家居、建材專業(yè)賣場的領導品牌； ? 西安市唯一集主題購物、休閑、餐飲、娛樂、景觀等一站式消費服務功能于一體，家居、建材主題產(chǎn)品和家居文明傳播的公園式專業(yè)賣場 ； ? 環(huán)境優(yōu)雅的 中高檔時尚 家居用品、建材等商品購物天堂； 目標客戶群定位 賣 場 消費 群 體定位 全新購物模式和家居文明的追隨者 家居廣場 1．私人客戶： ? 男女性兼顧； ? 年齡在 25— 55 之間； ? 中高收入人群； ? 講求生活的品質(zhì)和格調(diào)； 2．團購客戶： ? 機關、事業(yè)單位； ? 大中型企業(yè)； 建材廣場 1． 中高收入家庭； 2． 大中型裝飾、地產(chǎn)企業(yè)； 16 招 商 客戶定位 無限商機誘惑下的投資者 /經(jīng)營者 1．國內(nèi)外家居、建材知名品牌西安地區(qū)總代理； 2．目前仍未進入西安市場的國內(nèi)外家居、建材知名品牌； 3．如“宜佳”、“百安居”、“特力和樂 HOLA”等國際知名家居、建材 銷售商； 組團品牌名稱建議 根據(jù)“紫薇之家” 的品牌主題定位，就其組團名稱作如下建議： 序號 品牌名建議 理由評述 1 紫薇美家購物公園 “紫薇”品牌襯托，“美家”寓意美化家園，“購物公園”突出購物場所娛樂休閑性。 1
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