【正文】 二．圣誕禮品項目風險規(guī)避建議1平安夜，圣誕節(jié)只有兩天時間較短，商品不宜過多 2商品以蘋果，橙子為主，水果不宜磕碰，小心放置3為了防止同類商品競爭，應該保證商品的質量和精美的外觀。12月26討論實訓心得，寫實訓報告，制作ppt展示。12月23號采購商品，包裝商品，制作pop海報，確定售賣地點。子夜時分，教堂響起了悠揚的鐘聲，教堂里開始舉行隆重的圣誕儀式，慶祝耶穌降生，迎接圣誕節(jié)的到來。樹上還掛著用棉花做成的雪花，各種精巧別致的小禮品點綴在樹叢之中。五彩繽紛的圣誕樹到處可見。市場經(jīng)濟下可以用各種贏利的形式包裝圣誕節(jié)，商家使出各式各樣的促銷手段吸引消費者購買商品，圣誕節(jié)在使人們獲得更多節(jié)日消費的理由的同時，也增添更多節(jié)日閑聊的談資——消費文化。有些則逐漸世俗化、商業(yè)化，甚至政治化。三．圣誕禮品項目自身因素分析圣誕節(jié)宗教涵義逐漸與世界各地文化傳統(tǒng)糅合。中國國內眾多城市都有了圣誕狂歡，商場、超市等在圣誕前后都有大型促銷活動。這就像中國人過春節(jié)并不從正月初一開始，而是從大年三十開始一樣。他們以別人的名義真誠地贈予陌生人，給這個寒冷的冬天帶來無盡的溫暖。是讓他們明白一個道理，人贈予陌生人禮物，并不需要什么特別的理由。但是，給愛的人的圣誕禮物恰恰破除了這種回報義務。給愛的人的圣誕禮物最能體現(xiàn)禮物的意義。他只會在圣誕節(jié)出現(xiàn)，給人們送來圣誕禮物。在西方，所有人熱切的期盼著在這一天收到圣誕老人送來的圣誕節(jié)禮物。需求就意味著市場，理論上來講，圣誕節(jié)相關商品的銷售也應該分外紅火。d．外貿(mào)部3月份前必須要有最少5個有意向的客戶接觸，4月前必須要有客戶下單；外貿(mào)全年必須要有10個核心客戶；九．營銷控制：根據(jù)宏觀經(jīng)濟，政治，行業(yè)競爭等市場情況及公司發(fā)展情況，對銷售目標的各項指數(shù)及相關銷售政策和策略進行適當調整，以利公司營運更暢順，發(fā)展更快。b．大客戶部4月前基本完成廣匯客戶的全部對接，6月前廣東必須開拓有實力的4S集團24家；全年必須有1個汽車廠配套，15個大客戶合作。沒新產(chǎn)品前適當以量換品牌及渠道，為新 產(chǎn)品摧出鋪路。d．加強原有產(chǎn)品的銷售力度和市占有率同時，迅速做好其它新產(chǎn)品的市場布局和銷售工作。b．通過整合資源，進一步細分和拓展市場，初步構建成全國銷售網(wǎng)絡。G．尋找有實力的經(jīng)銷商或代理商和合作伙伴，作好前期銷售布局，為下一步銷售工作打下基礎。F．迅速組建精簡高效的銷售團隊，按劃定職能配備相應人員，同時建立相應營銷管理體制和考核激勵機制。引導和控制市場銷售工作的方向和進度。B．健全與各部門的溝通合作機制，以利資源優(yōu)化整合，提高工作效率。八．市場拓展計劃：:(至2010年12月份)通過整合各方資源，對外健全市場銷售渠道，夯實市場基礎工作；對內狠抓管理，苦練內功，由于目前公司剛進行戰(zhàn)略及管理體制調整，受公司人力，物力，財力等因素影響，所以采取如下營銷計劃：A．加強與公司決策層的溝通，正確了解公司經(jīng)營方針政策及發(fā)展目標，以達成共識，為銷售目標達成及銷售工作的開展明確思路。公司通過快速市場信息評估和加快開發(fā)速度，有針對性的對車型對客戶進行精準營銷而達到。公司通過各種媒介增大宣傳力度，加上市場人員的面對面推廣，結合各種形式的有針對性的促銷活動來達到目的。另一方面，暫時領先的對手，做得不一定正確，以錯誤為參照，只會錯得更多。在一個處于培育階段的市場，不一定非要以競爭對手為參照。H．市場競爭管理：因現(xiàn)階段市場上的產(chǎn)品各式各樣，參差不齊，無從對比，所以現(xiàn)階段的競爭主要是市場拓展能力及公司實力的競爭。G．經(jīng)銷商/代理商/合作伙伴選擇，應與公司：本人認為經(jīng)銷商/代理商/合作伙伴選擇不一定要很大很強，但一定要與公司：經(jīng)營理念和目標一致；企業(yè)文化相近；優(yōu)勢互補；有經(jīng)營實力；同等風險。銷售一般過程：客戶信息收集信息分類整理客戶初步接觸溝通產(chǎn)品交流產(chǎn)品試用效果確認合作簽約。d．關聯(lián)合作伙伴； e．各種展覽會，推介會； 。d．網(wǎng)購部：通過網(wǎng)絡有需求的客戶。大客戶部：1）4S連鎖集團店； 2）車廠；3）汽車保險公司；4）大型汽車美容快修店。B．銷售目標市場： a．渠道部：1）汽車用品/精品代理商，他的目標客戶以4S店及汽車美容店為主的，如汽車音響導航代理商，腳墊代理商，香水代理商等。網(wǎng)購部：650萬。使公司產(chǎn)品及品牌從行業(yè)品牌轉化為大眾品牌。c．通過有影響力的協(xié)會或行業(yè)組織和相關經(jīng)銷商，組織相關人員舉行23次產(chǎn)品交流研討會或新聞發(fā)布會宣傳公司及產(chǎn)品。C．在相關媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息；參加相關各種展覽會及行業(yè)交流會增加知名度：a．計劃2013在汽車用品有影響力的雜志定期做5次左右的廣告；在汽車銷量大的區(qū)域的當?shù)赜杏绊懙钠囉闷冯s志配合代理商定期做一些廣告。：A．建立完善市場信息系統(tǒng)并進行相關信息管理與研究。隨著銷售的逐漸成功，品牌將會逐漸清晰和明確，而且可以不斷深化和挖掘，給銷售以新的拉動力，這是一個漸入佳境的過程，急躁不得。實效的品牌策略必須注意一個原則，即在“合適的時間做正確的事情”。魚和熊掌都得要。問題是：很多企業(yè)已經(jīng)在餓著肚子，沒有那份耐心，也沒有那份體力再等下去。但樹品牌需要時間，少則兩三年，多則十數(shù)載。對于消費者而言，品牌代表著一種歸屬感和安全感，它是企業(yè)和消費者溝通的重要手段，保證了企業(yè)對消費者信息的準確傳達；同時，對企業(yè)自身來說，品牌意味著一種文化和紀律，它規(guī)范了企業(yè)對外傳達的信息渠道，上升到企業(yè)競爭力方面，品牌是企業(yè)文化最重要的資產(chǎn)之一。d．作一些公益活動及政府和相關協(xié)會的公關工作，樹立公司品牌形象。b．提高產(chǎn)品質量和服務水平及市場信譽度，加快新產(chǎn)品推出速度。目前我們應改變原開發(fā)策略，不是所有的車型都去配套，而是以市場好銷的高端車型為主要重點市場去開發(fā)，在此基礎上再選一些有代表性及有銷量的中低端車型作市場沖量搶市場占有率和公司及產(chǎn)品知名度的提升。C．產(chǎn)品的組合：現(xiàn)階段公司產(chǎn)品應以行車記錄儀作為主打，電子狗為輔，打開市場后不斷增加相關汽車電子產(chǎn)品。建議就公司目前情況：前期應該采取低價格掠奪市場高起點走品牌路線定位策略，中期隨著市場的拓寬，通過提高產(chǎn)品性能和服務的差異化，提升價格，從而進一步突顯品牌。管理制度見附件[公司合同簽訂流程及管理辦法]和[公司代理商合同]標準版。：由于公司采取全國統(tǒng)一價格的報價制度，常用產(chǎn)品可依公司報價表的指導下靈活掌握，大綜產(chǎn)品或大客戶報價必須經(jīng)總監(jiān)或總經(jīng)理審核批準。C．培訓計劃：根據(jù)公司整體培訓計劃安排然后再根據(jù)實際需要進行調整和補充。員工培訓及教育制度：A．依公司人事制度要求及本營銷部工作需要進行，但要注重培訓的四個沖程即： ； ； ； 。B．內容：業(yè)績考核；能力評定；個性評定。D．注意點： ；；；； 。：各部門周會在周五下午舉行，每周一上午公司各相關人員集中一起由主管領導主持，交流總結本周的工作及下周的工作計劃。B．內容： ? ? ? ? 。g．維護辦公場所的安靜整潔，每天堅持5S整理工作。e．員工間應團結友愛，加強溝通和了解，互相幫助，共享資源；同時要不斷學習相關知識，提高自身業(yè)務技能和素養(yǎng)。c．會客前要做好各項準備工作，結束后要做好工作記錄和總結。： a．周報表：每周五上午12點前各部門員工把報表發(fā)給部門經(jīng)理，經(jīng)理審議后于下午4點前把報表匯總分別發(fā)送給營銷總監(jiān)及總經(jīng)理；b．月報表：每月2號上午12點前各部門員工把報表發(fā)給部門經(jīng)理，經(jīng)理審議后于下午4點前把報表匯總分別發(fā)送給營銷總監(jiān)及總經(jīng)理； ：a．嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，各司其職，做好本職工作。4．員工日常工作管理制度：：工作方向；工作進展；工作品質；工作狀態(tài)；操作規(guī)程。：基本工資20003500；年底獎金另計。：基本工資30004500；年底獎金另計。C．事業(yè)項目部各級員工基本薪酬：（前期2014）：基本工資800010000；公司整體銷售額的2%提成；年底分紅另計。這部份主要體現(xiàn)在年終考核成績。： A．薪酬模式：a．激勵占主導原則，即業(yè)績提成，這部分是“銷量”與“薪資”掛鉤，這部分充分體現(xiàn)了“多勞多得，按勞分配”的提成原則。八．公司營銷管理制度：：除依公司及崗位要求外還需要對公司及團隊有：共同目標；共同命運；共同努力；共同提高；共享成果的團隊合作精神。H．外貿(mào)專員：主要是開拓海外市場。G．大客戶銷售專員：主要工作側重于做好前裝車廠配套、大型4S連鎖店和大型汽車美容快修店等大客戶高端市場開拓：a．圍繞銷售目標擬定市場開發(fā)計劃。b．保持與客戶的多方聯(lián)系，注意市場信息收集整理。E．大區(qū)銷售專員：