區(qū)域市場營銷突圍高級研修班(參考版)
2025-03-12 20:58本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 12時 39分 14秒 12:39:1429 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 39分 14秒 12:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1412:39Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 12時 39分 14秒 12:39:1429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:1412:39:14March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1412:39Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 12時 39分 14秒 12:39:1429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:1412:39:14March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1412:39Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四 、動態(tài)忠誠關(guān)系管理六項要求。 ５、要求客戶能夠講出我們產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、賣點。 ３、 每月及時記錄并反饋客戶的下級客戶的建議。 1/27/2023 79 百度文庫－銷售管理 13A １、 每月及時記錄并反饋客戶經(jīng)營變化情況。 1/27/2023 78 百度文庫－銷售管理 13A 三、鞏固客情關(guān)系的四項有效措施。 ５、知道客戶的三個電話： 辦公電話、手機(jī)電話、家庭電話。 ４、知道客戶的三個直系親屬或者戀人的一些情況。 熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能 說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜 怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。一旦量化考核，業(yè)務(wù)員就會千方百計用腦筋 想方設(shè)法讓客戶記住自己的名字和代表的廠家。 ２、要做到和客戶無論何時何地見面，都能相互叫出名字。具體考核指標(biāo)如下： １、為每個重點客戶建立一個“ VIP客戶客情關(guān)系卡”。如何操作？ S1：促銷主題有創(chuàng)意 S2：提煉經(jīng)銷商的利益 S3：提供正式的促銷方案 S4：有說服力的溝通話術(shù) 獲得客戶支持和配合的四個工作。促銷活動執(zhí)行的效率和效果是決定促銷活動成敗的重要方面，“有創(chuàng)意的促銷 +0執(zhí)行 =0，沒有創(chuàng)意的促銷 +100%執(zhí)行 ≠0”，如何讓促銷計劃真正落實到行動上？讓促銷活動高效達(dá)成目標(biāo)。為了提升促銷的產(chǎn)出、降低促銷的成本，我們往往需要去說服客戶，配合我們的投入計劃和執(zhí)行計劃。 1/27/2023 71 百度文庫－銷售管理 13A 確立促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定促銷方案 評估促銷效果 檢驗、實施所制定方案 基本 動作：促銷策劃五步曲。 ⑦ 節(jié)慶酬謝。 ⑤ 侵略與反侵略競爭。 ③宣傳品牌，帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。 1/27/2023 69 百度文庫－銷售管理 13A ①激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。有人說，“促 銷 =偉哥”。正所謂：“一枝開五花，結(jié)果自 然成”！ 第四招：“隱性渠道” 1/27/2023 67 百度文庫－銷售管理 13A 一、促銷的基本概念。 1/27/2023 66 百度文庫－銷售管理 13A 一、多渠道銷售并進(jìn)的威力。 一、專業(yè)成就銷售。 1/27/2023 63 百度文庫－銷售管理 13A 只有專業(yè)才有高 VPC值。 三、門店銷售十大專業(yè)步驟。 1/27/2023 62 百度文庫－銷售管理 13A 第三招：“銷售服務(wù)” 一、專業(yè)成就銷售。 特價商品信息發(fā)布是門店銷售氛圍提升的畫龍點睛之筆。 1/27/2023 60 百度文庫－銷售管理 13A ①眼 ②量 ③類 ④感 小心零售商的偷懶，使 門店商品生動化大打折扣！ ３、生動化陳列一二三四原則： 1/27/2023 61 百度文庫－銷售管理 13A 門店氣氛烘托的渲染。 主要通過以下三方面達(dá)到： － 人：導(dǎo)購創(chuàng)造人氣 －貨：生動化陳列 － 場：節(jié)日氛圍 第二招：“店面氛圍” 1/27/2023 58 百度文庫－銷售管理 13A １、儀表 ２、心態(tài) ３、語言 ４、行為 一、“人”在氛圍營造中的表現(xiàn)。 － 促進(jìn)門店高利潤產(chǎn)品的銷售。 二、品牌塑造的六個關(guān)鍵要素： 1/27/2023 54 百度文庫－銷售管理 13A 三、品牌快速落地生根三層有效操作方法 ： 提煉品牌核心價值觀； 線下推廣活動； 把核心價值觀變成符號式東西。 問題：“品牌在天上”，“仙女難下凡”。 CIS的形象識別系統(tǒng)。 品牌定位清晰。 1/27/2023 53 百度文庫－銷售管理 13A 一個好名字。走出性價比 的誤區(qū)。所以，品牌宣傳十分重要。 品牌是由知名度、美譽度和忠誠度三度構(gòu)成。 促銷活動 — 促銷是拉動終端的“風(fēng)火輪”。 銷售服務(wù) — “只有鉆石才能切割鉆石”。 1/27/2023 51 百度文庫－銷售管理 13A 把八項門店 KPI轉(zhuǎn)化成可操作五動作： 品牌推廣 — 讓品牌“仙女”在終端“下凡
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