【正文】 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競爭地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時，教育場地是最大的成本，若優(yōu)良的 品牌形成 ,可以通過長期租賃改造降低固定投入 。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨立運作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購房者，房地產(chǎn)的發(fā)展也 可以促進(jìn)幼兒園的發(fā)展二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同 效應(yīng)。 提出發(fā)展的明確目標(biāo)，并讓每個人知道。研究方法以實際教學(xué)觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合，團隊更多以討論的方法進(jìn)行，研究成果以會議的形式或文件的形式進(jìn)行擴散。 Copyright 169。 通過團隊管理，制定課題進(jìn)行研發(fā)型學(xué)習(xí)，不斷提高教師素質(zhì)和認(rèn)識水平，并把研發(fā)成果同績效掛鉤 . 通過全員的研發(fā)并和專家論證可以開創(chuàng)原創(chuàng)型課程，形成獨特的競爭優(yōu)勢。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 國泰幼兒園的戰(zhàn)略目標(biāo) 成為杭州市幼兒園的頂級連鎖品牌 第一步 3年在運河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項目進(jìn)行布點，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過品牌輸出進(jìn)行連鎖加盟 第三步 Copyright 169。 幼兒園的經(jīng)營特點可以采用連鎖的經(jīng)營形式，重在成熟管理模式的形成。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的定位原因分析 面對越來越競爭激烈的環(huán)境，所有的家長都有一個共同的心愿，讓自己的孩子得到最好的教育，可是，什么樣的教育是最好的教育，特別是幼兒教育，很多人難以判斷，在一個不熟悉的領(lǐng)域，大多人是相信權(quán)威的，而目前中國的教育正在不斷的變革，變革就需要創(chuàng)新，教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新，然后是師資的素質(zhì)和課程的設(shè)置。形成模式進(jìn)行推廣。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營模式 直營 +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 Copyright 169。 Copyright 169。 戴玲華院長具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗，目前已形成較 完善的教職員工隊伍。 Copyright 169。由于移 民城市的特點，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學(xué)位 緊缺。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢，其生存、發(fā)展應(yīng)受市場規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟增加最終市場影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對紡織配額等進(jìn)行深度分析，系列報道，逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時增加國際影響。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構(gòu)建，如何讓團隊更有激情，如何讓團隊更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過團隊之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識積累。 Copyright 169。 技術(shù)、服務(wù) 在產(chǎn)品升級的同時。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 彌補差距的措施 彌補差距的措施 市場營銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動，利用事件、人物營銷，把握新聞的特質(zhì)，可以達(dá)到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理，加大員工能力開發(fā)，健全績效管理。 五、業(yè)務(wù)運作資金緊張。 三、缺乏業(yè)務(wù)運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 實現(xiàn)目標(biāo)的差距 一、市場開拓還不夠理想。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 投資收益分析 一般風(fēng)險投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達(dá)到 80%左右，在成長期要求 60%左右，在可以預(yù)見的利潤下，要求 40%左右 年份 2023 2023 2023投入 200 200 200收益 （6 5 % 內(nèi)部收益率） 1772 8 0 % 的股權(quán)公司價值 2216按市盈率 20計算，要求 2023年盈利 110萬元。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強的行業(yè)地位和品牌價值； ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時，加強市場運作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實現(xiàn)盈利，所以，市場導(dǎo)向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進(jìn)行控制性投入，在全面預(yù)算的情況下，穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展 ； ? 可以以適當(dāng)?shù)墓煞菀M(jìn)風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的引入可以使公司投入減少，風(fēng)險降低，且風(fēng)險投資可以帶入規(guī)范的運作模式，使公司成功的可能性增強。 收購其他網(wǎng)站需要的條件是本公司具有較強大實力，需要家紡網(wǎng)的盈利能力和發(fā)展前景較好，主要看網(wǎng)站的的經(jīng)營能力 實現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的，制定有效的市場營銷方案，合適的費用控制就可實現(xiàn)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)可能的戰(zhàn)略目標(biāo) 收購其他網(wǎng)站壯大 實現(xiàn)盈利持續(xù)經(jīng)營 被其他網(wǎng)站收購 產(chǎn)出效益 投入資本 美國上市 Copyright 169。 ? 國際市場：中國是世界紡織大國，也是出口大國，眾多中小家紡企業(yè)需要對外宣傳的窗口，也需要相關(guān)的信息，所以國際市場目前是以樹形象增加流覽量，拉動國內(nèi)市場為主，若真正開拓國際市場，則成本較高，效果難以預(yù)料。 相關(guān)行業(yè) : 對于服裝業(yè)和紡織業(yè)目前公司在資源、財力上都不具備競爭優(yōu)勢，實力增強后可以通過兼并進(jìn)入。 ? 《錦繡中華》的銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 ? 行業(yè)市場研究：家紡行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品多，變化大，企業(yè)對市場的了解很重要，家紡網(wǎng)可形成年度報告、季度報告、月度報告、細(xì)分專業(yè)報告等產(chǎn)品出售給相關(guān)客戶，這可以直接從網(wǎng)上下載出售。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 家紡網(wǎng)可能的商業(yè)模式組合 – 廣告、信息、模板 – 電子商務(wù) B托 B， B 托 C， C托 C – 行業(yè)市場研究咨詢 – 發(fā)起或協(xié)辦展會 – 《錦繡中華》的銷售 – 網(wǎng)上家紡博物館 ? 國內(nèi)市場 ? 國際市場 ? 主要為原材料、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、紡織機械 產(chǎn) 品 客戶 家紡網(wǎng) 相關(guān)行業(yè) ? 服裝或整個紡織業(yè) Copyright 169。 ? 按目前的注冊會員，若每家每年繳納會 員費 1000元，則網(wǎng)站年收入可達(dá) 451萬， 按公司目前的運營成本，則可實現(xiàn)盈利。 中文版注冊 會員 4222家，英文版注冊會員 294家。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式潛力分析 ? 中國家紡網(wǎng)中文版現(xiàn)收錄企業(yè) 5826家。 ? 其價值的大小主要取決于信息量和點擊率。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 —— 結(jié)論 需要建立系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃 家紡網(wǎng)還需要大量投資 家紡網(wǎng)人力資源管理不健全 薪酬過于多樣化 目標(biāo)明確，定位清晰， 擁有較高的業(yè)內(nèi)地位 家紡網(wǎng)目前處于虧損狀態(tài) Copyright 169。 運營管理 根據(jù)訪談和調(diào)查，目前家紡網(wǎng)部門規(guī)劃健全，運營基本有序，但人力資源管理薄弱。中國家紡網(wǎng)英文版現(xiàn)收錄企業(yè) 892家。 市場地位 目前，中國家紡網(wǎng)的全球網(wǎng)站排名為 9957名，在全球家紡網(wǎng)站中名列第一，在全球紡織網(wǎng)站中名列第四。 2023年 9月 ， 中國家紡網(wǎng)與中國家紡協(xié)會達(dá)成合作意向 。 市場運作 2023年 9月 ， 中國家紡網(wǎng)出資 60余萬元 ， 獨家贊助編輯和出版國內(nèi)首部全景式介紹中國家紡文化和歷史的大型畫冊 《 錦繡中華 》 。網(wǎng)站逐步形成清晰有效的贏利模式，在此基礎(chǔ)上吸收國內(nèi)、國際大型風(fēng)險投資，最終在美國納斯達(dá)克實現(xiàn)上市。靠會員費、廣告、和建網(wǎng)站收取費用，目前主要的收入來源是收取會員費，基本會員費用為 12001800元。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 —— 基本狀況 商業(yè)模式 家紡網(wǎng)站是中國家用紡織品行業(yè)的門戶網(wǎng)站，是家紡布藝企業(yè)交流信息、尋找合作、展示形象的網(wǎng)絡(luò)平臺。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 財務(wù)分析 營業(yè)額 （萬元） 利 潤 （萬元） 2023年 － 11 2023年 27 － 68 按以上測算家紡網(wǎng) 2023年的成本是 120萬元左右，而隨著規(guī)模的擴大，其每年的運營費用估計需 200萬左右，具體要根據(jù)每年的營銷費用確定。 目前家紡市場企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)增長較快；電子商務(wù)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，發(fā)展家紡電子商務(wù)主要看企業(yè)的商業(yè)模式和市場規(guī)模，它的主要價值在于未來能占據(jù)什么位置，帶來多少收益。 ? 華爾街最知名的網(wǎng)絡(luò)股分析師，瑪麗 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟 ? 中國網(wǎng)民已達(dá) 1億左右； ? 2023年是網(wǎng)絡(luò)復(fù)蘇并繁榮的一年，三大門戶的財務(wù)報表欣欣向榮。目前，余杭共有家紡企業(yè)近 3000家， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 70多億元，占余杭區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的 12％左右，已成為余杭第一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計， 2023年全國家用紡織產(chǎn)品出口交貨值 ，同比增長了 ％。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 第二篇：中國家紡網(wǎng) 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 戰(zhàn)略規(guī)劃 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 人力資源 建立一支具有高效執(zhí)行力的團隊 ?通過外部引進(jìn)、內(nèi)部選拔等方式，優(yōu)化團隊 ?制定人力資源開發(fā)政策 ?結(jié)合新城遠(yuǎn)期戰(zhàn)略及近期舉措，制定人力資源規(guī)劃 Copyright 169。 ?4）對成本進(jìn)行分析控制。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 資本運作 建立全面預(yù)算管理和形成較強的資本運作能力 ?1) 建立全面預(yù)算的管理體系 ?2）進(jìn)行資金調(diào)度管理。 ?4）形成文化系列產(chǎn)品。 ?2）對設(shè)計進(jìn)度、質(zhì)量和成本有較強的判斷控制能力。 Copyright 169。 ?3）參與市場前期定位。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 市場營銷 提升對市場的判斷和項目營銷能力 ?1) 建立市場策劃部或在銷售部門中設(shè)置。 ?4）建立規(guī)范的部門對接的流程。 ?4）建立科學(xué)的工程招投標(biāo)機制 質(zhì)量管理 實施舉措 Copyright 169。 ? 四大項目會帶來大量回款 ? 管理體系運作成熟 ? 準(zhǔn)備異地擴張 Copyright 169。 ? 2023年新城四期開始推進(jìn)。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構(gòu) 戰(zhàn)略措施實施計劃（ 2023年～ 20232年） 2023年 2023年 2023年 20232023 20232年 全面預(yù)算管理 提升市場設(shè)計能力，形成產(chǎn)品系列 人力資源建設(shè) 文化輸出 組建外地投資部 異地管控機制建設(shè) 全面提升管理體系 上市 品牌輸出 內(nèi)控體系建設(shè)