【正文】 103 發(fā)展戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 利潤 時間 拓展和堅守核心產(chǎn)業(yè) 建立成長產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 隨著企業(yè)的發(fā)展 ?成長產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ?成長產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品，未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 教育產(chǎn)業(yè) 強強攜手 共創(chuàng)雙贏 。 房 產(chǎn) 公 司 幼兒園 戰(zhàn)略協(xié)同 99 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時，教育場地是較大的成本，若優(yōu)良的品 牌形成，解決方案 是： ? 可以通過長期租賃改造降低固定投入； ? 可以通過加盟收取加盟費； ? 可以通過原有幼兒園的抵押貸款獲取部分資金。 提出發(fā)展的明確目標(biāo)，并讓每個人知道。研究方法以實際教學(xué)觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合，團隊更多以討論的方法進行，研究成果以會議的形式或文件的形式進行擴散。 團隊的和諧重在整體文化的形成，文化的形成重在園長。 95 國泰幼兒園的戰(zhàn)略目標(biāo) 成為杭州市幼兒園的頂級連鎖品牌 第一步 3年在運河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項目進行布點，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過品牌輸出進行連鎖加盟 第三步 96 幼兒園管理模式的關(guān)鍵要點 辦學(xué)的理念 教師的素質(zhì) 課程的設(shè)置 團隊的和諧 開發(fā)性幼兒教育，幼兒教育關(guān)鍵不在于知識性教育，重在發(fā)展幼兒素質(zhì)，開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個性品質(zhì)，提高適應(yīng)社會環(huán)境能力等，所以要讓辦學(xué)理念和幼兒教育的啟蒙性質(zhì)一直，并讓每一個教職員工理解，同時影響社會 ,形成品牌。新的理念一定要以權(quán)威進行推廣才能快速得到信任，并形成核心競爭力，同時，研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結(jié)合可以使教師不斷提升素質(zhì)并推出新的項目。形成模式進行推廣。 92 國泰幼兒園 SWOT分析 ? 國泰幼兒園硬件設(shè)施一流 ? 國泰幼兒園園長經(jīng)驗豐富，知名度高 ? 社會資源豐富；新城公司支持，品牌好 優(yōu)勢 劣勢 ? 地理位置不好 ? 因為是民辦的在競爭上處于劣勢 ? 員工隊伍年輕，管理能力跟不上 ? 可以作為新城房產(chǎn)的配套進入優(yōu)勢區(qū)域 ? 家庭對教育越來越重視帶來的市場空間 ? 進一步發(fā)展將會面臨杭州幼兒園的競爭 機會 威脅 93 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營模式 直營 +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 幼兒園目前已招收 12個班，近 400人的規(guī)模，按目前的 收費，每月的收入可達 10萬左右，國泰幼兒園目前的招生并 沒有飽和。 90 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米，總投資 1700余元， 硬件設(shè)施一流 。由于移 民城市的特點，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學(xué)位 緊缺。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢，其生存、發(fā)展應(yīng)受市場規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進行聯(lián)盟增加最終市場影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對紡織配額等進行深度分析，系列報道，逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時增加國際影響。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構(gòu)建，如何讓團隊更有激情，如何讓團隊更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過團隊之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識積累。提升服務(wù)的價值，即時信息和行業(yè)研究同步服務(wù)，網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)同步開展。 可以考慮引進戰(zhàn)略性風(fēng)險投資。 五、業(yè)務(wù)運作資金緊張。 三、缺乏業(yè)務(wù)運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 85 實現(xiàn)目標(biāo)的差距 一、市場開拓還不夠理想。 當(dāng)網(wǎng)站經(jīng)營長期處于虧損狀態(tài)或者處于勉強維持狀態(tài)，但具有行業(yè)價值，可以和其他網(wǎng)站互補或融合，就可以出售獲取收入 83 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強的行業(yè)地位和品牌價值； ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時，加強市場運作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實現(xiàn)盈利，所以，市場導(dǎo)向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進行控制性投入，在全面預(yù)算的情況下，穩(wěn)步推進公司發(fā)展 ； ? 可以以適當(dāng)?shù)墓煞菀M風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的引入可以使公司投入減少，風(fēng)險降低，且風(fēng)險投資可以帶入規(guī)范的運作模式，使公司成功的可能性增強。國內(nèi)上市，在資本市場逐漸完善的情況下，若公司經(jīng)營較好，則機會很大。 ? 國際市場：中國是世界紡織大國，也是出口大國，眾多中小家紡企業(yè)需要對外宣傳的窗口，也需要相關(guān)的信息，所以國際市場目前是以樹形象增加流覽量，拉動國內(nèi)市場為主，若真正開拓國際市場，則成本較高，效果難以預(yù)料。 相關(guān)行業(yè) : 對于紡織業(yè)其他方面，目前公司在資源、財力上都不具備競爭優(yōu)勢，實力增強后可以通過自己擴張和兼并進入。 ? 《 錦繡中華 》 的部分銷售：網(wǎng)上售書非常合適。 ? 行業(yè)市場研究：家紡行業(yè)細分產(chǎn)品多，變化大，企業(yè)對市場的了解很重要，家紡網(wǎng)可形成年度報告、季度報告、月度報告、細分專業(yè)報告等產(chǎn)品出售給相關(guān)客戶，這可以直接從網(wǎng)上下載出售。 ? 按目前的注冊會員，若每家每年繳納會 員費 1000元，則網(wǎng)站年收入可達 451萬， 按公司目前的運營成本，則可實現(xiàn)盈利。中文版注冊 會員 4222家，英文版注冊會員 294家。 78 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式潛力分析 ? 中國家紡網(wǎng)中文版現(xiàn)收錄企業(yè) 5826家。 76 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 —— 結(jié)論 需要建立系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃 家紡網(wǎng)還需要進一步加強投資 家紡網(wǎng)人力資源管理不健全 薪酬過于多樣化 目標(biāo)明確，定位清晰， 擁有較高的業(yè)內(nèi)地位 家紡網(wǎng)目前處于虧損狀態(tài) 77 家紡網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)模式價值分析 家房網(wǎng)創(chuàng)造的價值 行業(yè)價值鏈 原 材 料 家紡網(wǎng)提供服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) 銷售商 用戶 紡 織 機 械 宣傳 信息 分析 ? 目前，家房網(wǎng)定位為行業(yè)門戶網(wǎng)站，在家紡業(yè)內(nèi)為行業(yè)鏈上的各企業(yè)提供宣傳和提供業(yè)內(nèi)信息，其方法有三塊：收取會員費提供市場信息；網(wǎng)上廣告制作發(fā)布；提供展示的模板建二級網(wǎng)站。中文版注冊會員 4222家，英文版注冊會員 294家。中國家紡網(wǎng)中文版現(xiàn)收錄企業(yè)5826家。 中國家紡協(xié)會同意成為中國家紡網(wǎng)的主辦單位 。 目前該項工作已經(jīng)正式啟動 。 產(chǎn)品技術(shù) 目前運行中國家紡網(wǎng) 0版，在全國率先推出 “ 第二代行業(yè)網(wǎng)站 ” ，正在自主開發(fā) 。 戰(zhàn)略目標(biāo) 在兩到三年時間內(nèi)，把網(wǎng)站建設(shè)成為全球家紡行業(yè)知名度最高、瀏覽量最大、企業(yè)參與度最高的品牌網(wǎng)站，幫助廣大中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓國際市場。網(wǎng)站匯集全球家紡行業(yè)的最新資訊，為供求雙方牽線搭橋，為宣傳企業(yè)、打造品牌提供有效載體。 74 家紡網(wǎng)內(nèi)部分析 財務(wù)分析 營業(yè)額 （萬元） 利 潤 （萬元） 20xx年 － 11 20xx年 27 － 68 按以上測算家紡網(wǎng) 20xx年的成本是 120萬元左右，而隨著規(guī)模的擴大，其每年的運營費用估計需 200萬左右，具體要根據(jù)每年的營銷費用確定。米克在最新發(fā)布的《 中國互聯(lián)網(wǎng)報告 》 中認為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的價值被低估了。 ? 網(wǎng)絡(luò)可以沒有收入，也可以沒有利潤，只要有誘人的商業(yè)贏利模式。 20xx年產(chǎn)值已突破100億元 盈利模式 目前家紡行業(yè)門戶網(wǎng)站主要靠會員費、廣告、和建網(wǎng)站收取費用。 余杭區(qū)位優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，20xx年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“ 中國布藝名城 ” 。 戰(zhàn)略規(guī)劃 71 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 績效管理 努力目標(biāo) 實施舉措 實施并在實施過程中完善績效管理體系及相配套的薪酬激勵體系，保證新城戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn) ?績效管理理念及績效考核操作培訓(xùn) ?績效考核實施前的準(zhǔn)備工作 ?績效管理實施及績效方案的調(diào)整 ?薪酬調(diào)整方案的實施 72 第二篇：中國家紡網(wǎng) 戰(zhàn)略梳理 73 家紡網(wǎng)業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析 家紡市場 中國家紡產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅猛，20xx年我國家紡行業(yè)產(chǎn)值（現(xiàn)值）全社會口徑約為 4480億元，與 20xx年 3630億元相比增長 ％。 ?4）對成本進行分析控制。 68 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 資本運作 建立全面預(yù)算管理和形成較強的資本運作能力 ?1) 建立全面預(yù)算的管理體系 ?2）進行資金調(diào)度管理。 ?3）提升產(chǎn)品研發(fā)能力。 67 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 提升設(shè)計控制能力 形成產(chǎn)品系列，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ?1) 建立廣泛的設(shè)計資源。 ?3）參與市場前期定位。 66 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 市場營銷 提升對市場的判斷和項目營銷能力 ?1) 建立市場策劃部或在銷售部門中設(shè)置。 ?4）建立科學(xué)的工程招投標(biāo)機制 質(zhì)量管理 實施舉措 65 三年戰(zhàn)略目標(biāo)能力提升計劃 努力目標(biāo) 實施舉措 項目系統(tǒng)規(guī)劃 建立規(guī)范的項目管理體系，加快項目推進進度 ?1) 確定項目定位及總目標(biāo) ?2）建立時間節(jié)點推進計劃 ?3）根據(jù)總體計劃建立各部門計劃。 ? 20xx年將會出現(xiàn)較多便宜的土地 ? 20xx年獲取兩個項目 20xx 20xx 20xx ? 市場開始恢復(fù) ? 做好四大項目 ? 鍛造一只強大的管理隊伍 ? 形成獨特產(chǎn)品系列 ? 建立高端客戶購房俱樂部 ? 加強物業(yè)管理的運作 戰(zhàn)略投資 聚焦運營 管理體系 ? 豐收年，市場將恢復(fù)正常。 62 戰(zhàn)略措施實施計劃（ 20xx年～ 20xx2年） 20xx年 20xx年 20xx年 20xx20xx 20xx2年 全面預(yù)算管理 提升市場設(shè)計能力，形成產(chǎn)品系列 人力資源建設(shè)