【導(dǎo)讀】機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。本梳理報(bào)告是根據(jù)新城決策層對(duì)新城未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，出的建議及方案均基于項(xiàng)目組對(duì)新城的了解。本報(bào)告的目的在于幫助新城對(duì)未來發(fā)展整理思路，并非嚴(yán)格意義。報(bào)告，在此基礎(chǔ)上做出新城集團(tuán)公司對(duì)相關(guān)公司的整體戰(zhàn)略布局，在一起分析，就不再單獨(dú)做出分析。新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。啟動(dòng)期：人均GDP800-3000美元；增長期：3000-8000美元；密切相關(guān)；同時(shí)企業(yè)的資本規(guī)模和資本運(yùn)作能力極為重要。具體消費(fèi)心態(tài)變化。余杭總?cè)丝?0萬，短期需求減少，品牌價(jià)值顯現(xiàn)。宏觀調(diào)控影響，供應(yīng)材料降價(jià)。市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，使產(chǎn)品成為市。成本的有效控制成為利潤的重要。市場(chǎng)價(jià)格必然走低。戰(zhàn)略，提升管理運(yùn)營水平。目前的物業(yè)管理大多房產(chǎn)公司都是自己組建物業(yè)公司，所以，市。由營業(yè)額可以看出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是新城公司絕對(duì)的主業(yè)。由于是項(xiàng)目導(dǎo)向制，所以每年的盈利差異很大，物業(yè)公司已由虧損轉(zhuǎn)為盈利。

　　

【正文】 特點(diǎn)，商業(yè)模式具有巨大的可擴(kuò)展性，如搜狐、網(wǎng)易、盛大、阿里巴巴、百度等，家紡網(wǎng)目前的可擴(kuò)展空間不夠。國內(nèi)上市，在資本市場(chǎng)逐漸完善的情況下，若公司經(jīng)營較好，則機(jī)會(huì)很大。 收購其他網(wǎng)站需要的條件是本公司具有較強(qiáng)大實(shí)力，需要家紡網(wǎng)的盈利能力和發(fā)展前景較好，主要看網(wǎng)站的的經(jīng)營能力 實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的，制定有效的市場(chǎng)營銷方案，合適的費(fèi)用控制就可實(shí)現(xiàn)。 當(dāng)網(wǎng)站經(jīng)營長期處于虧損狀態(tài)或者處于勉強(qiáng)維持狀態(tài)，但具有行業(yè)價(jià)值，可以和其他網(wǎng)站互補(bǔ)或融合，就可以出售獲取收入 83 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強(qiáng)的行業(yè)地位和品牌價(jià)值； ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實(shí)現(xiàn)盈利，所以，市場(chǎng)導(dǎo)向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進(jìn)行控制性投入，在全面預(yù)算的情況下，穩(wěn)步推進(jìn)公司發(fā)展 ； ? 可以以適當(dāng)?shù)墓煞菀M(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入可以使公司投入減少，風(fēng)險(xiǎn)降低，且風(fēng)險(xiǎn)投資可以帶入規(guī)范的運(yùn)作模式，使公司成功的可能性增強(qiáng)。 84 投資收益分析 一般風(fēng)險(xiǎn)投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達(dá)到 80%左右，在成長期要求 60%左右，在可以預(yù)見的利潤下，要求 40%左右 年份 20xx 20xx 20xx投入 200 200 200收益 （6 5 % 內(nèi)部收益率） 1772 8 0 % 的股權(quán)公司價(jià)值 2216按市盈率 20計(jì)算，要求 20xx年盈利 110萬元，且未來經(jīng)營狀況預(yù)測(cè)良好。 85 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距 一、市場(chǎng)開拓還不夠理想。 二、網(wǎng)速太慢會(huì)影響市場(chǎng)的開拓，技術(shù)方面還有待提高。 三、缺乏業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)規(guī)劃。 四、人才隊(duì)伍有待完善提升。 五、業(yè)務(wù)運(yùn)作資金緊張。 86 彌補(bǔ)差距的措施 彌補(bǔ)差距的措施 市場(chǎng)營銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動(dòng)，利用事件、人物營銷，把握新聞的特質(zhì)，可以達(dá)到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理，加大員工能力開發(fā)，健全績(jī)效管理。 可以考慮引進(jìn)戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資。 技術(shù)、服務(wù) 在產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)。提升服務(wù)的價(jià)值，即時(shí)信息和行業(yè)研究同步服務(wù)，網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)同步開展。 87 彌補(bǔ)差距的措施 市場(chǎng)營銷 營銷理念 —— 深度營銷 在最低成本的情況下進(jìn)行有效營銷組合，對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行深度分析，善于抓住行業(yè)敏感的神經(jīng)進(jìn)行系列營銷。 營銷管理 分享計(jì)劃 營銷方法 營銷管理的最根本點(diǎn)在于營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，如何讓團(tuán)隊(duì)更有激情，如何讓團(tuán)隊(duì)更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓(xùn)資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，不斷優(yōu)化自己的話術(shù)，再通過團(tuán)隊(duì)之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識(shí)積累。組建業(yè)務(wù)和管理兩條晉升路線，讓適合的人做適合的事 ,讓每一個(gè)優(yōu)秀的人才看到希望。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對(duì)紡織配額等進(jìn)行深度分析，系列報(bào)道，逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時(shí)增加國際影響。 2 發(fā)布月度或周市場(chǎng)分析增加對(duì)行業(yè)的影響力，讓網(wǎng)站成為逐漸成為行業(yè)價(jià)值鏈中重要的一環(huán)，細(xì)分市場(chǎng)必須體現(xiàn)專業(yè)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟增加最終市場(chǎng)影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 88 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 89 幼兒園外部環(huán)境分析 幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大 – 幼兒教育產(chǎn)業(yè)化 – 品牌幼教應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 目前的中國家庭大多是 一個(gè)孩子，中國再苦不能苦 孩子的思想使得中國家庭愿 意在學(xué)生教育上投入； 中國持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長使得 人們?cè)谟變航逃夏茉黾油? 入； 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得人 們希望自己的子女能贏在起 點(diǎn)，所以特別關(guān)注幼兒教育。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點(diǎn)， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢(shì)，其生存、發(fā)展應(yīng)受市場(chǎng)規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 以深圳為借鑒 ： 深圳現(xiàn)有公立幼兒園 40多家， 各類民營、小區(qū)物業(yè)公司經(jīng) 營的幼兒園 600多家。由于移 民城市的特點(diǎn)，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學(xué)位 緊缺。幼教也要講品牌，要 靠先進(jìn)的教學(xué)理念和師資隊(duì) 伍，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位， 持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展。 90 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米，總投資 1700余元， 硬件設(shè)施一流 。 戴玲華院長具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)，目前已形成較 完善的教職員工隊(duì)伍。 幼兒園目前已招收 12個(gè)班，近 400人的規(guī)模，按目前的 收費(fèi)，每月的收入可達(dá) 10萬左右，國泰幼兒園目前的招生并 沒有飽和。 91 幼兒園競(jìng)爭(zhēng)分析 國泰幼兒園在運(yùn)河鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貨]有同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國泰幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在杭州，針對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?，以地理位置而言，國泰幼兒園擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，國泰幼兒園當(dāng)前的主要任務(wù)是開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周邊市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。 92 國泰幼兒園 SWOT分析 ? 國泰幼兒園硬件設(shè)施一流 ? 國泰幼兒園園長經(jīng)驗(yàn)豐富，知名度高 ? 社會(huì)資源豐富；新城公司支持，品牌好 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ? 地理位置不好 ? 因?yàn)槭敲褶k的在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì) ? 員工隊(duì)伍年輕，管理能力跟不上 ? 可以作為新城房產(chǎn)的配套進(jìn)入優(yōu)勢(shì)區(qū)域 ? 家庭對(duì)教育越來越重視帶來的市場(chǎng)空間 ? 進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)面臨杭州幼兒園的競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)會(huì) 威脅 93 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營模式 直營 +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 創(chuàng)建安全示范幼兒園，與幼師教育學(xué)校聯(lián)盟 ，聘請(qǐng)幼教專家為顧問，創(chuàng)建研發(fā)型幼兒園。形成模式進(jìn)行推廣。 運(yùn)河鎮(zhèn) 杭州 94 幼兒園的定位分析 面對(duì)越來越競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，所有的家長都有一個(gè)共同的心愿，讓自己的孩子得到最好的教育，可是，什么樣的教育是最好的教育，特別是幼兒教育，很多人難以判斷，在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，大多人是相信權(quán)威的，而目前中國的教育正在不斷的變革，變革就需要?jiǎng)?chuàng)新，教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新，然后是師資的素質(zhì)和課程的設(shè)置。新的理念一定要以權(quán)威進(jìn)行推廣才能快速得到信任，并形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結(jié)合可以使教師不斷提升素質(zhì)并推出新的項(xiàng)目。 幼兒園的經(jīng)營特點(diǎn)可以采用連鎖的經(jīng)營形式，重在成熟管理模式的形成。 95 國泰幼兒園的戰(zhàn)略目標(biāo) 成為杭州市幼兒園的頂級(jí)連鎖品牌 第一步 3年在運(yùn)河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項(xiàng)目進(jìn)行布點(diǎn)，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過品牌輸出進(jìn)行連鎖加盟 第三步 96 幼兒園管理模式的關(guān)鍵要點(diǎn) 辦學(xué)的理念 教師的素質(zhì) 課程的設(shè)置 團(tuán)隊(duì)的和諧 開發(fā)性幼兒教育，幼兒教育關(guān)鍵不在于知識(shí)性教育，重在發(fā)展幼兒素質(zhì)，開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個(gè)性品質(zhì)，提高適應(yīng)社會(huì)環(huán)境能力等，所以要讓辦學(xué)理念和幼兒教育的啟蒙性質(zhì)一直，并讓每一個(gè)教職員工理解，同時(shí)影響社會(huì) ,形成品牌。 通過團(tuán)隊(duì)管理，制定課題進(jìn)行研發(fā)型學(xué)習(xí)，不斷提高教師素質(zhì)和認(rèn)識(shí)水平，并把研發(fā)成果同績(jī)效掛鉤 . 通過全員的研發(fā)并和專家論證可以開創(chuàng)原創(chuàng)型課程，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 團(tuán)隊(duì)的和諧重在整體文化的形成，文化的形成重在園長。 97 學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 在正式組織之外構(gòu)建以課題研究為導(dǎo)向的教師團(tuán)隊(duì)，對(duì)幼兒園管理的各方問題、對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行研究，所有的研究都指向目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的成果給與獎(jiǎng)勵(lì)，增加各方的溝通，形成共同參與管理的機(jī)制。研究方法以實(shí)際教學(xué)觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合，團(tuán)隊(duì)更多以討論的方法進(jìn)行，研究成果以會(huì)議的形式或文件的形式進(jìn)行擴(kuò)散。 通過每月的活動(dòng)評(píng)選當(dāng)月的教師之星譬如 : 最受學(xué)生喜歡的老師、最具愛心的老師、最具協(xié)作精神的老師、最具創(chuàng)新精神的老師等，并提供獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)幼兒園文化的形成，并逐漸在日常生活中形成標(biāo)準(zhǔn)。 提出發(fā)展的明確目標(biāo)，并讓每個(gè)人知道。 在初期樹立一個(gè)團(tuán)隊(duì)典范進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)的設(shè)定 組織的方法 初期的導(dǎo)入 文化的固化 98 幼兒園的投資效益 ? 幼兒園可獨(dú)立運(yùn)作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運(yùn)作可以更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境可以吸引大量的中青年購房者， ? 房地產(chǎn)的發(fā)展也可以促進(jìn)幼兒園的發(fā)展 ,二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同效應(yīng)。 房 產(chǎn) 公 司 幼兒園 戰(zhàn)略協(xié)同 99 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時(shí)，教育場(chǎng)地是較大的成本，若優(yōu)良的品 牌形成，解決方案 是： ? 可以通過長期租賃改造降低固定投入； ? 可以通過加盟收取加盟費(fèi)； ? 可以通過原有幼兒園的抵押貸款獲取部分資金。 100 第四篇：新城公司整體戰(zhàn)略布局 101 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實(shí)力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 102 發(fā)展戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局運(yùn)作 ? 房地產(chǎn)業(yè)無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是目前公司的地位而言都具有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該持續(xù)加大投入； ? 網(wǎng)絡(luò)業(yè)本身的特點(diǎn)是高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)，投資要謹(jǐn)慎，但目前在中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正是高速增長期，所以還是有較多機(jī)會(huì)，在加強(qiáng)規(guī)劃的情況下，進(jìn)行控制性投入； ? 幼兒園應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展的需要進(jìn)行投資，否則，目前應(yīng)進(jìn)行維持性投資，但在未來教育產(chǎn)業(yè)還具有巨大的商機(jī)，幼兒園可做為切入點(diǎn)； ? 物業(yè)管理是房地產(chǎn)的一部分，目前可根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的需要發(fā)展。 103 發(fā)展戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 利潤 時(shí)間 拓展和堅(jiān)守核心產(chǎn)業(yè) 建立成長產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 隨著企業(yè)的發(fā)展 ?成長產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí) ?成長產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品，未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí) 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 教育產(chǎn)業(yè) 強(qiáng)強(qiáng)攜手 共創(chuàng)雙贏