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新城房產(chǎn)整合管理咨詢項目戰(zhàn)略梳理報告-資料下載頁

2025-05-24 19:35本頁面

【導讀】機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。本梳理報告是根據(jù)新城決策層對新城未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理,出的建議及方案均基于項目組對新城的了解。本報告的目的在于幫助新城對未來發(fā)展整理思路,并非嚴格意義。報告,在此基礎上做出新城集團公司對相關(guān)公司的整體戰(zhàn)略布局,在一起分析,就不再單獨做出分析。新城房產(chǎn)的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。啟動期:人均GDP800-3000美元;增長期:3000-8000美元;密切相關(guān);同時企業(yè)的資本規(guī)模和資本運作能力極為重要。具體消費心態(tài)變化。余杭總?cè)丝?0萬,短期需求減少,品牌價值顯現(xiàn)。宏觀調(diào)控影響,供應材料降價。市場形勢的嚴峻,使產(chǎn)品成為市。成本的有效控制成為利潤的重要。市場價格必然走低。戰(zhàn)略,提升管理運營水平。目前的物業(yè)管理大多房產(chǎn)公司都是自己組建物業(yè)公司,所以,市。由營業(yè)額可以看出房地產(chǎn)業(yè)務是新城公司絕對的主業(yè)。由于是項目導向制,所以每年的盈利差異很大,物業(yè)公司已由虧損轉(zhuǎn)為盈利。

  

【正文】 特點,商業(yè)模式具有巨大的可擴展性,如搜狐、網(wǎng)易、盛大、阿里巴巴、百度等,家紡網(wǎng)目前的可擴展空間不夠。國內(nèi)上市,在資本市場逐漸完善的情況下,若公司經(jīng)營較好,則機會很大。 收購其他網(wǎng)站需要的條件是本公司具有較強大實力,需要家紡網(wǎng)的盈利能力和發(fā)展前景較好,主要看網(wǎng)站的的經(jīng)營能力 實現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的,制定有效的市場營銷方案,合適的費用控制就可實現(xiàn)。 當網(wǎng)站經(jīng)營長期處于虧損狀態(tài)或者處于勉強維持狀態(tài),但具有行業(yè)價值,可以和其他網(wǎng)站互補或融合,就可以出售獲取收入 83 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析: ? 公司目前處于第一步的后期,即公司已發(fā)展健全,且擁有了較強的行業(yè)地位和品牌價值; ? 公司目前最重要的是在完成技術(shù)提升的同時,加強市場運作,在公司目前年收入 27萬元的情況下,無論如何控制成本都不可能實現(xiàn)盈利,所以,市場導向是第一位的; ? 但在未來空間有限的情況下,現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的,所以目前需要做的是進行控制性投入,在全面預算的情況下,穩(wěn)步推進公司發(fā)展 ; ? 可以以適當?shù)墓煞菀M風險投資,風險投資的引入可以使公司投入減少,風險降低,且風險投資可以帶入規(guī)范的運作模式,使公司成功的可能性增強。 84 投資收益分析 一般風險投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達到 80%左右,在成長期要求 60%左右,在可以預見的利潤下,要求 40%左右 年份 20xx 20xx 20xx投入 200 200 200收益 (6 5 % 內(nèi)部收益率) 1772 8 0 % 的股權(quán)公司價值 2216按市盈率 20計算,要求 20xx年盈利 110萬元,且未來經(jīng)營狀況預測良好。 85 實現(xiàn)目標的差距 一、市場開拓還不夠理想。 二、網(wǎng)速太慢會影響市場的開拓,技術(shù)方面還有待提高。 三、缺乏業(yè)務運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 四、人才隊伍有待完善提升。 五、業(yè)務運作資金緊張。 86 彌補差距的措施 彌補差距的措施 市場營銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動,利用事件、人物營銷,把握新聞的特質(zhì),可以達到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理,加大員工能力開發(fā),健全績效管理。 可以考慮引進戰(zhàn)略性風險投資。 技術(shù)、服務 在產(chǎn)品升級的同時。提升服務的價值,即時信息和行業(yè)研究同步服務,網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務同步開展。 87 彌補差距的措施 市場營銷 營銷理念 —— 深度營銷 在最低成本的情況下進行有效營銷組合,對營銷目標進行深度分析,善于抓住行業(yè)敏感的神經(jīng)進行系列營銷。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構(gòu)建,如何讓團隊更有激情,如何讓團隊更有技巧,優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎? 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣,不斷成長 ,在培訓資源缺少的情況下,可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗,總結(jié)失敗的教訓,不斷優(yōu)化自己的話術(shù),再通過團隊之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播,形成知識積累。組建業(yè)務和管理兩條晉升路線,讓適合的人做適合的事 ,讓每一個優(yōu)秀的人才看到希望。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息,參與大事件如對紡織配額等進行深度分析,系列報道,逐漸樹立行業(yè)的權(quán)威性和網(wǎng)站的專業(yè)性,同時增加國際影響。 2 發(fā)布月度或周市場分析增加對行業(yè)的影響力,讓網(wǎng)站成為逐漸成為行業(yè)價值鏈中重要的一環(huán),細分市場必須體現(xiàn)專業(yè)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關(guān)的網(wǎng)站進行聯(lián)盟增加最終市場影響力,網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 88 第三篇:國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 89 幼兒園外部環(huán)境分析 幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大 – 幼兒教育產(chǎn)業(yè)化 – 品牌幼教應對產(chǎn)業(yè)競爭 目前的中國家庭大多是 一個孩子,中國再苦不能苦 孩子的思想使得中國家庭愿 意在學生教育上投入; 中國持續(xù)的經(jīng)濟增長使得 人們在幼兒教育上能增加投 入; 激烈的市場競爭使得人 們希望自己的子女能贏在起 點,所以特別關(guān)注幼兒教育。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性, 它具有公益性和福利性的特點, 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢,其生存、發(fā)展應受市場規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 以深圳為借鑒 : 深圳現(xiàn)有公立幼兒園 40多家, 各類民營、小區(qū)物業(yè)公司經(jīng) 營的幼兒園 600多家。由于移 民城市的特點,這些幼兒園 發(fā)展極不平衡:一些幼兒園 沒有生源,難以為繼,而有 些幼兒園卻人滿為患,學位 緊缺。幼教也要講品牌,要 靠先進的教學理念和師資隊 伍,在競爭中取得優(yōu)勢地位, 持續(xù)、長遠發(fā)展。 90 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米,總投資 1700余元, 硬件設施一流 。 戴玲華院長具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗,目前已形成較 完善的教職員工隊伍。 幼兒園目前已招收 12個班,近 400人的規(guī)模,按目前的 收費,每月的收入可達 10萬左右,國泰幼兒園目前的招生并 沒有飽和。 91 幼兒園競爭分析 國泰幼兒園在運河鎮(zhèn)當?shù)貨]有同檔次的競爭對手,國泰幼兒園的競爭對手主要在杭州,針對當?shù)氐目蛻?,以地理位置而言,國泰幼兒園擁有絕對的競爭優(yōu)勢,所以,國泰幼兒園當前的主要任務是開拓當?shù)厥袌龊椭苓吺袌?,擴大市場容量。 92 國泰幼兒園 SWOT分析 ? 國泰幼兒園硬件設施一流 ? 國泰幼兒園園長經(jīng)驗豐富,知名度高 ? 社會資源豐富;新城公司支持,品牌好 優(yōu)勢 劣勢 ? 地理位置不好 ? 因為是民辦的在競爭上處于劣勢 ? 員工隊伍年輕,管理能力跟不上 ? 可以作為新城房產(chǎn)的配套進入優(yōu)勢區(qū)域 ? 家庭對教育越來越重視帶來的市場空間 ? 進一步發(fā)展將會面臨杭州幼兒園的競爭 機會 威脅 93 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營模式 直營 +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶,與新城房產(chǎn)定位一致,以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 創(chuàng)建安全示范幼兒園,與幼師教育學校聯(lián)盟 ,聘請幼教專家為顧問,創(chuàng)建研發(fā)型幼兒園。形成模式進行推廣。 運河鎮(zhèn) 杭州 94 幼兒園的定位分析 面對越來越競爭激烈的環(huán)境,所有的家長都有一個共同的心愿,讓自己的孩子得到最好的教育,可是,什么樣的教育是最好的教育,特別是幼兒教育,很多人難以判斷,在一個不熟悉的領域,大多人是相信權(quán)威的,而目前中國的教育正在不斷的變革,變革就需要創(chuàng)新,教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新,然后是師資的素質(zhì)和課程的設置。新的理念一定要以權(quán)威進行推廣才能快速得到信任,并形成核心競爭力,同時,研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結(jié)合可以使教師不斷提升素質(zhì)并推出新的項目。 幼兒園的經(jīng)營特點可以采用連鎖的經(jīng)營形式,重在成熟管理模式的形成。 95 國泰幼兒園的戰(zhàn)略目標 成為杭州市幼兒園的頂級連鎖品牌 第一步 3年在運河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項目進行布點,形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過品牌輸出進行連鎖加盟 第三步 96 幼兒園管理模式的關(guān)鍵要點 辦學的理念 教師的素質(zhì) 課程的設置 團隊的和諧 開發(fā)性幼兒教育,幼兒教育關(guān)鍵不在于知識性教育,重在發(fā)展幼兒素質(zhì),開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干,培養(yǎng)良好個性品質(zhì),提高適應社會環(huán)境能力等,所以要讓辦學理念和幼兒教育的啟蒙性質(zhì)一直,并讓每一個教職員工理解,同時影響社會 ,形成品牌。 通過團隊管理,制定課題進行研發(fā)型學習,不斷提高教師素質(zhì)和認識水平,并把研發(fā)成果同績效掛鉤 . 通過全員的研發(fā)并和專家論證可以開創(chuàng)原創(chuàng)型課程,形成獨特的競爭優(yōu)勢。 團隊的和諧重在整體文化的形成,文化的形成重在園長。 97 學習性團隊的構(gòu)建 在正式組織之外構(gòu)建以課題研究為導向的教師團隊,對幼兒園管理的各方問題、對課程設置進行研究,所有的研究都指向目標的實現(xiàn),優(yōu)秀的成果給與獎勵,增加各方的溝通,形成共同參與管理的機制。研究方法以實際教學觀察思考和相關(guān)理論結(jié)合,團隊更多以討論的方法進行,研究成果以會議的形式或文件的形式進行擴散。 通過每月的活動評選當月的教師之星譬如 : 最受學生喜歡的老師、最具愛心的老師、最具協(xié)作精神的老師、最具創(chuàng)新精神的老師等,并提供獎勵,推動幼兒園文化的形成,并逐漸在日常生活中形成標準。 提出發(fā)展的明確目標,并讓每個人知道。 在初期樹立一個團隊典范進行獎勵 目標的設定 組織的方法 初期的導入 文化的固化 98 幼兒園的投資效益 ? 幼兒園可獨立運作,但與房產(chǎn)公司協(xié)同運作可以更好的支持主業(yè)的的發(fā)展,優(yōu)質(zhì)的幼兒教育環(huán)境可以吸引大量的中青年購房者, ? 房地產(chǎn)的發(fā)展也可以促進幼兒園的發(fā)展 ,二者結(jié)合將產(chǎn)生巨大協(xié)同效應。 房 產(chǎn) 公 司 幼兒園 戰(zhàn)略協(xié)同 99 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時,教育場地是較大的成本,若優(yōu)良的品 牌形成,解決方案 是: ? 可以通過長期租賃改造降低固定投入; ? 可以通過加盟收取加盟費; ? 可以通過原有幼兒園的抵押貸款獲取部分資金。 100 第四篇:新城公司整體戰(zhàn)略布局 101 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫-通用電器矩陣 企業(yè)競爭地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 102 發(fā)展戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局運作 ? 房地產(chǎn)業(yè)無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是目前公司的地位而言都具有優(yōu)勢,應該持續(xù)加大投入; ? 網(wǎng)絡業(yè)本身的特點是高回報、高風險,投資要謹慎,但目前在中國網(wǎng)絡經(jīng)濟正是高速增長期,所以還是有較多機會,在加強規(guī)劃的情況下,進行控制性投入; ? 幼兒園應結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展的需要進行投資,否則,目前應進行維持性投資,但在未來教育產(chǎn)業(yè)還具有巨大的商機,幼兒園可做為切入點; ? 物業(yè)管理是房地產(chǎn)的一部分,目前可根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的需要發(fā)展。 103 發(fā)展戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 利潤 時間 拓展和堅守核心產(chǎn)業(yè) 建立成長產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 隨著企業(yè)的發(fā)展 ?成長產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè),未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ?成長產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品,未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品升級 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 教育產(chǎn)業(yè) 強強攜手 共創(chuàng)雙贏
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