昆山龍華大新城項目品牌整合推廣策略-資料下載頁
2025-05-24 19:28本頁面
【導讀】龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人。占地9萬3千平方米，建面12萬平方米，住宅總用地9萬3. 千平方米，主要以多層錯層、復式和別墅組成。大三房戶型為主。高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設計，色彩現(xiàn)代、雅致。利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價2600元。周邊大量市政規(guī)劃建設和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。項目創(chuàng)新不夠，跟風的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴重。隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應量大，造成市場競爭。9月10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消。消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。
【正文】 —— （ 30歲 — 45歲）接受東西文化浸潤，有較強經(jīng)濟實力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質(zhì)的都市生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 時間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同、刺激買家。 階段性廣告推廣策略及進程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 活動內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈 100本包含 （文學、藝術、自然科學等作品）名音樂作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關于咖啡的書 《 咖啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 。 階段性廣告推廣策略及進程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進銷售，形成口碑傳播效應。 ? 時間：開盤銷售期 ? 思路：旅游，都市人的時尚，目標消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標消費群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那” ? 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出 8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風情。中獎者的獲贈金額以兩萬元為限。若無護照者，可現(xiàn)金支付。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 媒介策劃方案 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時， 選取目標消費群偏好媒體，進行突破性與爆 炸性相結合的發(fā)布方式， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強銷期 促銷期 報紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 推廣費用預算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計均價為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費用。 項目前期推廣費用是：固定費用（ 240萬） + 一期推廣費用（ 180萬） =420萬元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 11月 12月 1月 2月 3月 105萬 63萬 84萬 84萬 25% 15% 20% 8% 20% 銷售進度推廣進程費用分配 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 報紙報刊 占推廣費用 45% 電視廣告 占推廣費用 30% 戶外廣告 占推廣費用 20% 其它 占推廣費用 5% 可變推廣費用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費用 180萬） 媒體占推廣 費用 60% 108萬 促銷物料 占推廣費用 25% 45萬 推廣活動 占推廣費用 15% 27萬 媒體分類投放分配比例如下：（推廣費用 180萬） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 本次提案結束 ] 謝 謝！
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