昆山龍華大新城項目品牌整合推廣策略-展示頁
2025-06-08 19:28本頁面
【正文】 流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。占地 8萬平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。是最主要的競爭對手。 ? 9月 10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多?？偨?6萬余平， 130160m2的主力戶型， 2萬 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ： ? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。訴求點是：“ 20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點是：“消費(fèi)者身處其中的自然情趣”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 主要競爭對手： ： ? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。 ? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購買力大大加強(qiáng)。 ? 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 競爭環(huán)境分析 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭環(huán)境分析 昆山房地產(chǎn)市場概況： ? 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢。 ? 利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價 2600元/m2，總價 35萬元以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我是誰 ? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目 錄 項目概況 競爭環(huán)境分析 新港灣 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 新港灣傳播定位 項目服務(wù)小組人員簡介 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 我是誰 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我是誰 地理位置： ? 龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口 樓盤自身： ? 占地 9萬 3千平方米，建面 12萬平方米，住宅總用地 9萬 3千平方米，主要以多層錯層、復(fù)式和別墅組成。以錯層大三房戶型為主。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。 配套設(shè)施 ： ? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。 ? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。 ? 項目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 ? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。占地 20萬平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級私人專屬俱樂部，均價 20xx元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開盤，現(xiàn)銷售良好。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套。推廣核心：“怡然是景、家園是灣”，訴求點是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛）”，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。 競爭環(huán)境分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭環(huán)境分析 競爭樓盤概況： 其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。推廣核心是“有薪、有夢、就有家”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 新港灣 SWOT分析 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 建筑設(shè)計：戶型多層錯層獨(dú)具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。 ? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。 劣勢： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境。 機(jī)會： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷。 ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。 —— 旅
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