【正文】 即老產(chǎn)品要穩(wěn)定市場價格，新產(chǎn)品要引導(dǎo)市場價格?著力整合經(jīng)銷商（買方市場的龍頭、發(fā)言人資源），采取有效的經(jīng)銷商激勵政策，與經(jīng)銷商采用多種合作方式?逐步規(guī)范整理國內(nèi)市場的銷售措施，鞏固和培養(yǎng)一支優(yōu)秀且適合國內(nèi)市場發(fā)展的銷售隊伍86中捷衛(wèi)浴通過加強新品開發(fā)來彌補自身的產(chǎn)品劣勢?劣勢：專業(yè)技術(shù)人員不足，人員的品質(zhì)意識淡薄，新品自制力量薄弱，配套工藝得不到解決，開發(fā)的時效性、適應(yīng)性較差?舉措：加大專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)和引進(jìn)的力度，加強品質(zhì)意識的培養(yǎng)和灌輸；建立高質(zhì)高效的制樣打樣小組，使新產(chǎn)品高質(zhì)快速轉(zhuǎn)化生產(chǎn)；合理配置 OEM/ODM開發(fā)人員、自主品牌研發(fā)人員和產(chǎn)品助成物開發(fā)人員；加強市場調(diào)研力度，大量收集和運用行業(yè)技術(shù)信息，縮短與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的差距，大力開發(fā)滿足現(xiàn)有 OEM、 ODM客戶要求所需產(chǎn)品的同時，更多更好地自主開發(fā)市場適應(yīng)性強、能滿足客戶需求的產(chǎn)品；進(jìn)一步加強標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善各產(chǎn)品及零部件的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高同系列、同類型產(chǎn)品零部件的互換性要求87中捷衛(wèi)浴將采取系列措施著力提升產(chǎn)能和質(zhì)量?把 “0 07年 ”定為建設(shè)年、技改年，爭取利用兩年的時間，使產(chǎn)。 5年內(nèi)，使 “桑耐麗 ”成為中國名牌?在水龍頭方面，根據(jù)國內(nèi)市場需求每一季度推出 2個款式新品，以便更好的開拓、競爭國內(nèi)市場并為今后的品牌路線奠定基礎(chǔ)?在特定區(qū)域（如杭州），用一年的時間以中檔質(zhì)量的產(chǎn)品，中低檔的價位進(jìn)入市場，力求擴大市場份額和客戶口碑。并對其在管理及技術(shù)方面予以扶持 84中捷衛(wèi)浴將著力提升整個人力資源管理體系?借助集團(tuán)重組的時機調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，如果中捷衛(wèi)浴按計劃于 2023上市將再次調(diào)整?對各職位進(jìn)行工作分析，對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)?人力資源的招聘和配置：考慮對部分崗位作適當(dāng)?shù)娜瞬艃?在 2023年完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作，并對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司 “以人為本 ”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位?在 2023年目標(biāo)管理和績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善和執(zhí)行落實?有計劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行對員工的培訓(xùn)與開發(fā)?開始進(jìn)行企業(yè)文化塑造與宣貫85中捷衛(wèi)浴將采用一系列舉措來打響品牌?積極爭創(chuàng)浙江省名牌，走品牌發(fā)展的路線，先以區(qū)域性品牌路線為切入點，在杭州建立銷售分公司，提高杭州市場占有份額，實現(xiàn)以點帶面的銷售策略。員工 1200余人，品種多達(dá) 3200多種，年產(chǎn)量超過 2023萬只（套）?溫州鴻升集團(tuán)：是目前國內(nèi)最具規(guī)模的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)之一。作為一家龍頭成品及 OEM供應(yīng)商，與世界上一流的水曖器材公司建立了合作伙伴關(guān)系，主要集中于歐洲國家。是中國球閥最早通過 UL、 CUL認(rèn)證企業(yè)?臺州蘇爾達(dá) ：中外合資企業(yè)，成立于 2023年，專業(yè)生產(chǎn)水暖潔具，職工 650人，全部銷售德國、意大利、西班牙、丹麥等國家， 2023年度達(dá)到 ?玉環(huán)康意 ：是水龍頭成品及配件的專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)，為世界上許多龍頭制造商和經(jīng)銷商生產(chǎn)各種 “單控 ”和 “雙控 ”龍頭及配件。是中國城市燃?xì)鈪f(xié)會理事單位，是中國城市燃?xì)鈱W(xué)會液化氣專業(yè)委員會委員單位，是浙江省 “重合同 守信用 ”單位，是寧波市資信 AAA級企業(yè)，是寧?？h重點骨干企業(yè)。北京、上海、廣州、昆明、成都等地的許多房地產(chǎn)開發(fā)商都把阿波羅產(chǎn)品列入其豪華衛(wèi)生間的標(biāo)準(zhǔn)配置，并成為一個創(chuàng)新的潮流。惠達(dá)永保全國第一，惠達(dá)躋身世界十強?佛山鷹牌衛(wèi)?。菏曲椗瓶毓捎邢薰鞠螺牭男l(wèi)浴品牌，誕生至今已逾十年歷史，年生產(chǎn)衛(wèi)生潔具超過 180 萬件。自 1995年以來連續(xù)多年在全國同行業(yè)保持生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、出口創(chuàng)匯等多項指標(biāo)第一，成為全國當(dāng)之無愧的行業(yè)旗艦； 2023年 12月份，惠達(dá)潔具被商務(wù)部定為 20232023年度全國 195家 “商務(wù)部重點推薦和發(fā)展的出口名牌 ”之一。產(chǎn)品主要銷往海外和全國各地，廣泛運用于高級酒店、別墅、公寓、商務(wù)辦公樓及各類公用建筑68附：國內(nèi)主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?四維瓷業(yè)： 1999年，中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司，擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地；公司 50%以上的產(chǎn)品出口歐美發(fā)達(dá)國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一；是國內(nèi)僅有的兩個獲得中國名牌與國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一；與歐美專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓；企業(yè)連續(xù)五年入圍重慶工業(yè)企業(yè) 50強，?廣東東鵬：產(chǎn)品涵蓋整個建筑衛(wèi)生陶瓷品類，成長為全國規(guī)模最大、品種規(guī)格最齊全、信譽最好的專業(yè)生產(chǎn)墻地磚及潔具的陶瓷企業(yè)之一，先后獲得 “中國名牌產(chǎn)品 ”、 “中國免檢產(chǎn)品 ”、 “廣東省著名商標(biāo) ”、 “中國建材市場行業(yè)最具競爭力十大品牌 ”、中國 500最具價值品牌排行榜等榮譽?唐山惠達(dá) ：系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)，中國馳名商標(biāo)，中國名牌，國家免檢產(chǎn)品，成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家獲此三項國家鼎級稱號的企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍，設(shè)計、制造、銷售和配送衛(wèi)浴和廚房設(shè)備及配套設(shè)施；銷售渠道，通過傳統(tǒng)的批發(fā)客戶和 “自助式 ”渠道、以及零售展廳和房地產(chǎn)開發(fā)商銷售；市場定位，是中國最大的廚房和衛(wèi)浴用品供應(yīng)商之一，瞄準(zhǔn)中高檔市場，約有 61% 的銷售額來自中國市場，在中國的 100多個城市擁有 300多個銷售點；?TOTO（東陶）：生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設(shè)施用衛(wèi)浴及相關(guān)設(shè)備；發(fā)展一體化組合結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品、以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。?在當(dāng)前水龍頭市場上，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。一項資料顯示，目前國產(chǎn)衛(wèi)浴龍頭在中高端市場中所占份額僅 20%左右。眾多廠商在中低檔領(lǐng)域拼殺。特別是近幾年來，這些品牌都以強勢進(jìn)入四星級、五星級賓館和高檔住宅，洋品牌一邊倒的局面已不復(fù)存在。進(jìn)口品牌在設(shè)計上更注重人性化的設(shè)計，讓消費者在使用時感覺更舒適，從而在細(xì)節(jié)上提升人們的生活質(zhì)量，這恰恰是國產(chǎn)品牌所缺乏的。國產(chǎn)品牌的特有優(yōu)勢就是價格便宜。另外一個市場跟隨品牌是美加華，款式平平，但渠道策略卻緊跟著箭牌，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。例如：箭牌通過與裝修公司和設(shè)計師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑。隨著零售市場需求的增大，他們將開發(fā)更多的中端產(chǎn)品。另外的一線品牌 TOTO由于進(jìn)入市場的時間較長，品牌知名度較高，所以表現(xiàn)也不俗。?世界十大衛(wèi)浴品牌已有 8家在中國設(shè)廠和貼牌，目前，賓館與市民家中使用的進(jìn)口著名潔具，大多是中國生產(chǎn)后返銷的，而市民卻支付高額的價格。?由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。中高端市場拼的是品牌的綜合實力?各個品牌在市場上所占的份額都不太高，消費者的品牌認(rèn)知度不高，市場進(jìn)入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。63國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)競爭分析結(jié)論 ——132國外企業(yè)加緊搶奪中國市場的步伐，從高端向中檔延伸，從批發(fā)向零售擴張，向更多二級城市滲透國內(nèi)企業(yè)通過 OEM獲取低利潤，通過性價比來爭奪中檔市場行業(yè)內(nèi)競爭力的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品、品牌和服務(wù)64衛(wèi)浴市場競爭狀況分析：價格競爭激烈，高端品牌滲透中端市場?國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭處于自由競爭階段，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，低價惡性競爭，而大量的廉價出口面臨反傾銷調(diào)查，同時行業(yè)內(nèi)開始優(yōu)勝劣汰。消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的健康性功能要求越來越高，一些衛(wèi)浴品牌今年的新品也都著重在這些方面下功夫。廚衛(wèi)是住宅的心臟，其水平高低關(guān)系生活質(zhì)量和居住文化，未來設(shè)計的方向是以人為本，節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保。包括頂?shù)貕靶l(wèi)浴產(chǎn)品的整體設(shè)計與安裝將會是衛(wèi)浴消費的主流，單個衛(wèi)浴產(chǎn)品的拼湊時代將會很快成為歷史?衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快。除此之外，小城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村房地產(chǎn)的發(fā)展對衛(wèi)浴設(shè)備的需求也是很大一塊?我國城市居民約有 8000萬戶，整體廚房、衛(wèi)浴產(chǎn)品擁有率極低。國內(nèi)行業(yè)專家估計國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的市場容量每年能夠達(dá)到 500億元以上。玉環(huán)是我國銅閥門及配件生產(chǎn)基地，國內(nèi)市場占有率 50%，外銷市場占有率 54%，占國內(nèi)同行的 51%；臺州的路橋、溫嶺、黃巖共占國內(nèi)市場的 5%，外銷市場占有率40%，占全國同行 29%；寧波（寧海、慈溪、余姚、奉化）國內(nèi)市場占有率 36%，外銷市場占有率 %；諸暨店口國內(nèi)市場占有率 9%，占全國同行的 %62國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：發(fā)展空間大，競爭更趨激烈，產(chǎn)品檔次不斷升級?今后城市每年人口至少有 1％的增長規(guī)模，每年都有 1千多萬人新增人口與外面遷入的人口，住房建設(shè)還會加快，住房水平提高首先反映在廚衛(wèi)空間的增長以及注重品質(zhì)和檔次質(zhì)量的提升。玉環(huán)、溫州、永嘉甌北分別被稱作 “中國閥門之都 ”、 “中國五金閥門出品基地 ”、 “中國五金潔具之都 ”、 “中國泵閥之鄉(xiāng) ”?玉環(huán)縣現(xiàn)有衛(wèi)浴企業(yè) 1000多家，其中生產(chǎn)水龍頭企業(yè)有 500多家，年產(chǎn)量占全省的 %，年銷售額已超過 100億元人民幣。杭州、玉環(huán)、青田等地尚有分布，但未形成一定的區(qū)域規(guī)模。通用閥門主要分布在永嘉縣甌北鎮(zhèn)。?浙江省水暖閥門制造產(chǎn)業(yè)集中分布在臺州市（玉環(huán)、路橋、溫嶺、黃巖）、寧波市（寧海、慈溪、余姚）、溫州市的永嘉縣和紹興市的諸暨店口。外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，市場競爭逐步規(guī)范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴大，整個潔具市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展 61浙江省衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：產(chǎn)業(yè)市場占有率全國第一，并形成諸多細(xì)分產(chǎn)業(yè)集群?目前浙江省水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 2023多家，年產(chǎn)值上億的企業(yè)有 16家，超 1000萬元的企業(yè)有 60余家。三星級以上酒店裝修已進(jìn)入飽和初期，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和沿海經(jīng)濟(jì)開放城市的零售市場也進(jìn)入相對成熟期?中國的消費者對設(shè)計、品位，生活方式的追求，越來越趨向于與全球其他地方的消費者相似。中國不僅已成為世界建筑陶瓷的制造大國，也開始向出口大國邁進(jìn)，并已進(jìn)入先進(jìn)國家飯店業(yè)的裝修應(yīng)用。?世界水暖生產(chǎn)基地中心由歐美經(jīng)由臺灣向中國大陸整體轉(zhuǎn)移，外資一方面增強在中國的營銷力度，一方面采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場份額，不僅把產(chǎn)品運到國內(nèi)市場銷售，還在內(nèi)地投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的本地化。全球每年對水暖閥門需求在 4000億人民幣左右。衛(wèi)浴屬于功能系列化產(chǎn)品，做潔具如果售后服務(wù)不及時、不到位、不取信于顧客，就會失去品牌口碑58衛(wèi)浴行業(yè)宏觀環(huán)境分析結(jié)論 ——1234?衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)不斷提高，功能不斷擴展，但其根本功能不會改變，也不會由于技術(shù)的進(jìn)步而被取代?中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求（品種、質(zhì)量和檔次）持續(xù)上升?國家全面建設(shè)節(jié)水型社會的政策對衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計提出更高的要求。并在鞏固現(xiàn)有系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐漸向機光電一體化產(chǎn)品發(fā)展?未來提供服飾行業(yè)一體化設(shè)備通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對手來確定中捷股份的戰(zhàn)略定位48目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案49縫紉機行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)鏈 運作和服裝生 產(chǎn)企 業(yè) 之 間 建立 戰(zhàn) 略性的伙伴關(guān)系，營 建 產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡(luò) ，與眾多企 業(yè) 保持合作，并 發(fā)揮自己的 領(lǐng)導(dǎo)作用規(guī) 模 /份 額擴 大 規(guī) 模來加 強 市 場 地位研 發(fā)關(guān)注市 場 需求特點的 變化，通 過 自主 創(chuàng) 新 樹 立技 術(shù)優(yōu)勢服 務(wù) 與品牌在 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新的基 礎(chǔ) 上 進(jìn)行 營銷創(chuàng) 新，加 強 服 務(wù)和品牌建 設(shè)人才在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫50中捷股份對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有程度平均研發(fā)能力平均產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模服務(wù)與品牌重點改進(jìn)的區(qū)域人才中捷作為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，在成功因素方面表現(xiàn)總體上不錯，只是需要加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，同時建立強力的人力資源系統(tǒng)51中捷股份 5年內(nèi)的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間創(chuàng)新管理體制，培育特色文化加強信息化建設(shè)實施人才戰(zhàn)略，整合人力資源加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)集約經(jīng)營戰(zhàn)略舉措52目的舉措加強技術(shù)創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質(zhì)量管理整合人力資源培育特色文化加強信息化建設(shè)形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象拓展市場空間，建立核心競爭力提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力完善公司人事管理體系，建立完備的人才激勵機制，促成企業(yè)員工職業(yè)化以文化帶動企業(yè)管理，提升凝聚力整合公司資源，降低管理成本，提高管理效益?進(jìn)一步加大技改投入力度?積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，注重科技成果的轉(zhuǎn)化?三年內(nèi)公司預(yù)計要投入新品開發(fā)、技術(shù)改造，基本建設(shè)等資金3億元，其中用于科研機構(gòu)新品開發(fā) 1億元，技術(shù)改造基本建設(shè)5億元中捷股份六大戰(zhàn)略舉措的具體內(nèi)容?制定科學(xué)規(guī)范的營銷策略，加快應(yīng)用電子商務(wù)步伐，拓寬銷售渠道?參與國際競爭，拓展品牌空間?加強現(xiàn)場管理，完善激勵機制?加強質(zhì)量保證體系運轉(zhuǎn)的監(jiān)督管理?建立質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，加強現(xiàn)場質(zhì)量問題處理?加快人才的選拔和引進(jìn)?