【正文】 業(yè)將會逐漸放下 “架子 ”通過價格戰(zhàn)擴大自己在家裝市場的份額?中高端市場目前影響力最大的是 J牌，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而其成功的關鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現(xiàn)了終端的密集分銷。而與箭牌實力相當?shù)您椗?，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業(yè)績平平。?國產(chǎn)品牌與進口品牌對比。目前國產(chǎn)品牌仿制進口品牌，在外觀型號和功能上都酷似 “克隆 ”版的進口產(chǎn)品，但一般只能達到形似，技術含金量卻差得很遠，在內(nèi)在的結構設計上往往存在缺陷和技術上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細微處、使用舒適度等許多方面都和進口品牌有不小的差距。進口品牌售后服務要比一般的國產(chǎn)品牌完備，通常都是五年內(nèi)免費維修和更換，而且是銷售商上門服務，而國產(chǎn)品牌的保修期限只有兩三個月，最多也只是達到兩三年65行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手一覽表排序 企 業(yè) 名稱 排序 企 業(yè) 名稱1 深圳成霖 潔 具有限公司 16 大 連 北村 閥門 有限公司2 路達 (廈 門 )工 業(yè) 有限公司 17 蘇 州伊奈 衛(wèi) 生 潔 具有限公司3 廣州市番禺海 鷗衛(wèi) 浴用品有限公司 18 溫州意得利 潔 具有限公司4 唐山惠達陶瓷集 團 )股份有限公司 19 溫州市 鴻 升集 團 有限公司5 廣州摩恩水暖器材有限公司 20 臺州 時 達水暖制造有限公司6 肇 慶 市寶信金屬 實業(yè) 有限公司 21 東 陶機器北京有限公司7 福建中宇集 團 有限公司 22 廈 門 松霖 衛(wèi) 浴有限公司8 得而達水 龍頭 中國 )有限公司 23 浙江玉 環(huán)縣 康意 潔 具有限公司9 和成路達 (廈 門 )有限公司 24 昆山天星水暖有限公司10 佛山科勒有限公司 25 常州市武 進衛(wèi) 生 設備 廠11 東 陶機器 (上海 )有限公司 26 北京科勒 衛(wèi) 浴用品有限公司12 莊 頭 北建材有限公司 27 上海美 標 陶瓷有限公司13 重 慶 四 維 瓷 業(yè) 股份有限公司 28 東 陶機器 (大 連 )有限公司14 廣 東 阿波 羅潔 具有限公司 29 魏斯蒙 衛(wèi) 浴器材 (深圳 )有限公司15 溫州市海霸 潔 具有限公司 30 英陶 潔 具有限公司2023全國衛(wèi)生潔具企業(yè)出口額前 30名?國外衛(wèi)浴名牌企業(yè)：美標 、 TOTO（東陶）、臺灣和成 、科勒 、英陶 、摩恩?國內(nèi)衛(wèi)浴名牌企業(yè)：四維 、廣東東鵬 、唐山惠達 、佛山鷹牌 、廣東阿波羅 、成霖 、九牧 、路達?浙江省衛(wèi)浴名牌企業(yè)：埃美柯、鴻升、海霸 、志清 、蘇爾達 、康意 、奧雷士?國內(nèi)水龍頭名牌企業(yè)：申鷺達 、埃美柯 、鴻升 、奧雷士 、精藝 、外岡 、希恩 66國內(nèi)水龍頭產(chǎn)業(yè)的競爭地位：國內(nèi)品牌競爭劣勢非常明顯?在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，知名品牌有 “四維 ”、 “惠達 ”、 “箭牌 ”、 “地中海 ”等，其產(chǎn)品品質完全可與洋品牌抗衡。然而，在衛(wèi)浴龍頭業(yè)卻幾乎沒有這樣的品牌出現(xiàn)，高端市場上洋品牌獨占鰲頭， “高儀 ”、 “科勒 ”等洋品牌幾乎成了高檔賓館及高檔住宅小區(qū)的首選，國內(nèi)品牌在中檔市場中有一定影響，但在高檔市場中卻難見蹤影。目前在大型建材城很難找到國產(chǎn)品牌水龍頭，建材城內(nèi)主打的都是中高檔品牌。?我國目前每年 4億多美元的水龍頭出口額中，但國內(nèi)企業(yè)進入國際市場基本上采取 OEM方式，只能獲得微薄利潤的角色，即使一些企業(yè)有獨特的技術和工藝，但由于品牌優(yōu)勢不明顯，市場潛能得不到充分發(fā)揮；而同時我國每年要花 4億多美元進口國外優(yōu)質的水龍頭系列產(chǎn)品。67附：外資主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?美標中國：美標是世界最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，占全球市場的 25%。并且東陶 “水與電子相結合 ”為基礎的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認為第一產(chǎn)家；一直保持同業(yè)界里的領先地位?臺灣和成 ：臺灣頂級品牌，在臺灣的市場占有率達到了 70%；全國 500多個經(jīng)銷網(wǎng)點業(yè)績斐然，很多高級住宅、甲級寫字樓、星級酒店及百貨商場均采用了 HCG和成衛(wèi)浴?美國科勒：目前在世界各地擁有四十五家工廠，產(chǎn)品以其巧奪天工的設計展現(xiàn)出獨特的魅力，科勒將中國總部設在上海，并在廣州，北京，成都，武漢，香港設立了辦事處，在中國制造全線的衛(wèi)浴產(chǎn)品，已成為最高級衛(wèi)浴產(chǎn)品的象征，成為很多高級住宅、甲級寫字樓以至五星級酒店的首選； “藝術與創(chuàng)新 ”是科勒產(chǎn)品長盛不衰的秘訣? 英陶 ：由香港興業(yè)國際集團全額注資的大型外資企業(yè)、是國內(nèi)首家創(chuàng)立并始終貫徹實施獨家總經(jīng)銷體制的潔具供應商，全國范圍內(nèi)統(tǒng)一推出專賣店新形象，為顧客提供了一個優(yōu)雅的購物環(huán)境；英陶產(chǎn)品遠銷歐、美、澳洲、東南亞等地，出口量居業(yè)內(nèi)首位，?摩恩：是當今全球最大的高級水龍頭，廚盆及衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造商及銷售商之一，是整個北美洲知名度和社會公眾指名購買率最高的品牌；廣州摩恩水暖器材公司（ MOEN Guangzhou Faucet Co., Ltd.）是美國摩恩公司于 1995年在中國設立的合資公司，生產(chǎn)摩恩牌高級水龍頭及其配件。實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。 2023年8月份，經(jīng)世界品牌價值評估權威機構 —— 世界品牌實驗室評估，惠達品牌以 。以 “品質好，生活好 ”為品牌理念，憑質量創(chuàng)品牌，憑服務贏市場? 廣東阿波羅：現(xiàn)有員工 1000多人，在全國 100多個大中城市擁有 120個代理商和 300多間專賣店，有一支由本公司總部和各代理商、分銷商組成的維修服務隊伍，總人數(shù)超過 500人，遍布全國各地。今天阿波羅產(chǎn)品已成為國內(nèi)休閑潔具最著名的品牌?深圳成霖：亞洲最大的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)廠商，年出口額超過 1億美元，連續(xù)三年占中國水龍頭當年出口額 25%以上；已經(jīng)擁有了廣泛的國際銷售網(wǎng)絡和強大的國際銷售隊伍，一大批國際知名的大型高級家用五金連鎖店成為了公司牢固而忠實的客戶?九牧集團：坐落在中國著名的僑鄉(xiāng) — 福建省泉州市 (中國水暖城 )，在全國設立 100多家一級代理商 2023多個銷售網(wǎng)點，國家免檢產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌69附：浙江省主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?04年浙江省億元產(chǎn)值以上衛(wèi)浴企業(yè)排名：埃美柯（ 5億）、鴻升（ ）、海霸（ ）、志清（ 2億）、蘇爾達（ ）、奧雷士（ ）、康意（ ）、桑耐麗（ 1億）?埃美柯、鴻升、奧雷士?寧波志清 ：主要生產(chǎn)志清牌閥門及管道五金管件，產(chǎn)品由國家科委、建設部推薦、中國城市燃氣協(xié)會監(jiān)制。 是寧波市閥門行業(yè)首家通過 ISO9001認證企業(yè)。員工 300名，其中有多位經(jīng)驗豐富的工程師。70附：國內(nèi)水龍頭主要企業(yè)概況?申鷺達 ：榮獲 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌 ”、 “中國名牌產(chǎn)品 ”等榮譽稱號，年產(chǎn) 600萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，是國家建設部建材局衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點管理企業(yè)?寧波埃美柯 ：中國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地，全國水龍頭行業(yè)十大知名品牌。公司現(xiàn)有員工 900多人，與國際知名品牌制造廠商、國際著名建材連鎖超市進行 OEM加工生產(chǎn)? 寧波奧雷士：專業(yè)生產(chǎn)陶瓷閥水嘴，中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌，產(chǎn)品共有三大類 500余種，年生產(chǎn)能力為 200萬套（件），并具有自營進出口權，產(chǎn)品 90%出口?順德精藝：主要從事水暖器材、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷售，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為集團，產(chǎn)品包括鋁箔、內(nèi)螺紋銅管、紫銅管、空調(diào)用配管、水暖器材、衛(wèi)浴潔具? 上海外岡 ：創(chuàng)建于 1972年，被國家建設部列為衛(wèi)生潔具生產(chǎn)定點企業(yè)，在全國各大城市均設有經(jīng)銷點和服務網(wǎng)點，并有專職的售后服務人員?廣東希恩：始創(chuàng)于 1989年，至今在全國已建立二百多個銷售網(wǎng)點，先后獲得 “中國衛(wèi)生潔具配件定點管理企業(yè) ”、 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)稱號71中捷衛(wèi)浴內(nèi)部資源與能力分析結論 ——132產(chǎn)能規(guī)模尚小，盈利空間小品牌影響力小，對國內(nèi)市場的開拓剛起步內(nèi)部運營和管理方面多有需要改善之處72中捷衛(wèi)浴近幾年經(jīng)營狀況?銷售上升的速度明顯低于資產(chǎn)增加的速度，說明資產(chǎn)運作的效率有待改善；?利潤上升的速度很慢，說明盈利能力不強，一個主要原因是自由品牌比例小，獲得的附加值小73中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財務 營銷 技術 生產(chǎn) 人力資源?財務部門的人員配置、制度執(zhí)行較弱?在當?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?穩(wěn)定的外銷渠道?有集團雄厚的經(jīng)濟實力支撐，有較強的抗風險能力?生產(chǎn)鏈不完整，外協(xié)的質量不能滿足為高端客戶提供高品質產(chǎn)品的要求?產(chǎn)品和技術大多屬于模仿性質，創(chuàng)新較少 ,出口商品附加值低?新品開發(fā)后勁不足?高級技術人才和管理人才匱乏?缺乏有效的企業(yè)文化支持，團隊合力不強，員工無歸屬感?管理理念陳舊?產(chǎn)品開發(fā)變被動為主動，走出了仿制時代，拉開了突破歐美技術壁壘的序幕?對一些國際慣例和通行規(guī)則的運用不太熟悉，對相關國家的法律、政治、經(jīng)濟形式缺乏了解?大部分產(chǎn)品是OEM和 ODM形式，故自身品牌影響力不夠74優(yōu)勢?穩(wěn)定的外銷渠道?集團的資源共享支持?技術和開發(fā)能力有所增強面臨的挑戰(zhàn)?消費者對產(chǎn)品品質和功能的要求越來越高?國內(nèi)外有實力的廠商全方位加緊市場擴張面臨的機遇?人民生活水平隨著經(jīng)濟穩(wěn)健增長而不斷提高，房地產(chǎn)需求長期增長劣勢?實力較弱，品牌影響力還未建立?技術創(chuàng)新少，盈利能力低?國內(nèi)市場開拓不足?人才缺乏?管理落后中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（ SWOT ）75目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案76中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高級衛(wèi)浴品牌提高生活品質，創(chuàng)造品味空間77目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案78中捷衛(wèi)浴戰(zhàn)略目標產(chǎn)能（萬只） 銷售收入 自產(chǎn) 外采 美國分公司 合計251 2023 1億 4億400 2023 4億 1億 2億 7億600 2023 6億 1億 3億 10億900 2023 9億 1億 5億 15億1200 2023 12億 2億 6億 20億自主品牌比例 2023 2023 2023 2023 2023SUNELI 20% 30% 50% 60% 70%OEM、 ODM 80% 70% 50% 40% 30%研發(fā)目標：年推出新品占銷售總量 20%以上利潤目標：至 2023年實現(xiàn)年凈利潤 6000 萬元5年內(nèi)上市，并成為省內(nèi)龍頭企業(yè)79定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶?鞏固國外銷售渠道的同時大力開拓國內(nèi)銷售渠道?穩(wěn)居浙江水龍頭老大?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?成為中國馳名商標和中國名牌，并在歐美市場擁有較高知名度?國內(nèi)知名品牌?以新品開發(fā)為動力，不斷提高產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結構，爭創(chuàng)中國名牌和國際知名品牌，拓展國內(nèi)外市場?瞄準高端用戶：高品質，浪漫、華麗、溫馨?成功涉入水龍頭之外的其它衛(wèi)浴領域通過客戶、 產(chǎn)品 /服務、地域和競爭對手來確定中捷衛(wèi)浴的戰(zhàn)略定位80目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案81衛(wèi)浴行業(yè)關鍵成功因素分析技 術不斷 進 行 產(chǎn)品開 發(fā) ，通過 更加人性化的 設計 ，提高 產(chǎn) 品品質 、檔次和文化品味，改善其功能和使用價 值品牌獲 取高附加值 和 競 爭 優(yōu)勢服 務獲 得消 費 者信 賴 和品牌美譽度82中捷衛(wèi)浴對行業(yè)關鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷衛(wèi)浴擁有程度平均平均服務品牌重點改進的區(qū)域技術中捷衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的開拓上起步不久，品牌較弱，技術和服務需要在日后發(fā)展中高度重視83中捷衛(wèi)浴將要采取全面措施來增強競爭力?渠道整合： 向多種經(jīng)銷方式和多種銷售渠道并存發(fā)展?品牌整合： 2023年起全力主推桑耐麗衛(wèi)浴，以全新商標、全新 VI、全新視野、全新理念進行全新市場推廣，分階段有重點地推進?以服務為先導： 專門組建售后服務部門，制定售后服務細則，快速處理客戶投訴，并與經(jīng)銷商進行書面約定，配備常規(guī)配件，防止急需配件帶來運輸成本的增加?價格整合： 采取差異化價格策略，以有競爭力的價格穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，并以高品質、高價位積極開發(fā)高端客戶群?產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品開發(fā)： 兼顧國外、國內(nèi)兩個市場需求，全力開發(fā)適銷對路的時尚產(chǎn)品及與水龍頭配套的廚衛(wèi)產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結構和配套?產(chǎn)能整合 ： 0 07兩年作為基礎設施建設年，按 1200萬只水龍頭的產(chǎn)能進行整體規(guī)劃，分期實施，形成生產(chǎn)、辦公、食宿、倉儲及商務的完整的配套體系，以滿足市場、研發(fā)的需求，提升企業(yè)形象，并把關健工序和核心競爭力產(chǎn)品控制在自己手中?供應商整合： 整合供應商資源，對關健物資及外協(xié)業(yè)務量大的物資相對集中，向重點企業(yè)傾移，通過簽訂長期合同等形式，結成緊密型的協(xié)作聯(lián)盟，條件成熟后，可直接投資，納為控股子公司。同時縱深產(chǎn)品結構，打造旗艦衛(wèi)浴組合，重點突破華東、北京市場后，再延伸至其他市場。然后，再新品上獲得更多的