【正文】 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)十大知名品牌 ”企業(yè)稱號(hào)71中捷衛(wèi)浴內(nèi)部資源與能力分析結(jié)論 ——132產(chǎn)能規(guī)模尚小，盈利空間小品牌影響力小，對(duì)國內(nèi)市場的開拓剛起步內(nèi)部運(yùn)營和管理方面多有需要改善之處72中捷衛(wèi)浴近幾年經(jīng)營狀況?銷售上升的速度明顯低于資產(chǎn)增加的速度，說明資產(chǎn)運(yùn)作的效率有待改善；?利潤上升的速度很慢，說明盈利能力不強(qiáng)，一個(gè)主要原因是自由品牌比例小，獲得的附加值小73中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財(cái)務(wù) 營銷 技術(shù) 生產(chǎn) 人力資源?財(cái)務(wù)部門的人員配置、制度執(zhí)行較弱?在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?穩(wěn)定的外銷渠道?有集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?生產(chǎn)鏈不完整，外協(xié)的質(zhì)量不能滿足為高端客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的要求?產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少 ,出口商品附加值低?新品開發(fā)后勁不足?高級(jí)技術(shù)人才和管理人才匱乏?缺乏有效的企業(yè)文化支持，團(tuán)隊(duì)合力不強(qiáng)，員工無歸屬感?管理理念陳舊?產(chǎn)品開發(fā)變被動(dòng)為主動(dòng)，走出了仿制時(shí)代，拉開了突破歐美技術(shù)壁壘的序幕?對(duì)一些國際慣例和通行規(guī)則的運(yùn)用不太熟悉，對(duì)相關(guān)國家的法律、政治、經(jīng)濟(jì)形式缺乏了解?大部分產(chǎn)品是OEM和 ODM形式，故自身品牌影響力不夠74優(yōu)勢?穩(wěn)定的外銷渠道?集團(tuán)的資源共享支持?技術(shù)和開發(fā)能力有所增強(qiáng)面臨的挑戰(zhàn)?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和功能的要求越來越高?國內(nèi)外有實(shí)力的廠商全方位加緊市場擴(kuò)張面臨的機(jī)遇?人民生活水平隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長而不斷提高，房地產(chǎn)需求長期增長劣勢?實(shí)力較弱，品牌影響力還未建立?技術(shù)創(chuàng)新少，盈利能力低?國內(nèi)市場開拓不足?人才缺乏?管理落后中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（ SWOT ）75目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案76中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高級(jí)衛(wèi)浴品牌提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造品味空間77目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案78中捷衛(wèi)浴戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)能（萬只） 銷售收入 自產(chǎn) 外采 美國分公司 合計(jì)251 2023 1億 4億400 2023 4億 1億 2億 7億600 2023 6億 1億 3億 10億900 2023 9億 1億 5億 15億1200 2023 12億 2億 6億 20億自主品牌比例 2023 2023 2023 2023 2023SUNELI 20% 30% 50% 60% 70%OEM、 ODM 80% 70% 50% 40% 30%研發(fā)目標(biāo)：年推出新品占銷售總量 20%以上利潤目標(biāo)：至 2023年實(shí)現(xiàn)年凈利潤 6000 萬元5年內(nèi)上市，并成為省內(nèi)龍頭企業(yè)79定位競爭對(duì)手地域產(chǎn)品客戶?鞏固國外銷售渠道的同時(shí)大力開拓國內(nèi)銷售渠道?穩(wěn)居浙江水龍頭老大?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?成為中國馳名商標(biāo)和中國名牌，并在歐美市場擁有較高知名度?國內(nèi)知名品牌?以新品開發(fā)為動(dòng)力，不斷提高產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭創(chuàng)中國名牌和國際知名品牌，拓展國內(nèi)外市場?瞄準(zhǔn)高端用戶：高品質(zhì)，浪漫、華麗、溫馨?成功涉入水龍頭之外的其它衛(wèi)浴領(lǐng)域通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對(duì)手來確定中捷衛(wèi)浴的戰(zhàn)略定位80目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案81衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析技 術(shù)不斷 進(jìn) 行 產(chǎn)品開 發(fā) ，通過 更加人性化的 設(shè)計(jì) ，提高 產(chǎn) 品品質(zhì) 、檔次和文化品味，改善其功能和使用價(jià) 值品牌獲 取高附加值 和 競 爭 優(yōu)勢服 務(wù)獲 得消 費(fèi) 者信 賴 和品牌美譽(yù)度82中捷衛(wèi)浴對(duì)行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷衛(wèi)浴擁有程度平均平均服務(wù)品牌重點(diǎn)改進(jìn)的區(qū)域技術(shù)中捷衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的開拓上起步不久，品牌較弱，技術(shù)和服務(wù)需要在日后發(fā)展中高度重視83中捷衛(wèi)浴將要采取全面措施來增強(qiáng)競爭力?渠道整合： 向多種經(jīng)銷方式和多種銷售渠道并存發(fā)展?品牌整合： 2023年起全力主推桑耐麗衛(wèi)浴，以全新商標(biāo)、全新 VI、全新視野、全新理念進(jìn)行全新市場推廣，分階段有重點(diǎn)地推進(jìn)?以服務(wù)為先導(dǎo)： 專門組建售后服務(wù)部門，制定售后服務(wù)細(xì)則，快速處理客戶投訴，并與經(jīng)銷商進(jìn)行書面約定，配備常規(guī)配件，防止急需配件帶來運(yùn)輸成本的增加?價(jià)格整合： 采取差異化價(jià)格策略，以有競爭力的價(jià)格穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，并以高品質(zhì)、高價(jià)位積極開發(fā)高端客戶群?產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品開發(fā)： 兼顧國外、國內(nèi)兩個(gè)市場需求，全力開發(fā)適銷對(duì)路的時(shí)尚產(chǎn)品及與水龍頭配套的廚衛(wèi)產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和配套?產(chǎn)能整合 ： 0 07兩年作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年，按 1200萬只水龍頭的產(chǎn)能進(jìn)行整體規(guī)劃，分期實(shí)施，形成生產(chǎn)、辦公、食宿、倉儲(chǔ)及商務(wù)的完整的配套體系，以滿足市場、研發(fā)的需求，提升企業(yè)形象，并把關(guān)健工序和核心競爭力產(chǎn)品控制在自己手中?供應(yīng)商整合： 整合供應(yīng)商資源，對(duì)關(guān)健物資及外協(xié)業(yè)務(wù)量大的物資相對(duì)集中，向重點(diǎn)企業(yè)傾移，通過簽訂長期合同等形式，結(jié)成緊密型的協(xié)作聯(lián)盟，條件成熟后，可直接投資，納為控股子公司。今天阿波羅產(chǎn)品已成為國內(nèi)休閑潔具最著名的品牌?深圳成霖：亞洲最大的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)廠商，年出口額超過 1億美元，連續(xù)三年占中國水龍頭當(dāng)年出口額 25%以上；已經(jīng)擁有了廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的國際銷售隊(duì)伍，一大批國際知名的大型高級(jí)家用五金連鎖店成為了公司牢固而忠實(shí)的客戶?九牧集團(tuán)：坐落在中國著名的僑鄉(xiāng) — 福建省泉州市 (中國水暖城 )，在全國設(shè)立 100多家一級(jí)代理商 2023多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，國家免檢產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌69附：浙江省主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?04年浙江省億元產(chǎn)值以上衛(wèi)浴企業(yè)排名：埃美柯（ 5億）、鴻升（ ）、海霸（ ）、志清（ 2億）、蘇爾達(dá)（ ）、奧雷士（ ）、康意（ ）、桑耐麗（ 1億）?埃美柯、鴻升、奧雷士?寧波志清 ：主要生產(chǎn)志清牌閥門及管道五金管件，產(chǎn)品由國家科委、建設(shè)部推薦、中國城市燃?xì)鈪f(xié)會(huì)監(jiān)制。并且東陶 “水與電子相結(jié)合 ”為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認(rèn)為第一產(chǎn)家；一直保持同業(yè)界里的領(lǐng)先地位?臺(tái)灣和成 ：臺(tái)灣頂級(jí)品牌，在臺(tái)灣的市場占有率達(dá)到了 70%；全國 500多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績斐然，很多高級(jí)住宅、甲級(jí)寫字樓、星級(jí)酒店及百貨商場均采用了 HCG和成衛(wèi)浴?美國科勒：目前在世界各地?fù)碛兴氖寮夜S，產(chǎn)品以其巧奪天工的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，科勒將中國總部設(shè)在上海，并在廣州，北京，成都，武漢，香港設(shè)立了辦事處，在中國制造全線的衛(wèi)浴產(chǎn)品，已成為最高級(jí)衛(wèi)浴產(chǎn)品的象征，成為很多高級(jí)住宅、甲級(jí)寫字樓以至五星級(jí)酒店的首選； “藝術(shù)與創(chuàng)新 ”是科勒產(chǎn)品長盛不衰的秘訣? 英陶 ：由香港興業(yè)國際集團(tuán)全額注資的大型外資企業(yè)、是國內(nèi)首家創(chuàng)立并始終貫徹實(shí)施獨(dú)家總經(jīng)銷體制的潔具供應(yīng)商，全國范圍內(nèi)統(tǒng)一推出專賣店新形象，為顧客提供了一個(gè)優(yōu)雅的購物環(huán)境；英陶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、澳洲、東南亞等地，出口量居業(yè)內(nèi)首位，?摩恩：是當(dāng)今全球最大的高級(jí)水龍頭，廚盆及衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造商及銷售商之一，是整個(gè)北美洲知名度和社會(huì)公眾指名購買率最高的品牌；廣州摩恩水暖器材公司（ MOEN Guangzhou Faucet Co., Ltd.）是美國摩恩公司于 1995年在中國設(shè)立的合資公司，生產(chǎn)摩恩牌高級(jí)水龍頭及其配件。然而，在衛(wèi)浴龍頭業(yè)卻幾乎沒有這樣的品牌出現(xiàn)，高端市場上洋品牌獨(dú)占鰲頭， “高儀 ”、 “科勒 ”等洋品牌幾乎成了高檔賓館及高檔住宅小區(qū)的首選，國內(nèi)品牌在中檔市場中有一定影響，但在高檔市場中卻難見蹤影。而與箭牌實(shí)力相當(dāng)?shù)您椗?，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平。消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度不高，影響購買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設(shè)計(jì)師和團(tuán)購組織者等專業(yè)人士。雖然增加了高科技含量，產(chǎn)品功能也因此升級(jí)換代，但新品價(jià)格明升暗降。一方面是每年新竣工面積的增加，而且還有老房子改善的需要。目前企業(yè)有數(shù)百家，是全國制造通用閥門的主要生產(chǎn)基地， 2023年產(chǎn)值約 40億元。?目前，國內(nèi)衛(wèi)浴市場，高檔潔具市場份額約占 10%，而低檔產(chǎn)品市場占有率約 50%—60% 。德國維寶已經(jīng) 260年歷史，美標(biāo) 144年、科勒 132年、樂家 88年、 TOTO近 90年，做好潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營理念? 潔具屬功能性耐用產(chǎn)品，特點(diǎn)是：功能多、配件多、配套產(chǎn)品多、客戶投訴多、售后服務(wù)多。而日本縫制機(jī)械工業(yè)的新技術(shù)發(fā)展取得了很大的進(jìn)步，呈現(xiàn)幾大特點(diǎn)： ?以兄弟的 S7200A、重機(jī) LZ－ 2290A－ SR－ 7為代表，全面推出各種無油縫紉機(jī)，以平縫機(jī)為基礎(chǔ)，包括包縫，繃縫等均向無油化發(fā)展，解決了縫紉機(jī)滲油這一普遍現(xiàn)象。 9月 9日，德國杜可普愛華公司和大連大富基縫紉機(jī)有限公司在上海舉行了合資項(xiàng)目的簽約儀式，通過與大富基的合作杜可普將把自己的510加固機(jī)、 530釘扣機(jī)和新款 558電腦圓頭鎖眼機(jī)等特種機(jī)產(chǎn)品投入中國生產(chǎn)。生產(chǎn)飛馬 W系列包縫機(jī) (車殼底盤在日本加工，在天津裝配生產(chǎn) )。以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電腦繡花機(jī)為主，其產(chǎn)銷量、出口量在全國同行業(yè)中名列前茅。穿梭中國行 ”活動(dòng)，選擇國內(nèi)主要的服裝產(chǎn)業(yè)集結(jié)的城市，分期開展活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn)，廣泛地展開討論和對(duì)話，使得兩個(gè)一衣帶水的行業(yè)形成互相支持互相作用互相發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系。加上配額取消，縫紉機(jī)企業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場。這兩年，國內(nèi)縫制機(jī)械工業(yè)的迅速崛起，特別是技術(shù)設(shè)備管理水平的升級(jí)和新產(chǎn)品的快速涌現(xiàn)，對(duì)國外同行構(gòu)成了明顯的競爭壓力，促使世界著名品牌公司開始調(diào)整競爭策略，他們紛紛來中國投資建廠，將大批量生產(chǎn)的縫制機(jī)械品種，轉(zhuǎn)移到中國進(jìn)行生產(chǎn)并建立起自己的生產(chǎn)基地，獲得了低成本競爭優(yōu)勢，同時(shí)通過品牌（高質(zhì)量、高附加值和高信譽(yù)）、技術(shù)和管理優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大其市場份額19國內(nèi)工業(yè)縫紉機(jī)市場中的主要生產(chǎn)商的市場占有率排名資料來源：中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì) 2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)20中捷最大的國內(nèi)競爭對(duì)手是標(biāo)準(zhǔn)股份標(biāo)準(zhǔn)股份概況： 具有六十年發(fā)展歷史的中國縫制設(shè)備行業(yè)龍頭企業(yè)；國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；國家經(jīng)貿(mào)委確定的機(jī)電產(chǎn)品出口基地；擁有全行業(yè)唯一的國家級(jí)技術(shù)中心；先后被評(píng)為 “中國馳名商標(biāo) ”和 “中國名牌 ”；在縫紉機(jī)行業(yè)定位清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，業(yè)績穩(wěn)定在行業(yè)中的地位： 是我國工業(yè)縫紉機(jī)的龍頭企業(yè) ,穩(wěn)定成長的工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)先者 ,縫紉設(shè)備的市場占有率 %,銷售收入列行業(yè)第二 ,其中高速平縫機(jī)市場占有率 %,銷售收入排名第一核心競爭力： 從技術(shù)（和日本兄弟公司合作十多年）、企業(yè)文化、市場銷售來看 ,多年來公司一直在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位 ,連續(xù)八年保持行業(yè)龍頭地位 ,連續(xù)三年稅后利潤在一億元以上業(yè)績： 從 2023年上市到 2023年（預(yù)測）主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤分別上漲了 %和100% 。上海地區(qū)的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)中，外資企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值占上海產(chǎn)值總額的 45％?廣東：平穩(wěn)發(fā)展， 2023年的產(chǎn)值為 ，同比增長 ％?天津：增幅不大， 2023年天津地區(qū)的產(chǎn)值為 元，同比增長 1％?陜西：的產(chǎn)值為 ，同比下降 %?江蘇： 2023年的產(chǎn)值為 ，同比下降 ％2023年國內(nèi)縫紉機(jī)產(chǎn)能分布15國內(nèi)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存機(jī)遇 挑戰(zhàn)?全球縫紉設(shè)備產(chǎn)業(yè)向我國加速轉(zhuǎn)移、國內(nèi)紡織行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快 ,工業(yè)縫紉機(jī)向高檔次、多品種、系列化方向發(fā)展 ,具備 “高精、柔性、智能型 ”的機(jī)電一體化產(chǎn)品比重加大。?另外，沿海地區(qū)的電荒、民工荒、土地荒迫使沿海的服裝加工產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，縫制設(shè)備需求會(huì)增加，同時(shí)使電腦縫機(jī)的需求高于普通縫機(jī)，中低檔產(chǎn)品的市場空間縮小12國內(nèi)縫紉機(jī)出口保持良好勢頭現(xiàn)狀 預(yù)期?德國、意大利、日本等國家雖然占據(jù)了縫制設(shè)備技術(shù)的制高點(diǎn)，但出口量都不大，東南亞、東歐、南美等國家和地區(qū)對(duì)中低檔縫制設(shè)備有大量需求，是我國工業(yè)縫制設(shè)備出口的主要市場。近年來，在特種機(jī)及機(jī)電一體化產(chǎn)品方面也有突破，但產(chǎn)品檔次與國際先進(jìn)水平還存在一定差距，因此目前國產(chǎn)設(shè)備還沒有被國內(nèi)大多數(shù)知名的服裝企業(yè)所認(rèn)可國內(nèi)縫紉機(jī)生產(chǎn)集中度較高， 2023年我國縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè) 90%以上集中在浙江、上海、廣東、陜西、江蘇和天津地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨于合理；整機(jī)、零部件生產(chǎn)企業(yè)間專業(yè)分工與協(xié)作體系已經(jīng)形成，社會(huì)化生產(chǎn)程度不斷提高。目前世界縫紉機(jī)生產(chǎn)國主要集中在德國、日本、我國及韓國等少數(shù)幾個(gè)國家和地區(qū)10國內(nèi)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模占到全球?qū)⒔?2/3，并且逐步走上技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展之路概況產(chǎn)業(yè)規(guī)模中國已成為世界最大的縫制機(jī)械生產(chǎn)中心和銷售市場；世界上所有著名的縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)如都在中國建立了合資或獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)全面向中國轉(zhuǎn)移，世界范圍內(nèi)的技術(shù)、資本及人員的流動(dòng)極大地促進(jìn)了中國縫制機(jī)械行業(yè)整體水平的提升。?本報(bào)告對(duì)中捷股份公司、中捷衛(wèi)浴、環(huán)洲鋼業(yè)公司做出詳細(xì)戰(zhàn)略分析和規(guī)劃、對(duì)其它子公司將