【正文】 實現(xiàn)持續(xù)的盈利是完全可能的，制定有效的市場營銷方案，合適的費用控制就可實現(xiàn)。 當網(wǎng)站經(jīng)營長期處于虧損狀態(tài)或者處于勉強維持狀態(tài)，但具有行業(yè)價值，可以和其他網(wǎng)站互補或融合，就可以出售獲取收入 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 家紡網(wǎng)的戰(zhàn)略投資分析： ? 公司目前處于第一步的后期，即公司已發(fā)展健全，且擁有了較強的行業(yè)地位和品牌價值； ? 公司目前最重要的是在完成技術提升的同時，加強市場運作，在公司目前年收入 27萬元的情況下，無論如何控制成本都不可能實現(xiàn)盈利，所以，市場導向是第一位的； ? 但在未來空間有限的情況下，現(xiàn)在大規(guī)模的投入也是不合適的，所以目前需要做的是進行控制性投入，在全面預算的情況下，穩(wěn)步推進公司發(fā)展 ； ? 可以以適當?shù)墓煞菀M風險投資，風險投資的引入可以使公司投入減少，風險降低，且風險投資可以帶入規(guī)范的運作模式，使公司成功的可能性增強。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 投資收益分析 一般風險投資在公司初創(chuàng)期要求的內(nèi)部收益率達到 80%左右，在成長期要求 60%左右，在可以預見的利潤下，要求 40%左右 年份 2023 2023 2023投入 200 200 200收益 （6 5 % 內(nèi)部收益率） 1772 8 0 % 的股權公司價值 2216按市盈率 20計算，要求 2023年盈利 110萬元。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 實現(xiàn)目標的差距 一、市場開拓還不夠理想。 二、網(wǎng)速太慢會影響市場的開拓，技術方面還有待提高。 三、缺乏業(yè)務運作的系統(tǒng)規(guī)劃。 四、人才隊伍有待完善提升。 五、業(yè)務運作資金緊張。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 彌補差距的措施 彌補差距的措施 市場營銷 人力資源、資金 精心策劃網(wǎng)站的系列推廣活動，利用事件、人物營銷，把握新聞的特質，可以達到少投入、影響大的效果 系統(tǒng)規(guī)劃人力資源管理，加大員工能力開發(fā)，健全績效管理。 可以考慮引進戰(zhàn)略性風險投資。 技術、服務 在產(chǎn)品升級的同時。提升服務的價值，即時信息和行業(yè)研究同步服務，網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務同步開展。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 彌補差距的措施 市場營銷 營銷理念 —— 深度營銷 在最低成本的情況下進行有效營銷組合，對營銷目標進行深度分析，善于抓住行業(yè)敏感的神經(jīng)進行系列營銷。 營銷管理 分享計劃 營銷方法 營銷管理的最根本點在于營銷團隊的構建，如何讓團隊更有激情，如何讓團隊更有技巧，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是優(yōu)秀的管理人員嗎？ 讓成員保持激情在于讓成員在營銷的過程中找到樂趣，不斷成長 ，在培訓資源缺少的情況下，可以讓成員通過每日案例的形式分享成功的經(jīng)驗，總結失敗的教訓，不斷優(yōu)化自己的話術，再通過團隊之間比賽的方式在公司內(nèi)傳播，形成知識積累。組建業(yè)務和管理兩條晉升路線，讓適合的人做適合的事。 1 追蹤行業(yè)最敏感的信息，參與大事件如對紡織配額等進行深度分析，系列報道，逐漸樹立行業(yè)的權威性和網(wǎng)站的專業(yè)性，同時增加國際影響。 2 發(fā)布月度或周市場分析增加對行業(yè)的影響力，讓網(wǎng)站成為逐漸成為行業(yè)價值鏈中重要的一環(huán)，細分市場必須體現(xiàn)專業(yè)。 3 和房地產(chǎn)或其他橫向相關的網(wǎng)站進行聯(lián)盟增加最終市場影響力，網(wǎng)站廣告效益才能體現(xiàn)。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 第三篇：國泰幼兒園 戰(zhàn)略梳理 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園外部環(huán)境分析 幼教產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景巨大 幼兒教育產(chǎn)業(yè)化 品牌幼教應對產(chǎn)業(yè)競爭 目前的中國家庭大多是 一個孩子，中國再苦不能苦 孩子的思想使得中國家庭愿 意在學生教育上投入； 中國持續(xù)的經(jīng)濟增長使得 人們在幼兒教育上能增加投 入； 激烈的市場競爭使得人 們希望自己的子女能贏在起 點，所以特別關注幼兒教育。 雖然幼兒教育具有教育基本屬性， 它具有公益性和福利性的特點， 但是幼兒教育產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的趨 勢，其生存、發(fā)展應受市場規(guī)律 的調(diào)節(jié)。 以深圳為借鑒 ： 深圳現(xiàn)有公立幼兒園 40多家， 各類民營、小區(qū)物業(yè)公司經(jīng) 營的幼兒園 600多家。由于移 民城市的特點，這些幼兒園 發(fā)展極不平衡：一些幼兒園 沒有生源，難以為繼，而有 些幼兒園卻人滿為患，學位 緊缺。幼教也要講品牌，要 靠先進的教學理念和師資隊 伍，在競爭中取得優(yōu)勢地位， 持續(xù)、長遠發(fā)展。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園內(nèi)部條件分析 幼兒園園舍建筑面積 5000平方米，總投資 1700余萬元， 硬件設施一流 。 戴玲華院長具有豐富的幼兒園管理經(jīng)驗，目前已形成較 完善的教職員工隊伍。 幼兒園目前已招收 12個班，近 400人的規(guī)模，按目前的 收費，每月的收入可達 10萬左右，國泰幼兒園目前的招生并 沒有飽和。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園競爭分析 國泰幼兒園在運河鎮(zhèn)當?shù)貨]有同檔次的競爭對手，國泰幼兒園的競爭對手主要在杭州，針對當?shù)氐目蛻?，以地理位置而言，國泰幼兒園擁有絕對的競爭優(yōu)勢，所以，國泰幼兒園當前的主要任務是開拓當?shù)厥袌龊椭苓吺袌?，擴大市場容量。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 國泰幼兒園 SWOT分析 ? 國泰幼兒園硬件設施一流 ? 國泰幼兒園園長經(jīng)驗豐富，知名度高 ? 社會資源豐富；新城公司支持，品牌好 優(yōu)勢 劣勢 ? 地理位置不好 ? 因為是民辦的在競爭上處于劣勢 ? 員工隊伍年輕，管理能力跟不上 ? 可以作為新城房產(chǎn)的配套進入優(yōu)勢區(qū)域 ? 家庭對教育越來越重視帶來的市場空間 ? 進一步發(fā)展將會面臨杭州幼兒園的競爭 機會 威脅 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園的商業(yè)模式 研發(fā)型幼兒園連鎖經(jīng)營模式 直營 +加盟 客戶定位 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 中高收入的客戶，與新城房產(chǎn)定位一致，以后可以在新城小區(qū)及周邊開拓。 創(chuàng)建安全示范幼兒園，與幼師教育學校聯(lián)盟 ，聘請幼教專家為顧問，創(chuàng)建研發(fā)型幼兒園。形成模式進行推廣。 運河鎮(zhèn) 杭州 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園的定位原因分析 面對越來越競爭激烈的環(huán)境，所有的家長都有一個共同的心愿，讓自己的孩子得到最好的教育，可是，什么樣的教育是最好的教育，特別是幼兒教育，很多人難以判斷，在一個不熟悉的領域，大多人是相信權威的，而目前中國的教育正在不斷的變革，變革就需要創(chuàng)新，教育的創(chuàng)新首先是理念的創(chuàng)新，然后是師資的素質和課程的設置。新的理念一定要以權威進行推廣才能快速得到信任，并形成核心競爭力，同時，研發(fā)型概念的提出和幼兒園文化相結合可以使教師不斷提升素質并推出新的項目。 幼兒園的經(jīng)營特點可以采用連鎖的經(jīng)營形式，重在成熟管理模式的形成。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 國泰幼兒園的戰(zhàn)略目標 成為杭州市幼兒園的頂級連鎖品牌 第一步 3年在運河鎮(zhèn)形成成熟的管理模式 第二步 跟隨新城的項目進行布點，形成戰(zhàn)略協(xié)同 通過品牌輸出進行連鎖加盟 第三步 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園管理模式的關鍵要點 辦學的理念 教師的素質 課程的設置 團隊的和諧 開發(fā)性幼兒教育，幼兒教育關鍵不在于知識性教育， 重在發(fā)展幼兒素質，開發(fā)幼兒智能和創(chuàng)造性才干，培養(yǎng)良好個性品質，提高適應社會環(huán)境能力等，所以要讓辦學理念和幼兒教育的啟蒙性質一直，并讓每一個教職員工理解，同時影響社會 ,形成品牌。 通過團隊管理，制定課題進行研發(fā)型學習，不斷提高教師素質和認識水平，并把研發(fā)成果同績效掛鉤 . 通過全員的研發(fā)并和專家論證可以開創(chuàng)原創(chuàng)型課程，形成獨特的競爭優(yōu)勢。 團隊的和諧重在整體文化的形成，文化的形成重在園長。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 學習性團隊的構建 在正式組織之外構建以課題研究為導向的教師團隊，對幼兒園管理的各方問題、對課程設置進行研究，所有的研究都指向目標的實現(xiàn)，優(yōu)秀的成果給與獎勵，增加各方的溝通，形成共同參與管理的機制。研究方法以實際教學觀察思考和相關理論結合，團隊更多以討論的方法進行，研究成果以會議的形式或文件的形式進行擴散。 通過每月的活動評選當月的教師之星譬如 : 最受學生喜歡的老師、最具愛心的老師、最具協(xié)作精神的老師、最具創(chuàng)新精神的老師等，并提供獎勵，推動幼兒園文化的形成，并逐漸在日常生活中形成標準。 提出發(fā)展的明確目標，并讓每個人知道。 在初期樹立一個團隊典范進行獎勵 目標的設定 組織的方法 初期的導入 文化的固化 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園的投資效益 幼兒園可獨立運作，但與房產(chǎn)公司協(xié)同運作可以 更好的支持主業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)質的幼兒教育環(huán)境 可以吸引大量的中青年購房者，房地產(chǎn)的發(fā)展也 可以促進幼兒園的發(fā)展二者結合將產(chǎn)生巨大協(xié)同 效應。 房 產(chǎn) 公 司 幼兒園 戰(zhàn)略協(xié)同 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 幼兒園的發(fā)展 幼兒園發(fā)展時，教育場地是最大的成本，若優(yōu)良的 品牌形成 ,可以通過長期租賃改造降低固定投入 。可以通過 加盟收取加盟費；可以通過原有幼兒園的抵押貸款獲取部 分資金。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 第四篇：新城公司整體戰(zhàn)略布局 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競爭地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務單元的吸引力和實力研究 根據(jù)內(nèi)外分析得出以下產(chǎn)業(yè)定位 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 幼兒園 物業(yè)管理 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局運作 ? 房地產(chǎn)業(yè)無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景還是目前公司的地位而言都具有優(yōu)勢，應該持續(xù)加大投入； ? 網(wǎng)絡業(yè)本身的 特點是高回報、高風險，投資要謹慎，但目前在中國網(wǎng)絡經(jīng)濟正是高速增長期，所以還是有較多機會，在加強規(guī)劃的情況下，進行控制性投入； ? 幼兒園應結合房地產(chǎn)發(fā)展的需要進行投資，否則，目前應進行維持性投資，但在未來教育產(chǎn)業(yè)還具有巨大的商機，幼兒園可做為切入點； ? 物業(yè)管理是房地產(chǎn)的一部分，目前可根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的需要發(fā)展。 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 發(fā)展 戰(zhàn)略 — 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 利潤 時間 拓展和堅守核心產(chǎn)業(yè) 建立成長產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造有生命力的未來產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 核心產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品 未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品 隨著企業(yè)的發(fā)展 ?成長產(chǎn)業(yè)將轉化為核心產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)將轉化為成長產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ?成長產(chǎn)品將轉化為核心產(chǎn)品，未來產(chǎn)品將轉化為成長產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級 房地產(chǎn) 家紡網(wǎng) 教育產(chǎn)業(yè) Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 Mt:13818181068 Copyright 169。 2023 CHINACO 華彩咨詢機構 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。