【正文】 下午 6時(shí) 9分 44秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:4418:09:44March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:09:4418:09:4418:09Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:09:4418:09:4418:093/27/2023 6:09:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 9分 44秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 44秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:09:4418:09:4418:09Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:09:4418:09:4418:093/27/2023 6:09:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 9分 44秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 44秒 18:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:09:4418:09:4418:09Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:09:4418:09:4418:093/27/2023 6:09:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。并快速推進(jìn)其它高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，從而相對(duì)減少對(duì)單一項(xiàng)目依賴； ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： (1) 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)； (2) 產(chǎn)品銷售不足。 對(duì)策： 充分發(fā)揮生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針，發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： (1) 對(duì)主要客戶的依賴； (2) 汽車擁有者和使用者觀念影響； (3) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。 ? 當(dāng)前，企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的系列商品，還要有完善周到的服務(wù)，在服務(wù)策略上要 “ 有廣度、有深度、有速度、高品質(zhì) ” 。以低價(jià)滲透、價(jià)格誘導(dǎo)、樣品試用、強(qiáng)化產(chǎn)品及服務(wù)特色等方式，刺激市場(chǎng)需求，以比較容易迅速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 第二、 實(shí)施方案： ? 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分和本項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇全國(guó)各大城市同時(shí)輻射中小城市以及特殊行業(yè)作為市場(chǎng)目標(biāo)。 目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有進(jìn)口國(guó)外名牌汽車配備夜視儀的車輛，實(shí)踐表明，配備了夜視儀的車輛對(duì)于駕駛員、乘客及第三方的安全系數(shù)明顯增加了，汽車夜視儀是汽車工業(yè)安全理念的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)無(wú)任何廠家生產(chǎn)此類產(chǎn)品，而國(guó)外產(chǎn)品又價(jià)格昂貴。通過對(duì)企、事業(yè)單位，長(zhǎng)途客、貨運(yùn)輸以及私人汽車的廣泛調(diào)查，汽車夜視儀受到廣大單位領(lǐng)導(dǎo)與駕駛員的關(guān)注和認(rèn)可，尤其是國(guó)防、安全、公安、交通、新聞采訪等一些特種行業(yè)對(duì)此項(xiàng)技術(shù)尤為關(guān)注。 1999年 6月在上海及 2023年 6月在北京舉行的國(guó)際汽車展中，美國(guó)的凱迪拉克汽車已經(jīng)將汽車夜視儀首先推向中國(guó)汽車市場(chǎng)。在未來十幾年里，隨著汽車保有量的飛速增長(zhǎng)，相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)空前地繁榮壯大。 汽車夜視儀系統(tǒng)還留有多路接口，可選裝車載多媒體系統(tǒng) —— 電視、 VCD、 CD、衛(wèi)星定位、導(dǎo)航、防盜報(bào)警、電子地圖、可視電話、登錄互聯(lián)網(wǎng)、查尋資料、買賣股票、收發(fā)電子郵件等。它既可以看到前方道路內(nèi)人眼難以觀察到的危險(xiǎn)，也可以看到前大燈照射不到的區(qū)域。實(shí)踐表明，配備了夜視儀的車輛對(duì)于駕駛員、乘客及第三方的安全系數(shù)明顯增加了。作為主動(dòng)安全防護(hù)設(shè)備的汽車夜視儀系統(tǒng)，它將科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展和突破應(yīng)用于產(chǎn)品中，體現(xiàn)了汽車工業(yè)的科學(xué)技術(shù)以人為本的理念，和對(duì)駕駛員、乘客及第三方的尊重、服務(wù)的精神。 ?奇 瑞 年輕人的第一輛車 產(chǎn)品：微型客車的尺寸轎車的配置 價(jià)格：月收入 2023元的年輕白領(lǐng)可輕松擁有 銷售渠道： 4S店與分網(wǎng)銷售 促銷：猶抱琵琶半遮面的上市預(yù)熱階段 千呼萬(wàn)喚始出來的上市階段 奇瑞 的立體化整合傳播 價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜 秀個(gè)性裝飾大賽 網(wǎng)絡(luò) FLASH大賽 令人驚喜的外觀、內(nèi)飾、配置和價(jià)格是奇瑞公司占領(lǐng)微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。 ? 2023年 6月初，上市階段。這時(shí)奇瑞公司宣布： 是該公司獨(dú)立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。 ? 2023年 5月底 謎底揭曉。有 20多萬(wàn)人參與。告知奇瑞 將亮相于上海國(guó)際車展，但終以未作好生產(chǎn)準(zhǔn)備的原因未亮相，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費(fèi)者見面。通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對(duì) 的關(guān)注。 微型轎車在 2023年 5月推出， 6月就獲得良好的市場(chǎng)反映，到 2023年 12月，已經(jīng)售出二萬(wàn)八千多臺(tái)，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從 2023年到 2023年，微客的產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度分別為 %、 %、 %。 ?學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義。 有效需求不足；同時(shí)有效供給也不足。 加入 WTO。 21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的是大趨勢(shì) ? 營(yíng)銷理念社會(huì)化 ? 營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)化 ? 營(yíng)銷模式虛擬化 ? 營(yíng)銷策略情感化 ? 產(chǎn)品策略高新化 ? 品牌營(yíng)銷全球化 ? 服務(wù)營(yíng)銷個(gè)性化 ? 營(yíng)銷區(qū)域國(guó)際化 ? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)雙贏化 ? 營(yíng)銷管理信息化 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn) 1， 處于從“ 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”向“ 中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變之中。第二，發(fā)展了具有比較優(yōu)勢(shì)的“白色產(chǎn)業(yè)”（養(yǎng)牛）和“綠色產(chǎn)業(yè)”（種草）。 蒙牛成立后，同時(shí)解決了三個(gè)問題：第一，讓農(nóng)民找到了市場(chǎng)。 和林生產(chǎn)基地是蒙牛分布于全國(guó) 14個(gè)省級(jí)行政區(qū)的 20多個(gè)生產(chǎn)基地中的一個(gè)。成立 6年來，蒙牛通過擔(dān)保養(yǎng)牛貸款、胚胎移植等方式，帶動(dòng)周邊奶農(nóng)新增奶牛 80萬(wàn)頭，2023年發(fā)放奶款約 20億元， 2023年發(fā)放奶款約 30億元，成為農(nóng)民的致富帶頭人。注意：企業(yè)家一定要做好政府的秘書；任何事情只能和政府的政策高度匹配。 ? 品牌整合的關(guān)鍵在于正確處理母品牌與子品牌的關(guān)系；理念整合是整合營(yíng)銷的思想基礎(chǔ)；產(chǎn)品市場(chǎng)整合就是要先找出企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行整合營(yíng)銷，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價(jià)格、渠道和適當(dāng)?shù)拇黉N對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益；價(jià)格整合是所有整合營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵；網(wǎng)絡(luò)整合要求企業(yè)建立一個(gè)成熟的、全面的、立體架構(gòu)的多層次、多渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；促銷整合能使企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)獲得其他品牌難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取高的附加值；服務(wù)整合要繼續(xù)經(jīng)“全面顧客滿意”理念為中心，實(shí)行“雙百方針”，讓 100％的顧客滿意，讓顧客 100％的滿意。 ? “全球營(yíng)銷”和“本土營(yíng)銷”是成功的跨國(guó)公司的并行不悖的原則。 ? 如果過分強(qiáng)調(diào)各地的適應(yīng)性，將導(dǎo)致生產(chǎn)，分銷，廣告方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。 品牌資產(chǎn)理論 ? 源于 20世紀(jì) 80年代 ? 主要貢獻(xiàn)者：大衛(wèi) ? 它比品牌形象更進(jìn)一步說明品牌競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵是建立強(qiáng)勢(shì)的品牌資產(chǎn) ? 構(gòu)成品牌資產(chǎn)五大元素：品牌忠誠(chéng)，品牌知名度，顧客心目中的品質(zhì)，品牌聯(lián)想和其他獨(dú)有資產(chǎn) 全球化營(yíng)銷之道 標(biāo)準(zhǔn)化與本土化并舉 ? 1983年，著名營(yíng)銷學(xué)者西奧多 .萊維特提出了全球營(yíng)銷的思想。 顧客滿意（ CS） ? 滿意是一種感覺狀態(tài)的水平，它來源于對(duì)于一件產(chǎn)品所設(shè)想的績(jī)效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。 ? 也有人提出應(yīng)該再加上 4P，即市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位。 ? 開創(chuàng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的成本高，而借助已有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)或知名度，進(jìn)行市場(chǎng)開拓則簡(jiǎn)單得多，而且跟進(jìn)者不需承擔(dān)開發(fā)費(fèi)用 ? 企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品，推出產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)考慮如何避免他人跟進(jìn)，揩油搭車。安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在世界各地積極贊助環(huán)保意識(shí)和綠色營(yíng)銷觀念，為此， 1989年獲得聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織頒