第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(參考版)
2025-07-23 13:35本頁(yè)面
【正文】 個(gè)別和整體 當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn) 2022/8/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 15 本章主要內(nèi)容 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念及相關(guān)的核心概念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程及各階段的特點(diǎn) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷程 。 營(yíng)銷(xiāo)觀念有兩個(gè)最重要的觀點(diǎn)或理念： 一、顧客觀點(diǎn) 二、競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)觀念有許多精辟的 、 通俗的論述或說(shuō)法 ，其中 ， 最典型的 ， 也是我們最熟悉的是 “ 顧客是上帝 ” 。所以企業(yè)需要向消費(fèi)者施加影響，積極地向可能的顧客推銷(xiāo)和促銷(xiāo)自己企業(yè)的產(chǎn)品。德魯克說(shuō) ： 推銷(xiāo)是銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 它出現(xiàn)的時(shí)代是在賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的時(shí)代 。 如果賣(mài)不掉 ， 就去推銷(xiāo) ， 去向消費(fèi)者施加壓力 。 2022/8/17 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室 12 12 推銷(xiāo)／銷(xiāo)售觀念 Selling /Sales Concept ? 推銷(xiāo)觀念的最大不足是 ， 它是從企業(yè)自身的產(chǎn)品出發(fā) ， 在既定的產(chǎn)品下去尋找顧客 。 從現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)講 ， 產(chǎn)品觀念最容易在一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出了一個(gè)成功產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生 。 產(chǎn)品觀念從本質(zhì)上講仍然是屬于生產(chǎn)者導(dǎo)向的一種經(jīng)營(yíng)觀念 ， 這和生產(chǎn)觀念是一致的 。 生產(chǎn)觀念 Prod
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