北大mba課件推薦企業(yè)營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-10 11:21本頁面
【正文】 上午 5時(shí) 5分 29秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:2905:05:29March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:05:2905:05:2905:05Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:05:2905:05:2905:053/27/2023 5:05:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 5分 29秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 29秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:05:2905:05:2905:05Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:05:2905:05:2905:053/27/2023 5:05:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 5分 29秒 上午 5時(shí) 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 5分 :05March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 5分 29秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:05:2905:05:2905:05Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:05:2905:05:2905:053/27/2023 5:05:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何運(yùn)營品牌資產(chǎn)？ 品牌擴(kuò)展、利潤增殖、品牌資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 引導(dǎo)線索、購買便利。 十二：如何讓顧客忠誠 ： ? 愛情忠誠模型： 農(nóng)夫家庭（守望）； 交往家庭（比較）； 開放家庭（新鮮）。 十一：如何讓顧客滿意？ ? 顧客希望從產(chǎn)品中得到： 經(jīng)濟(jì)因素（價(jià)格）；價(jià)格參標(biāo) 功能因素（使用）；顧客增殖 心理因素（期望）。 社會(huì)傳播模型 企業(yè)信息 目標(biāo)顧客 意見領(lǐng)袖 十、如何進(jìn)行產(chǎn)品試用 ： ① 試用率與知名度的關(guān)系； ② 產(chǎn)品試用的針對性； ③ 利用 SP增強(qiáng)試用。 ① 典型學(xué)習(xí)模型； ② 增強(qiáng)學(xué)習(xí)模型； ③ 社會(huì)傳播模型。 八、如何進(jìn)行 品牌營銷 品牌營銷的階段 ① 知名度 ② 試用率 ③ 滿意度 ④ 忠誠度 品牌營銷的目標(biāo) ① 重復(fù)購買（原有） ② 顧客推薦（中介） ③ 指名購買（新購） 九、如何做知名度？ 知名度包括： 知道 理解 認(rèn)同 如何讓受眾知道你的品牌 1. 引起受眾注意是關(guān)鍵。 公關(guān)神話 、 觀念引導(dǎo) 、 故事 生動(dòng)化 。 ③ A：相關(guān)促銷 ④ B：不相關(guān)促銷 ⑤ 增值鏈促銷 。 SP的形式和關(guān)鍵 SP的形式： 即時(shí)價(jià)值、延時(shí)價(jià)值 降低價(jià)格、附加價(jià)值 SP的關(guān)鍵因素： A：消費(fèi)者的介入程度 B：經(jīng)銷商的存貨風(fēng)險(xiǎn) C：品牌力 SP的后遺癥 顧客參考價(jià)格下沉 形象受損 失控 經(jīng)銷商不合作 SP與品牌忠誠度 SP在銷售中反應(yīng)最快 SP吸引的是實(shí)惠傾向賣者 SP在產(chǎn)品成熟市場不能產(chǎn)生新的 、 長期買者 SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠 如何進(jìn)行 SP策劃運(yùn)作 ① 確立 SP目標(biāo) ② SP市場機(jī)會(huì)和競爭分析 ③ 選擇 SP工具 ④ 制定 SP實(shí)施方案 ⑤ 預(yù)試方案 ⑥ 實(shí)施和控制 ⑦ 結(jié)果評估 制定 SP實(shí)施方案 ① 誘因規(guī)模 、 數(shù)量 、 品種 ② 參與對象條件 ③ 活動(dòng)持續(xù)時(shí)間 ④ 發(fā)布途徑和媒體選擇 ⑤ 協(xié)同任務(wù)配合的日程安排 ⑥ 活動(dòng)預(yù)算及分配 SP的設(shè)計(jì)原則 SP的虛化和實(shí)化 SP的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略 SP的吸引力增強(qiáng) 促銷工具創(chuàng)新 ① 聯(lián)盟促銷 。 開發(fā)增銷：鋪貨率、售點(diǎn)引導(dǎo)、售 點(diǎn)促銷。 價(jià)格促銷因子？ 渠道促銷因子？ 廣告？ 產(chǎn)品促銷因子？ 銷售促進(jìn)？ 公關(guān)？ 人員推銷？ 促銷組合 完成、連 續(xù) 公司營銷戰(zhàn)略 計(jì)劃序列法 NO YES 五：有效的廣告操作 分析目標(biāo)受眾 潛在目標(biāo)顧客 意見領(lǐng)袖 經(jīng)銷商 讓廣告引起注意 A、有形影響 強(qiáng)度、新奇、對比、動(dòng)感 B、報(bào)賞吸引 借用報(bào)賞（美麗、可愛） 內(nèi)在報(bào)賞（內(nèi)在價(jià)值鏈分析） 使用內(nèi)在價(jià)值鏈分析： 產(chǎn)品及其獨(dú)特功能 獨(dú)特功能作用 使用利益 對生活方式或情感回報(bào)（意義）
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