北大mba課件企業(yè)營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-10 11:10本頁面
【正文】 上午 5時 5分 3秒 上午 5時 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:0305:05:03March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:05:0305:05:0305:05Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:05:0305:05:0305:053/27/2023 5:05:03 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 5分 3秒 上午 5時 5分 05:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 3秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:05:0305:05:0305:05Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 05:05:0305:05:0305:053/27/2023 5:05:03 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 5分 3秒 上午 5時 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 3秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:05:0305:05:0305:05Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:05:0305:05:0305:053/27/2023 5:05:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何運營品牌資產？ 品牌擴展、利潤增殖、品牌資產風險。 引導線索、購買便利。 十二：如何讓顧客忠誠 ： ?愛情忠誠模型： 農夫家庭（守望）； 交往家庭（比較）； 開放家庭（新鮮）。 十一：如何讓顧客滿意？ ?顧客希望從產品中得到： 經濟因素（價格）；價格參標 功能因素（使用）；顧客增殖 心理因素（期望）。 社會傳播模型 企業(yè)信息 目標顧客 意見領袖 十、如何進行產品試用 ： ① 試用率與知名度的關系； ② 產品試用的針對性； ③ 利用 SP增強試用。 ① 典型學習模型； ② 增強學習模型； ③ 社會傳播模型。 八、如何進行 品牌營銷 品牌營銷的階段 ① 知名度 ② 試用率 ③ 滿意度 ④ 忠誠度 品牌營銷的目標 ① 重復購買（原有） ② 顧客推薦（中介） ③ 指名購買（新購） 九、如何做知名度？ 知名度包括： 知道 理解 認同 如何讓受眾知道你的品牌 1. 引起受眾注意是關鍵。 公關神話 、 觀念引導 、 故事 生動化 。 ③ A：相關促銷 ④ B：不相關促銷 ⑤ 增值鏈促銷 。 SP的形式和關鍵 SP的形式： 即時價值、延時價值 降低價格、附加價值 SP的關鍵因素： A：消費者的介入程度 B：經銷商的存貨風險 C：品牌力 SP的后遺癥 顧客參考價格下沉 形象受損 失控 經銷商不合作 SP與品牌忠誠度 SP在銷售中反應最快 SP吸引的是實惠傾向賣者 SP在產品成熟市場不能產生新的 、 長期買者 SP最終培養(yǎng)品牌的不忠誠 如何進行 SP策劃運作 ① 確立 SP目標 ② SP市場機會和競爭分析 ③ 選擇 SP工具 ④ 制定 SP實施方案 ⑤ 預試方案 ⑥ 實施和控制 ⑦ 結果評估 制定 SP實施方案 ① 誘因規(guī)模 、 數量 、 品種 ② 參與對象條件 ③ 活動持續(xù)時間 ④ 發(fā)布途徑和媒體選擇 ⑤ 協(xié)同任務配合的日程安排 ⑥ 活動預算及分配 SP的設計原則 SP的虛化和實化 SP的戰(zhàn)術和戰(zhàn)略 SP的吸引力增強 促銷工具創(chuàng)新 ① 聯(lián)盟促銷 。 開發(fā)增銷：鋪貨率、售點引導、售 點促銷。 價格促銷因子？ 渠道促銷因子？ 廣告？ 產品促銷因子？ 銷售促進？ 公關？ 人員推銷？ 促銷組合 完成、連 續(xù) 公司營銷戰(zhàn)略 計劃序列法 NO YES 五：有效的廣告操作 分析目標受眾 潛在目標顧客 意見領袖 經銷商 讓廣告引起注意 A、有形影響 強度、新奇、對比、動感 B、報賞吸引 借用報賞（美麗、可愛） 內在報賞（內在價值鏈分析） 精品資料網 使用內在價值鏈分析： 產品及其獨特功能 獨特功能作用 使用利益 對生活方式或情感回報（意義）
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