最新醫(yī)藥代表銷售技巧(參考版)
2025-03-07 14:28本頁面
【正文】 下午 12時 24分 24秒 下午 12時 24分 12:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:2412:24:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 24分 24秒 下午 12時 24分 12:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 24分 24秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 24分 23秒 下午 12時 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 24分 23秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:24:2312:24:2312:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:24:2312:24:2312:243/23/2023 12:24:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。跟進工作必須是重復的、持續(xù)的，用以維系醫(yī)生的支持，使之有信心不間斷地使用你推薦的藥品。 110 ? 如何與醫(yī)生建立銷售伙伴關(guān)系 維持醫(yī)生的滿意 111 建立最佳伙伴關(guān)系 112 ? 成功拜訪的跟進 113 ◆ 締結(jié)時約定下次拜訪的日期和時間 ◆適時使用電話跟進 ◆重視每一位醫(yī)生需要解決的問題 ◆需要時，醫(yī)生能隨時與你聯(lián)絡 114 ? 失敗拜訪的跟進 115 本講小結(jié) ? 一位滿意的醫(yī)生能成為你最佳的銷售伙伴！ ? 前后連貫的跟進工作，能夠贏得并增進醫(yī)生的尊重。你的拜訪就失去了意義，你的銷售就不能實現(xiàn)。因為醫(yī)生可選的方案很多，對于每一例病人來說卻僅有一種方案可選。記住：醫(yī)生花時間與你溝通，并不只是為了收集信息，他們需要的是解決臨床治療問題。 101 ? 如何達成成交 102 ? 協(xié)議無法達成時怎么辦 繼續(xù)詢問 103 說服 104 辨別醫(yī)生的態(tài)度 ◆對利益表示接受 ◆對利益表示懷疑 ◆對利益表示不需要、不關(guān)心 ◆對產(chǎn)品或服務持相反意見、拒絕 105 分析醫(yī)生避而不答的原因 106 本講小結(jié) ? 當醫(yī)生向你發(fā)出購買信號時，你便可以進行成交（達成協(xié)議）。禁煙、酒、辛、辣。 醫(yī)生： 聽起來不錯，還有其它特點嗎？ 醫(yī)藥代表： 可顯著降低血清脂質(zhì)過氧化物，有抗氧化、保護機體的作用，對糖尿病并發(fā)癥的防治大有益處。 醫(yī)生： 每個醫(yī)藥代表都和我這么說，你還是說點實際的吧！ 醫(yī)藥代表： 這種藥可明顯降低高血糖，對正常血糖無降低作用，因此不會出現(xiàn)低血糖反應。 99 第九講 成交（締結(jié)）技巧 ? 捕捉成交時機 100 自檢 ? 請你閱讀以下對話，判斷對話中出現(xiàn)了哪些成交機會。此外也要注意對妥善解決異議技巧的學習及反復實踐。其實出現(xiàn)異議并不可怕，重要的是要有化解異議的勇氣和恰當方法。（這一回答應該是合理的，但是這也容易引起雙方的對立，因為這一回答十分生硬） 先生，我理解您現(xiàn)在的心情，孩子現(xiàn)在情況怎樣？（同理心，解除對抗心理，是一種很好的緩沖。您再查查可能引起過敏的原因是什么？（這一回答更委婉，也更專業(yè)，讓對方的接受程度會更好一些。當醫(yī)藥代表這樣回答時，客戶通常都會告訴你，我怎么不確定是地毯引起的過敏，所以這也容易引起雙方的對峙，沒有很好的緩沖，因此不是最佳的回答） 先生，很抱歉，您孩子生病了，但我們的地毯就是為了避免化纖類可能引起過敏而設計的環(huán)保型地毯。（產(chǎn)生一種相互之間的對立，因為你第一句話就否定了客戶提出的質(zhì)量問題） 先生，有沒有可能吃了什么東西？還是您家中其它東西引起的？（這一回答雖然沒有錯誤，但是容易給人推卸責任之嫌，不能解決異議） 先生，這種地毯我們銷了很多，還從來沒出現(xiàn)過有人過敏的現(xiàn)象。 97 ? 舉例 你是地毯售貨員，一位顧客在你的推薦下，買了一張環(huán)保地毯，結(jié)果 2歲的女兒在地毯上玩時，受到化學氣味的刺激，出現(xiàn)皮膚過敏癥狀，醫(yī)生來電話投訴。（跟進） 96 ? 處理拒絕 拒絕的原因也許是由于醫(yī)藥代表沒有足夠資料，因此醫(yī)生對你的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生誤會，導致拒絕，也許是因為醫(yī)藥代表的產(chǎn)品和服務有缺點，導致醫(yī)生的拒絕。（認同需要） 代表：您能否選幾例試試。通常Ａ產(chǎn)品都會作為治療輕、中度疼痛的首選藥。（確認
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