醫(yī)藥代表銷售技巧(參考版)
2025-01-10 23:54本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 2時 30分 12秒 14:30:1226 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 30分 12秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:1214:30Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 2時 30分 12秒 14:30:1226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:1214:30:12January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1214:30Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 2時 30分 12秒 14:30:1226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:1214:30:12January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:1214:30Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對福瑞及產(chǎn)品都很熟悉，也參加過公司舉行的學(xué)術(shù)活動，但用量一般，達不到你的預(yù)期，對你也不反感，公司現(xiàn)有新的增量計劃銷售政策，你想把她列為活動對象，你將如何拜訪。以前對福瑞的產(chǎn)品很支持，由于公司經(jīng)常換人，現(xiàn)已用競爭對手產(chǎn)品，你已經(jīng)拜訪過他兩次，他都不怎么搭理你，今天你是第三此拜訪他，你將如何拜訪？ ? RGP場景 何主任，女， 45歲，坐診時間周一、二、三、五全天。以前沒有接觸過福瑞代表，對福瑞產(chǎn)品聽過，但沒有用過，平時喜歡旅游，周末剛從張家界旅游回來，你今天是第一此拜訪他，你將如何拜訪？ ? RGP場景 王醫(yī)生，男， 38歲，坐診時間星期二、四、六上午，星期三夜診。 締結(jié)不僅包括簡單的從客戶處獲得 “是 ”或 “不 ”的回答，更要注意觀察一些積極的信號，用以幫助我們判斷客戶準備進行的承諾的真實度 2023/1/26 35 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 締結(jié)的時機 客戶已認同產(chǎn)品療效時 客戶已接受產(chǎn)品利益時 : 提出未來計劃時 : 達成共識時 : 2023/1/26 36 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 締結(jié)方法 ? 直接締結(jié) :謝謝您剛才贊同了我們公司產(chǎn)品安平在預(yù)防和治療肝性腦病的療效 ,那么請您在以后工作中如果遇到合適的病人時可以試用下以確認病人使用后的效果 …… ? 變相締結(jié) :您看再遇到 …… 的患者，是不是可以試用 3－ 5例我們公司的產(chǎn)品？ ? 實際締結(jié) :好的，謝謝您，我 …… 在來拜訪您 ！ 2023/1/26 37 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE ? 技巧演練。 ? 他對你們公司或產(chǎn)品抱有成見。 ? 他對你有舊怨而你不知道。 ? 醫(yī)生很忙?；蛘弋a(chǎn)品的確無特色或者你沒有充分展示產(chǎn)品的比較優(yōu)勢；或者對方醉翁之意不在酒 2023/1/26 30 GARLAND LIU ALFA WASSERMANN GUANGZHOU OFFICE 漠不關(guān)心的 原因 ? 你展示的優(yōu)點（服務(wù)）與他的期望有差距。訪問極為方正的資深教授，強烈的香水味可能使對方厭惡； 對于虛榮心很重的年輕醫(yī)生，一身名牌可能使對方心理失衡。桀驁不馴，自以為是，扮 COOL。我認為，專業(yè)知識是我們立身之根本。所以，在展示利益時，需要通過多種表述與展示使得利益形象化，使得醫(yī)生能
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