醫(yī)藥代表銷售拜訪技巧培訓(參考版)
2025-01-13 19:34本頁面
【正文】 2023/1/28 8:03:0508:03:0528 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 一月 20238:03:05 上午 08:03:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2108:03:0508:03Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 8:03:0508:03:0528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:03:0508:03:05January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:03:0508:03Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 8:03:0508:03:0528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2108:03:0508:03:05January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:03:0508:03Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。加強印象 強調(diào)共鳴232。產(chǎn)品介紹 特性利益 232。開場白 設定目標232。您是說對部分社保的患 者不太好用 黛力新 吧 ? 的確，我們應該多為患者考慮目錄內(nèi)的藥品。拜訪 4處理異議 2懷疑態(tài)度d 定義 對你所說的產(chǎn)品特性持懷疑態(tài)度d 舉例 我真不相信肝復樂在治療肝癌時有增效減毒的效果拜訪 4處理異議 2懷疑態(tài)度的解決步驟證明特性特性利益轉(zhuǎn)換拜訪 4處理異議 2舉例（步驟一至三）夏小姐 :對肝癌的病人，使用肝復樂能起到增效減毒的效果王醫(yī)生 :每個醫(yī)藥代表都說自己的藥好 .夏小姐 :(緩沖略 ) d 肝復樂 能 增加 ……. 的敏感性，保護和激活 …… 功能，減輕放、化療對 …… 的抑制作用d 所以 肝復樂 能起到增效減毒的效果d (出示論文 )王醫(yī)生 ,您可以看到肝復樂會幫您給肝癌患者帶來更好的療效 . 拜訪 4處理異議 3真實的異議d 定義公司產(chǎn)品的一個合理缺點。夏小姐：是的 ,百優(yōu)解的確是個好藥 ,五朵金花嘛 ,但是 ,王醫(yī)生，您有沒有患者向您抱怨起效慢的問題？王醫(yī)生：的確是有這種情況。拜訪 3產(chǎn)品介紹d 特性第二步d 利益轉(zhuǎn) 化有影響力的銷售 原則 問題 :d 最大的銷售錯誤 只注意自己為什麼要賣這個產(chǎn)品 ,而不是 誰會愿意買他賣的東西 !有影響力的銷售 原則 d 客戶所以用我們的產(chǎn)品 ,不是由于我們的原因 ,而是由于他自己的原因 . 特性 FEATURE d 產(chǎn)品能帶來利益的特點利益 BENEFITd 對病人和醫(yī)生能解決問題的價值拜訪 3產(chǎn)品介紹拜訪 3
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1