醫(yī)藥代表拜訪培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-01 04:39本頁面
【正文】 周會 會議日程 ? 14： 3014： 40 網(wǎng)絡(luò)連接調(diào)試 ? 14： 4015： 40 問題反饋 影響觀念突破生意 ? 15： 4017:40 PIM演練 ? 《甲強龍圍手術(shù)期沖擊治療 》 ? 《希舒美針劑概述》 ? 《西樂葆全程鎮(zhèn)痛》 ? 18： 00 結(jié)束 問題反饋 特征利益轉(zhuǎn)化 主導(dǎo)談話 提問，幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求 資料運用 支持技巧 締結(jié)技巧 搭橋過渡提問 各位語錄 “老板 ,這個季度增長太多了 ,現(xiàn)在遇到了瓶頸 ,公司又沒新的投入 ,很難再漲啦” “醫(yī)生都說憑我們的關(guān)系 ,已經(jīng)很盡力幫我了 ,沒病人 ,還要增長 ,沒辦法了 !” “甲強龍?zhí)炝?，已?jīng)講得很多了 ,客戶都不要聽了 ,每次一說到甲強龍 ,醫(yī)生就說我們用的很好 ,不用講了，煩都煩死了 ,沒增長點了！” 你希望醫(yī)生心目中輝瑞代表是 什么定位 有醫(yī)生如此形容 各公司的代表 “ 諾華是跑不斷的腿 , 默沙東說不干的嘴 , 輝瑞是開不完的會 , 拜耳是什么都能給” 討論一
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