醫(yī)藥代表銷售拜訪技巧(參考版)
2025-01-01 04:51本頁面
【正文】 但對那些有輕中度的焦慮抑郁的社?；颊?，您可以放心使用黛力新 來獲得起效快良好作用的同時(shí)，而又避免藥品副作用進(jìn)一步加重患者的情緒 ,從而更好更快的治療患者 ,這樣也為他們縮短療程 ,節(jié)省費(fèi)用啊 ! 拜訪 4處理異議 4 誤解 d 定義 因缺乏信息或錯(cuò)誤信息而引起的負(fù)面假設(shè) d 舉例 優(yōu)思弗效果不好 拜訪 4處理異議 4 誤解的解決步驟 拜訪 4處理異議 潛在異議 d 定義 客戶通過表面的說辭希望表達(dá)的其真實(shí)異議. 不好 ... 有問題 ... 太貴 ... 有沒有 …? 很多選擇 .. 拜訪 4處理異議 5 潛在異議的解決步驟 探詢 聆聽 拜訪 6態(tài)度回應(yīng) 成交的機(jī)會(huì) d 當(dāng)醫(yī)生重述你提供的利益或稱贊你的產(chǎn)品時(shí) d 當(dāng)醫(yī)生的異議得到滿意的答復(fù)時(shí) d 當(dāng)感到醫(yī)生準(zhǔn)備用藥時(shí) (問及使用方法或表現(xiàn)出積極的身體語言 ) 拜訪 6態(tài)度回應(yīng) 成交的步驟 : d 重述對方已接受的利益 d 要求對方處方 最后 締結(jié)！ 還記得拜訪的全過程嗎 ? 。 d 舉例 d 黛力新不在醫(yī)保目錄 拜訪 處理異議 3 真實(shí)的異議的解決步驟 1. 感謝醫(yī)生的關(guān)注 2. 探詢以澄清問題 3. 減輕負(fù)面影響 4. 強(qiáng)調(diào)利益 拜訪 4處理異議 3 舉例 (步驟 14) 王醫(yī)生 :對社?；颊呶铱赡軣o法處方 黛力新 夏小姐 :王醫(yī)生您真是很關(guān)心患者。 夏小姐：黛力新復(fù)方制劑 ,1到 3天就能起效，您有興趣了解嗎？ 王醫(yī)生：當(dāng)然。 拜訪 3產(chǎn)品介紹 d 特性 第二步 d 利益 轉(zhuǎn) 化 有影響力的銷售 原則 問題 : d 最大的銷售錯(cuò)誤 只注意自己為什麼要賣這個(gè)產(chǎn)品 ,而不是 誰會(huì)愿意買他賣的東西 ! 有影響力的銷售 原則 d 客戶所以用我們的產(chǎn)品 ,不是由于 我們的原因 ,而是由于他自己的原因 . 特性 FEATURE d 產(chǎn)品能帶來利益的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ADVANTEGE d 這些功能的優(yōu)點(diǎn) 利益 BENEFIT
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