現(xiàn)代醫(yī)藥代表銷售技巧(參考版)
2025-01-19 09:27本頁面
【正文】 上午 1時(shí) 59分 47秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:4701:59:47February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:59:4701:59:4701:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:59:4701:59:4701:592/1/2023 1:59:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 59分 47秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 59分 47秒 01:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:59:4701:59:4701:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:59:4701:59:4701:592/1/2023 1:59:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 59分 47秒 上午 1時(shí) 59分 01:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 1時(shí) 59分 :59February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 59分 47秒 01:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:59:4701:59:4701:59Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:59:4701:59:4701:592/1/2023 1:59:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 57 醫(yī)藥代表對競爭者的責(zé)任 ? 從競爭中學(xué)習(xí) ? 把握對競爭者的批評 – 不要打擊你的競爭者 – 在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 – 切記可能因?yàn)槟闩u競爭者而失去新客戶 – 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 與競爭對手同時(shí)在場時(shí)注意多了解信息避免過分的推銷。 55 處理強(qiáng)勢競爭的基本方法 ? 分析客戶的需要 ? 把焦點(diǎn)集中在自己的長處上 ? 把競爭者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長處 ? 加強(qiáng)服務(wù) /承諾等超值服務(wù) ? 避免陳詞濫調(diào) 56 保持與競爭對手的聯(lián)系 ? 不要錯(cuò)過與競爭對手的聯(lián)系，甚至爭取機(jī)會(huì)參加競爭對手的促銷活動(dòng)。 ? 對人的敵意會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)用的增加。 ? 產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。（誰會(huì) 拒絕一個(gè)對自己講了很多好話的人？） – 不要過分夸張醫(yī)生對對方的肯定，對方也可能將對你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 – 從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。 53 把握與競爭者的關(guān)系 ? 從醫(yī)生處了解競爭者： – 一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會(huì)有幾位他 /她認(rèn)為很好或印象很好的銷售人員。 了解競爭狀況 51 競爭對手的選定：競爭能力分析 重要程度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 市場增長率 10 3 1 2 市場大小 10 2 3 1 廣告力度 15 2 2 3 銷售力量 15 1 2 3 覆蓋面 5 1 3 1 代理商網(wǎng)絡(luò) 5 1 2 2 與客戶的關(guān)系 1
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