【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 10:09:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?審核、督導(dǎo)各大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃。 ?發(fā)展與調(diào)整該專業(yè)功能的人才力素質(zhì)。 管理職責(zé)（ 功能最高主管任務(wù) ）： ?建立該專業(yè)功能的政策、制度、流程。 ?13年的整體銷售戰(zhàn)略及新大客戶開發(fā)計(jì)劃。 ?審核大客戶經(jīng)理提出的客戶滾動項(xiàng)目需求調(diào)查計(jì)劃。 ?根據(jù)大客戶滾動項(xiàng)目需求調(diào)查計(jì)劃，審批大項(xiàng)目經(jīng)理提出的滾動需求調(diào)查報(bào)告。 戰(zhàn)略方案中心 產(chǎn)品管理中心 技術(shù) /開發(fā)部 （產(chǎn)品經(jīng)理） 可行性報(bào)告 CEO 組織團(tuán)隊(duì)開發(fā) 審批 銷售管理 中心 專家委員會 審核 項(xiàng)目管理中心 開發(fā)項(xiàng)目管理流程 建議 建議 市場評估報(bào)告 提出需求 建議 KPI 來自戰(zhàn)略目標(biāo)／組織或崗位職責(zé)的關(guān)鍵績效指標(biāo) KPI KPI KPI KPI KPI 對焦 、 調(diào)整KPI Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 32 內(nèi)容四／交付件舉例：關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI） 參考樣板 審批 ： ?審批銷售代表所提出的年度銷售計(jì)劃 (客戶別 /產(chǎn)品別 )。 降低成本 人工 成本 物料 成本 設(shè)備 成本 通訊 成本 屬性原則 業(yè)績 100億 20億 20億 20億 20億 20億 總產(chǎn)量 100頓 20噸 20噸 20噸 20噸 20噸 數(shù)量原則 or 降低成本 人工 成本 物料 成本 設(shè)備 成本 通訊 成本 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 29 內(nèi)容四／ 方法論 2：部門相關(guān)度分析（圖示） 戰(zhàn)略維度 戰(zhàn)略 目標(biāo)／ KPI 經(jīng)營企劃 市場開發(fā)中心 品質(zhì)革新中心 供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 IT技術(shù)中心 狀元事業(yè)部 肉制品事業(yè)部 新產(chǎn)品事業(yè)部 財(cái)務(wù)維度 銷售收入增長 降低總成本 加快資金周轉(zhuǎn) 客戶維度 降低客戶投訴率 加快客訴反應(yīng)速度 提升產(chǎn)品品質(zhì) 提升客戶關(guān)系 業(yè)務(wù)流程維度 產(chǎn)品與創(chuàng)新流程 生產(chǎn)運(yùn)營管理流程 供應(yīng)鏈管理流程 職能支持流程 學(xué)習(xí)與發(fā)展維度 員工滿意度 員工技能水平 人才梯隊(duì)建設(shè) 說明： 運(yùn)用部門相關(guān)度分析工具將 「 戰(zhàn)略目標(biāo)／ KPI」 與 「 部門職責(zé) 」 進(jìn)行比對分析 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 30 指標(biāo)承擔(dān)部門 KPI指標(biāo) 經(jīng)營企劃 市場開發(fā)中心 品質(zhì)革新中心 供應(yīng)鏈管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 IT技術(shù)中心 狀元事業(yè)部 肉制品事業(yè)部 新產(chǎn)品事業(yè)部 研發(fā) 中心 KPI－ A Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ KPI－ B Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ KPI－ C KPI－ D Ｖ Ｖ Ｖ KPI－ E Ｖ Ｖ KPI－ F Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ KPI－ G Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ Ｖ 其它 Ｖ Ｖ 說明： 分析承擔(dān) KPI的部門，為了達(dá)成該 KPI任務(wù)，對其它部門的要求與期望／需求 ；通過此一跨部門間橫向連結(jié)的分析，檢驗(yàn) KPI的合理性并微調(diào)。 – 另外，組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵決策流程與關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)計(jì)過程，其實(shí)是不可分割的；雖然設(shè)計(jì)過程中運(yùn)用了不同的工具，但為了達(dá)到設(shè)計(jì)的平衡，在設(shè)計(jì)任何一部分時都會同時考慮與其余兩項(xiàng)的關(guān)系，并作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、折中； – 因此，最終交付報(bào)告將嚴(yán)謹(jǐn)反映三者的關(guān)系，交付表現(xiàn)形式也會根據(jù)實(shí)際狀況做出調(diào)整。 – 過程中，也對 組織職責(zé)分工、決策流程合理性做出驗(yàn)證和微調(diào) ，因此， KPI（ 關(guān)鍵績效指標(biāo) ） 的形成是綜合平衡的結(jié)果 。 建議 建議 市場評估 報(bào)告 提出需求 建議 內(nèi)容三／ 方法論 3與交付件舉例：關(guān)鍵決策流程與權(quán)限 例：開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)流程 說明 ：對關(guān)鍵決策流程進(jìn)行描述和分析 參考樣板 Change Management ! High Performance ! Copyright Green and Associates. All rights reserved. 23 步驟 決策內(nèi)容或主要活動 的簡要描述 重要輸入 重要輸出 責(zé)任描述 相關(guān) KPI 1 產(chǎn)品經(jīng)理匯集需求，提出開發(fā)需求 各部門提交的需求 市場需求可行性報(bào)告 產(chǎn)品經(jīng)理對各部門提出的需求是否應(yīng)提請開發(fā)做出初步判斷決策，并撰寫可行性報(bào)告，產(chǎn)品經(jīng)理對需求報(bào)告的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、分析的嚴(yán)密性負(fù)責(zé)任 新產(chǎn)品數(shù)量（收益大于 100萬的新產(chǎn)品） 2 專家委員會對可行性報(bào)告作專業(yè)上的審核 可行性報(bào)告 審核意見 專家委員會從各自的專業(yè)角度經(jīng)討論、出具審核意見，專家委員會